深學細悟明舉措 篤行實干啟新程——鄂中生態各大區掀起春季培訓內容學習熱潮

為持續深化2026年營銷人員春季培訓成效，切實將“統一思想、變革突圍、鍛造鐵軍”的核心要求轉化為市場攻堅的實戰能力，集中培訓結束后，鄂中生態西南、東西北、華北、東南四大區及所屬分公司迅速行動，同步開展為期三天的學習研討活動。各區域緊扣公司戰略部署，結合自身市場特點拆解營銷規劃，副總經理常云深入各大區學習研討現場，與一線業務員面對面交流答疑、精準指導，推動培訓內容入腦入心、落地生根，凝聚起全員沖刺“主業倍增”目標的強大合力。

西南大區：錨定經作優勢 深耕價值服務

西南大區以“聚焦經作市場、激活服務效能”為核心開展學習，組織全體業務人員逐字逐句研讀副總經理常云解讀的“五大變革”實施路徑，重點圍繞營銷人員技能提升與專業化農化服務體系建設兩大板塊展開研討。結合區域山地、丘陵地形為主，經濟作物品類豐富的特點，大區經理趙士雄深入拆解功能性增效肥、水溶肥等核心產品的推廣邏輯，對照優秀骨干經驗梳理本地客戶服務短板，形成“一作物一方案”的落地清單。

副總經理常云現場針對西南區域經作種植分散、技術需求精準的特點，詳細解答了“如何快速復制套餐肥推廣方案”“農化服務本地化如何落地”等核心問題，強調要充分發揮區域首席農化師作用，將試驗示范田建設與技術服務深度綁定，用實測數據筑牢產品說服力。通過學習研討，西南大區業務人員進一步明確了從“賣產品”到“提供綜合種植解決方案”的轉型方向，紛紛表示將以體制機制變革為契機，主動下沉田間地頭，用專業服務夯實市場基礎。

東西北大區：攻堅薄弱市場 鍛造大田鐵軍

東西北大區聚焦“薄弱市場突破、大田市場深耕”主題，結合區域地域廣闊、大田作物集中的特性，系統學習總部體制機制變革與渠道優化策略。學習現場，大區經理孫權圍繞“組長制”推行、薄弱市場開發路徑、數字化工具應用等內容開展實戰推演，對照銷售總監孫亮提出的“以數據看差距、以改革求突破”要求，逐一排查各分公司在渠道管理、過程管控中的不足，制定針對性改進措施。

副總經理常云結合寧夏、吉林等新基地建設規劃，為東西北大區指明方向，強調要依托新基地輻射優勢，優化產品配送與服務響應效率，同時加大對大田作物緩控釋肥的推廣力度，通過“示范田觀摩+技術講座”的模式打開市場局面。針對團隊提出的數字化工具使用難題，他現場指導如何借助新媒體短視頻記錄田間效果，搭建區域傳播矩陣。此次學習讓東西北大區團隊堅定了攻堅信心，明確了以變革打破路徑依賴、以專業搶占大田市場的作戰思路。

華北大區：破解競爭難題 優化渠道布局

面對華北市場競爭激烈、渠道結構復雜的現狀，華北大區將學習重點放在體制機制變革、渠道體系優化與品牌分級管理上。全體業務人員深入學習“授權一線、激活團隊”的權限前移政策，圍繞“高貢獻、高收入”激勵體系展開討論，明確業績考核剛性兌現的核心要求，同時針對主品牌與增效肥品牌渠道分離策略，梳理現有渠道資源，規劃中高端產品獨立銷售網絡的構建路徑。

副總經理常云在交流中，針對華北區渠道沖突、同質化競爭等痛點問題，提出“分類培育、精準賦能”的解決方案，要求重點培育專營戶與戰略合作伙伴，通過技術賦能與政策支持提升渠道忠誠度。他強調，華北區作為戰略核心市場，要率先打破傳統營銷模式，將新媒體傳播與實證活動相結合，打造“有案例、有數據、有見證”的品牌推廣樣板。通過學習，華北大區進一步統一了渠道改革思路，明確了年度渠道優化與市場突破的關鍵節點。

東南大區：聚焦品效戰略 創新傳播模式

東南大區立足區域經濟作物集中、農戶對高端產品需求旺盛的特點，以“品效戰略落地、立體傳播構建”為核心開展學習。團隊深入解讀總部產品矩陣升級規劃，重點研討功能性增效肥在果蔬、茶葉等作物上的推廣方案，結合培訓中新媒體短視頻拍攝技巧，現場開展短視頻創作實戰，探索“個人自媒體+產品實證”的傳播新模式，同時對照“保姆式營銷”經驗，優化客戶服務全流程。

副總經理常云充分肯定了東南大區在示范田建設與農化服務上的基礎，指導團隊進一步深化“一地一策”產品布局，針對不同區域作物需求定制套餐方案，同時加強與專業媒體、種植大戶的聯動，擴大品牌影響力。他現場解答了新品牌市場布局、農化服務團隊搭建等問題，鼓勵大區大膽創新傳播形式，用數字化工具打通技術服務到田間地頭的“最后一公里”。通過學習，東南大區團隊明確了以產品品質為核心、以創新傳播為抓手，深耕中高端市場的發展路徑。

為期三天的集中學習，讓四大區業務人員對總部2026年營銷戰略有了更深刻的理解，思想共識進一步凝聚，實戰方向進一步清晰。大家紛紛表示，將以此次學習為契機，把培訓內容與市場實際緊密結合，將所學所悟轉化為開拓市場、服務客戶的實際行動，以鐵軍作風全力沖刺“主業倍增”目標，為鄂中生態高質量發展注入強勁動力。

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來源 ：鄂中生態 李荊波

編輯：崔志欣

責編：張亞靜

監制：張博群