前幾天,我寫了一位老鐵分享了案例。大概內容如下:
老鐵是公司管行政物料和辦公設備這塊的采購,前段時間給公司采購了一批辦公電腦。等到要送貨的時候,一個同事找到了他,讓私下跟合作公司多買一臺,他個人要。
電腦配件最近的行情,大家應該清楚,尤其內存和硬盤,翻了接近三倍。不過,合作商那邊并沒有加價,而是賣老鐵面子,依舊按照當時的價格給了一臺。
之后老鐵這同事各種吐槽,說電腦性能不行,價格高之類。老鐵聽完,直接聯系合作上把電腦退了回去。
而這同事,不得不多花2千多,自己去買了一臺同樣配置的。
![]()
看完文章之后,大家都譴責老鐵的同事,說這同事人品有問題,做事沒譜。
不過,有一位遼寧粉絲提出了一個不一樣的觀點,那就是,他覺得不是老鐵這同事的問題,可能是合作商給的機子偷工減料了,真的不好用。
老田看完這觀點,立馬提出了反駁:
這情況,絕不可能!
站在老鐵他們公司電腦供應商的角度,老鐵的角色就是客戶公司的采購。一年要從他這兒采購幾十臺,甚至上百臺電腦,一年要從人家這里賺成十萬,那是妥妥的大客戶。
現在人家公司采購要私下買一臺機子,還敢偷工減料?只要是個正常人,遇上這樣的狀況,只敢更好,絕對不敢更差。畢竟這采購手里,握著幾百萬的大單,一旦得罪,那就是把客戶往外踢。
甚至都不考慮私下賣,這電腦直接白送。畢竟跟大企業合作,給采購送禮,那是再常見不過的事情。
![]()
我反駁之后,這位遼寧粉絲又進行了回復,不過,給出了一個更讓我震驚的觀點。具體是什么呢?那就是:遇到這樣的人,就離他遠點!
不得不說,這魄力是真牛逼,老田望塵莫及!遇上這樣的采購,直接遠離!這種企業的單子,直接不做!
放在老田這里,別說采購私下買一臺電腦,價格給便宜點,哪怕是白送,老田也不會含糊!一臺電腦,萬把塊,送了之后,來年還有幾百臺機子可以賣,成十萬好賺。這事情,老田是求之不得呀!
當然,還有另一種可能,這位并不是有多大魄力,而是頭鐵,或者是嘴犟!
這位的昵稱我打碼了,一來,不好暴露人家信息,二來,不想給他免費打廣告。因為他的昵稱,是XX百貨售后+手機號。
百貨這塊的話,價值上確實跟電腦差了不少。賣賣飲料礦泉水,一瓶賺幾毛錢,甚至是泡泡糖之類,一顆賺幾分錢。遇上這樣的客戶,你確實可以一腳踢掉,損失也確實不大。但是,電腦就不一樣了,尤其這種科技型企業,對于配置要求比較高的,一臺電腦上萬塊,利潤最起碼幾百,甚至上千。
最主要,還是一個做售后的。據我所知,售后還真不好直接一腳把人踢走,遇上售后問題,更要好好解決。
![]()
總之,老田認為,這位要么就是頭鐵,不懂做生意,要么,就是還沒達到考慮這樣的事情的層次和等級。反正,這樣的做法,在老田這里,完全行不通,也不可能發生。
那么,各位怎么看,覺得這樣的做法,可行嗎?
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.