印度人在中國(guó)賒購(gòu)3000雙皮鞋，中國(guó)商家：只發(fā)右腳，付清后發(fā)左腳

印度商人在中國(guó)訂購(gòu)了3000雙皮鞋，印度商人的意思是，等貨物到了印度后，自己再全部結(jié)清，結(jié)果商家直接發(fā)了3000只右腳，左腳什么時(shí)候付清，什么時(shí)候發(fā)貨。

很多人第一反應(yīng)是覺(jué)得這事像段子，甚至覺(jué)得中國(guó)商家“太損”“太刁鉆”。但只要你真了解義烏這類中小商戶的處境，就會(huì)明白，這根本不是機(jī)靈，是被現(xiàn)實(shí)逼到墻角后，能想到的最低成本自保方案。

跨境貿(mào)易，說(shuō)白了就是隔著幾千公里做信任生意。合同簽得再漂亮，條款寫得再細(xì)，只要貨一出港，中小商戶的主動(dòng)權(quán)就基本沒(méi)了。

真要被拖款、賴賬、玩消失，走法律途徑？不好意思，成本高到你懷疑人生，時(shí)間長(zhǎng)到你現(xiàn)金流先斷氣。最后的結(jié)果往往是：貨沒(méi)了，錢沒(méi)了，還得自己吞下去。

這種事，在義烏不算新聞，只是不好意思天天說(shuō)。尤其是面對(duì)一些信用體系并不成熟、商業(yè)環(huán)境又極其復(fù)雜的市場(chǎng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)幾乎是寫在臉上的。

很多商家不是沒(méi)吃過(guò)虧，而是已經(jīng)被坑過(guò)不止一次。第一次覺(jué)得是誤會(huì)，第二次覺(jué)得是運(yùn)氣不好，第三次才明白，這不是個(gè)例，是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。

你要是大企業(yè)，還能靠金融工具、保險(xiǎn)、國(guó)際仲裁扛一扛?？闪x烏那些小老板呢？一家小工廠、十幾個(gè)人、一點(diǎn)周轉(zhuǎn)資金，哪經(jīng)得起一單幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的壞賬？

錢一旦收不回來(lái)，輕則半年白干，重則直接關(guān)門。所以，“單只右腳鞋”這種操作，看似魔幻，實(shí)際上非常冷靜。

它沒(méi)有撕破臉，沒(méi)有吵架，沒(méi)有違約，甚至連規(guī)則都沒(méi)破。你要的是3000雙，我沒(méi)說(shuō)不給；你說(shuō)錢后付，我也沒(méi)拒絕，只是把風(fēng)險(xiǎn)拆開(kāi)了。貨我發(fā)了，誠(chéng)意給了，但主動(dòng)權(quán)我得留一半在手里。

最關(guān)鍵的是，這種做法的成本極低。沒(méi)有律師費(fèi)，沒(méi)有跨國(guó)維權(quán)，沒(méi)有扯皮消耗，甚至不用多說(shuō)一句廢話。鞋一到港，對(duì)方自然就明白了規(guī)則：想賣？先付錢；不付？那就倉(cāng)庫(kù)里擺著當(dāng)藝術(shù)品。

有人說(shuō)這不厚道，可現(xiàn)實(shí)是，厚道在跨境貿(mào)易里，從來(lái)不是單方面的。你可以講信任，但前提是雙方都怕失信的代價(jià)。當(dāng)一方幾乎沒(méi)有違約成本，另一方還傻乎乎把全部籌碼都?jí)荷希遣唤猩屏?，叫自殺式?jīng)營(yíng)。

這也正是很多中小商戶慢慢“變壞”的原因。不是他們一開(kāi)始就精于算計(jì)，而是被一次次教育后才明白：在沒(méi)有完善保障的環(huán)境里，講規(guī)則之前，得先活下來(lái)。

你仔細(xì)想想，這個(gè)操作其實(shí)非?！懊耖g智慧”。它不是靠制度，不是靠法律，而是靠商品本身的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，把風(fēng)險(xiǎn)拆分，把對(duì)方拖款的空間壓縮到最小。只發(fā)右腳，就是把“信任”拆成兩半，一半先給，一半換錢。

而且這種方式還有一個(gè)隱蔽優(yōu)勢(shì)：它不會(huì)徹底把關(guān)系做死。你要真想繼續(xù)合作，只要把尾款付了，左腳立馬發(fā)，交易自然閉環(huán)。

對(duì)方要是想耍賴，那不好意思，鞋你也賣不了，虧的時(shí)間和倉(cāng)儲(chǔ)成本是你自己的。這不是耍聰明，這是被逼到極限后的理性選擇。

更現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)是，這種事之所以能在網(wǎng)上引發(fā)熱議，是因?yàn)樗林辛艘粋€(gè)殘酷真相：在很多跨境交易里，所謂“國(guó)際信譽(yù)”，往往只對(duì)弱者有約束力。強(qiáng)勢(shì)一方可以慢慢拖、反復(fù)改口、消失不見(jiàn)，而弱勢(shì)商家卻要承擔(dān)幾乎全部后果。

所以別急著嘲笑義烏商戶“套路深”。真正該反思的，是為什么一個(gè)正常的商業(yè)交易，最后要靠發(fā)半雙鞋來(lái)保障安全。發(fā)右腳不是聰明過(guò)頭，而是安全感已經(jīng)低到只能靠物理方式兜底。

某種意義上，這3000只右腳，是中小商戶對(duì)現(xiàn)實(shí)的一次沉默反擊。沒(méi)抱怨，沒(méi)喊冤，只是用最直觀的方式告訴你：錢不到賬，貨就不完整；風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)等，信任就必須拆分。

等哪一天，跨境貿(mào)易的信用成本真的高到?jīng)]人敢賴賬，法律和制度能讓小商家不再單打獨(dú)斗，也許這種“右腳哲學(xué)”才會(huì)慢慢消失。但在那之前，它存在得非常合理，而且極其現(xiàn)實(shí)。