“下沉的”番茄音樂，補(bǔ)上了字節(jié)的又一塊拼圖？

撰文 | 程書書

編輯 | 李信馬

題圖 | 豆包AI

在汽水音樂憑借“抖音式”交互與免費(fèi)模式站穩(wěn)腳跟后（詳見《汽水音樂奇襲》），字節(jié)跳動(dòng)并未停下在音樂賽道的布局。

2025年底，曾經(jīng)沉寂的“番茄暢聽音樂版”正式升級(jí)為“番茄音樂”，以更徹底的“免費(fèi)聽歌+看廣告賺金幣”模式高調(diào)亮相。

為何在汽水音樂勢(shì)頭正盛之時(shí)，字節(jié)還要再推番茄音樂？它又能否撐起這份期待？

01、從“暢聽”到“音樂”

番茄音樂的誕生，與汽水音樂既有相似之處，又呈現(xiàn)出截然不同的生態(tài)邏輯。

汽水音樂從抖音的“音樂收藏夾”發(fā)展而來(lái)，核心增長(zhǎng)引擎是抖音生態(tài)的強(qiáng)力輸血——用戶從短視頻中發(fā)現(xiàn)歌曲，一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂完成深度收聽，形成閉環(huán)。

番茄音樂的起點(diǎn)同樣是邊緣地帶，它的前身是2022年底的“番茄暢聽音樂版”，最初僅作為音頻平臺(tái)“番茄暢聽”的一個(gè)附屬功能模塊，用于補(bǔ)充音樂內(nèi)容。與汽水音樂“生于抖音、長(zhǎng)于流量”的路徑不同，番茄音樂更多依賴紅果短劇、番茄小說等“番茄系”產(chǎn)品矩陣的交叉推廣和自有用戶轉(zhuǎn)化。在過去的幾年里，它幾乎處于“沉寂”狀態(tài)，外界普遍認(rèn)為字節(jié)跳動(dòng)將音樂野心寄托于汽水音樂身上。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2025年。

隨著“番茄系”的另一款產(chǎn)品——紅果短劇在短劇賽道的狂飆突進(jìn)，其月活躍用戶自年中開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，番茄暢聽音樂版也借到了這股東風(fēng)。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2025年全年，其月度下載量已基本穩(wěn)定在40萬(wàn)次上下，較2024年的20-30萬(wàn)次實(shí)現(xiàn)了顯著的躍升。其中，在2025年10月其月度下載量更是突破了60萬(wàn)次。此外，QuestMobile數(shù)據(jù)也顯示，2025年9月，番茄暢聽音樂版的月活躍用戶同比增長(zhǎng)達(dá)到了驚人的92.4%，成為當(dāng)月月活用戶TOP10音樂應(yīng)用中增速最高的一家，到2025年10月，番茄音樂的月活躍用戶數(shù)已達(dá)到3901萬(wàn)。

這一時(shí)期也正是汽水音樂“黑馬”特質(zhì)顯現(xiàn)的階段。2025年9月，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)音樂App行業(yè)月活躍用戶整體下滑的情況下，汽水音樂逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)90.7%，月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.2億，超過酷我音樂，逼近網(wǎng)易云音樂的1.47億，闖到了行業(yè)月活躍用戶TOP4的位置；此后其增長(zhǎng)勢(shì)頭持續(xù)，2025年11月月活提升至1.3億，2026年1月更是接近1.4億。

或許是汽水音樂的成功讓字節(jié)看到了“免費(fèi)+廣告”模式在音樂賽道的可復(fù)制性，2025年11月，字節(jié)跳動(dòng)正式將“番茄暢聽音樂版”也升級(jí)為獨(dú)立App“番茄音樂”。

獨(dú)立后的番茄音樂延續(xù)汽水音樂的打法，用戶可通過觀看15-30秒廣告解鎖繼續(xù)播放權(quán)限，同時(shí)設(shè)置“聽歌賺金幣”激勵(lì)機(jī)制，簽到、做任務(wù)等行為均可兌換現(xiàn)金或抵扣廣告時(shí)間。在交互層面，它同樣弱化“搜索”功能，采用單列上下滑的“抖音式”推薦流，依托算法實(shí)現(xiàn)“刷得越多，推薦越準(zhǔn)”的個(gè)性化體驗(yàn)。

02、與汽水音樂的定位“分野”

既然模式相似，字節(jié)為何在已有汽水音樂的情況下，仍加碼番茄音樂？

除了內(nèi)部賽馬機(jī)制的驅(qū)動(dòng)之外，或許也源于字節(jié)用戶分層與市場(chǎng)分割的戰(zhàn)略意圖——兩款產(chǎn)品看似形態(tài)相近，實(shí)則瞄準(zhǔn)截然不同的用戶群體。

首先，從開屏首頁(yè)的slogan就可見差異。汽水音樂以“隨時(shí)隨地、懂你所想”營(yíng)造年輕化的陪伴感，強(qiáng)調(diào)算法推薦的“懂你”；番茄音樂則直接展示“熱門短劇、DJ、廣場(chǎng)舞、K歌”等標(biāo)簽，強(qiáng)調(diào)功能與內(nèi)容導(dǎo)向，更貼近實(shí)用與娛樂需求。

圖源：App截圖

其次，在內(nèi)容分發(fā)上，二者雖均采用抖音式單列上下滑推薦，但汽水音樂的推薦內(nèi)容偏向新銳、小眾、國(guó)際化，還布局AI音樂孵化與原創(chuàng)音樂扶持，貼合年輕用戶的探索欲；番茄音樂推薦流則高度本地化、生活化，主打經(jīng)典老歌、抖音熱歌、廣場(chǎng)舞等曲目，還會(huì)根據(jù)地域推送方言歌曲或地方戲曲，此外，番茄音樂上還整合了聽書、短劇、廣場(chǎng)舞等多元功能，聯(lián)動(dòng)紅果短劇、番茄聽書形成“聽看聯(lián)動(dòng)”，貼合下沉用戶習(xí)慣。

在界面設(shè)計(jì)上，汽水音樂界面極簡(jiǎn)，弱化評(píng)論與分享模塊，強(qiáng)調(diào)“沉浸式聽歌”體驗(yàn)，契合年輕用戶對(duì)音樂私密性的需求；番茄音樂則強(qiáng)化社區(qū)互動(dòng)，支持語(yǔ)音評(píng)論、點(diǎn)贊互動(dòng)，并深度優(yōu)化微信分享流程，用戶可生成個(gè)性化卡片一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至家庭群、朋友圈，精準(zhǔn)匹配下沉市場(chǎng)依賴熟人社交傳播的行為習(xí)慣。

圖源：App截圖

在商業(yè)模式方面，汽水音樂雖以免費(fèi)模式獲客，但其長(zhǎng)期商業(yè)化路徑仍指向會(huì)員付費(fèi)，推出了低價(jià)會(huì)員服務(wù)，試圖在流量規(guī)模與付費(fèi)轉(zhuǎn)化之間尋找平衡；番茄音樂則更為激進(jìn)地?fù)肀А凹兠赓M(fèi)”邏輯，通過“聽歌賺金幣”機(jī)制將用戶行為完全貨幣化，金幣可兌換現(xiàn)金或抵扣廣告時(shí)間。這種差異本質(zhì)上是對(duì)不同用戶支付能力的回應(yīng)——一二線城市年輕用戶具備為內(nèi)容付費(fèi)的意愿與能力，而下沉市場(chǎng)用戶更適應(yīng)“時(shí)間換免費(fèi)”的交換模式。

此前數(shù)據(jù)也顯示，番茄暢聽音樂版60后與70后用戶占比超過40%，這與汽水音樂以90后、00后為主的“泛年輕”結(jié)構(gòu)形成了顯著的代際區(qū)隔。

如此看來(lái)，番茄音樂更像是字節(jié)基于不同用戶的支付能力、內(nèi)容偏好、社交習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)的另一塊拼圖。

03、商業(yè)模式的可持續(xù)性拷問

就像DoNews此前在《汽水音樂奇襲》一文中提到，雖然免費(fèi)音樂能打動(dòng)那些價(jià)格敏感型用戶，但一個(gè)音樂平臺(tái)留住聽歌用戶的根本，終究是內(nèi)容。

面對(duì)版權(quán)短板，汽水音樂的做法是一邊是通過“非獨(dú)家授權(quán)+高權(quán)益合作”補(bǔ)全主流曲庫(kù)，陸續(xù)與華納、環(huán)球等國(guó)際廠牌達(dá)成合作；一邊依托抖音生態(tài)反向孵化內(nèi)容，推出“看見音樂計(jì)劃”，扶持獨(dú)立音樂人從創(chuàng)作到分發(fā)的全鏈路成長(zhǎng)。

尤其通過扶持獨(dú)立音樂人計(jì)劃，汽水音樂匯集了大量年輕人偏好的音樂垂類內(nèi)容，已經(jīng)初步形成其獨(dú)特性質(zhì)。目前，汽水音樂原創(chuàng)歌曲全網(wǎng)累計(jì)播放量已經(jīng)突破6000億次，入駐音樂人超過22萬(wàn)，覆蓋歌曲版權(quán)4000余萬(wàn)。

相比之下，番茄音樂在內(nèi)容層面卻面臨著明顯的挑戰(zhàn)。據(jù)悉，番茄音樂雖與汽水音樂共享大部分免費(fèi)曲庫(kù)資源，但汽水音樂獨(dú)有的原創(chuàng)內(nèi)容并不對(duì)其開放。也就是說，番茄音樂擁有的內(nèi)容，汽水音樂全部覆蓋；而汽水音樂具備的可持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作與供給能力，番茄音樂卻完全缺失。

假如汽水音樂憑借更強(qiáng)的內(nèi)容供給能力向下滲透——例如通過算法推薦覆蓋更多下沉場(chǎng)景的熱歌或方言內(nèi)容——番茄音樂的“功能型”定位可能有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。

在變現(xiàn)層面，番茄音樂高度依賴廣告收入。理論上，只要廣告加載率足夠高、用戶留存足夠長(zhǎng)，平臺(tái)便能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

但實(shí)際上，一方面，下沉市場(chǎng)用戶的ARPU值（每用戶平均收入）顯著低于一二線城市，這意味著同樣的廣告展示量，番茄音樂的變現(xiàn)效率低于汽水音樂；另一方面，音樂場(chǎng)景對(duì)廣告的容忍度極低——與閱讀小說時(shí)廣告可以自然地插入不同，歌曲播放中被廣告打斷，會(huì)直接破壞用戶體驗(yàn)。

番茄音樂能否在“廣告變現(xiàn)”與“用戶體驗(yàn)”之間找到可持續(xù)的平衡點(diǎn)，仍是未知數(shù)。

當(dāng)然，字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略邏輯可能是“生態(tài)協(xié)同，整體盈利”。番茄音樂未必需要獨(dú)立盈利，其價(jià)值在于完善字節(jié)的內(nèi)容生態(tài)，為番茄小說、紅果短劇導(dǎo)流，最終通過廣告、電商、游戲等跨業(yè)務(wù)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)整體收益。這種“羊毛出在豬身上”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典打法，在網(wǎng)文與短視頻領(lǐng)域已得到驗(yàn)證。

目前來(lái)看，字節(jié)有意讓番茄音樂避開了與汽水音樂的沖突內(nèi)耗，然而，音樂的特殊性在于，它既是內(nèi)容消費(fèi)，也是情感連接——當(dāng)用戶因?yàn)閺V告而頻繁中斷聽歌體驗(yàn)，當(dāng)“免費(fèi)”的標(biāo)簽深入人心，當(dāng)平臺(tái)無(wú)法通過內(nèi)容建立情感連接，僅靠任務(wù)激勵(lì)維系活躍，其長(zhǎng)期生命力，又是否足以支撐起字節(jié)生態(tài)的一塊拼圖呢？