中國(guó)車企，要接受新車銷量“僅微漲”的新常態(tài)

出品|虎嗅汽車組

作者|邢書博

頭圖|視覺中國(guó)

2026年，中國(guó)車市迎來(lái)了尷尬時(shí)刻。

一面是比亞迪2026年1月銷量下跌30%，理想下滑7.55%。卷到第一的吉利集團(tuán)也僅僅微增1%，這個(gè)成績(jī)還是得益于吉利出海的強(qiáng)力拉動(dòng)，換算到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也難言“漲勢(shì)喜人”。

相關(guān)報(bào)告顯示，因補(bǔ)貼下滑加之宏觀經(jīng)濟(jì)影響，消費(fèi)者信心指數(shù)預(yù)計(jì)仍將低于枯榮線、消費(fèi)復(fù)蘇乏力。2026年乘用車銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到2400萬(wàn)，增速近一步收窄至1%。新能源汽車或?qū)⒂瓉?lái)最后一年二位數(shù)增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)單講，2026年的中國(guó)車市新車不好賣了。

但另一面，則是中國(guó)二手車汽車銷量呈現(xiàn)冰火兩重天的另一面。與新車寒冬不同，二手車市場(chǎng)繁榮的讓人難以置信：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)日前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2025年，我國(guó)二手車市場(chǎng)交易規(guī)模以2010.8萬(wàn)輛的成績(jī)首次突破2000萬(wàn)輛大關(guān)，同比增長(zhǎng)2.52%，累計(jì)交易金額12897.9億元。其中新能源車二手車增速或超50%。

消費(fèi)在哪里，是因?yàn)樾枨笤谀抢铩?/p>

為什么越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇二手車？真實(shí)的消費(fèi)訴求是什么？二手車對(duì)車企來(lái)說(shuō)意味著什么？

“買臺(tái)二手車回老家”

返鄉(xiāng)潮通勤是節(jié)前二手車增長(zhǎng)的真實(shí)需求。

在北京的打工人蘭子，家在山東，受夠了每年地鐵加火車返鄉(xiāng)的累贅，決定買車。盡管駕照已經(jīng)拿了四年，但受限于學(xué)業(yè)和資金，遲遲無(wú)法上路。今年終于有了一點(diǎn)積蓄，雖然不夠買新車，但足夠他在北京花鄉(xiāng)市場(chǎng)選一輛二手車。

“這車在北京市內(nèi)通勤是不可能了，要辦進(jìn)京證太麻煩。我平時(shí)就打算把車停到六環(huán)外回家再開。我就想著父母年歲大了，得多回去看看，有輛車方便，火車票有時(shí)候不好買，家里有急事顧不過(guò)來(lái)。”

數(shù)據(jù)顯示，2025年前11個(gè)月，全國(guó)二手車跨區(qū)域轉(zhuǎn)籍率最高已達(dá)33.87%的歷史高位。一線城市的車源配合三四線以下旺盛的購(gòu)車需求，讓一線城市買車回鄉(xiāng)轉(zhuǎn)籍上牌成了新風(fēng)尚。但對(duì)于工作在外的游子，更多的則是生活的無(wú)奈，需要一個(gè)能隨時(shí)出行兩地奔波的交通工具。

“每年節(jié)前返鄉(xiāng)代步、家庭出行都是（二手車）剛需。”老元是花鄉(xiāng)280個(gè)二手車商之一，主要經(jīng)營(yíng)5到8萬(wàn)的性價(jià)比車型，“8萬(wàn)的大眾邁騰和5萬(wàn)的比亞迪秦plus賣的最好。”老元說(shuō)。

花鄉(xiāng)二手車市場(chǎng)實(shí)拍

位于北京豐臺(tái)的花鄉(xiāng)二手車市場(chǎng)（北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)），是北方地區(qū)重要的二手車集散地之一，連續(xù)十年蟬聯(lián) “中國(guó)二手車交易市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)之首”。與新車4S店傳統(tǒng)的銷量淡季不同，二手車市場(chǎng)在鄰近年關(guān)依然火熱。

蘭子說(shuō)，他對(duì)車的需求就是省油耐用能跑長(zhǎng)途，價(jià)格在6萬(wàn)以內(nèi)。盡管中國(guó)車市新車價(jià)格尤其是小微型車落地價(jià)格已經(jīng)逼近5萬(wàn)，但像蘭子這樣選擇二手車的消費(fèi)者并不少，還在逐漸增多。

為什么越來(lái)越多消費(fèi)者選擇二手車？

首先還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2025年，隨著新車降價(jià)二手車也在降，同樣價(jià)格消費(fèi)者能選擇空間更好的越級(jí)車型，且更容易選到較為知名的品牌。中型車長(zhǎng)途表現(xiàn)通常要好于小型車，對(duì)于返鄉(xiāng)剛需用戶來(lái)說(shuō)，既要在高速開的穩(wěn)，又要在親朋好友眼里有點(diǎn)面子，二手車就成了必選項(xiàng)。

“現(xiàn)在新車價(jià)格戰(zhàn)打的太慘烈，影響了二手車殘值，很多車主不愿意賣。導(dǎo)致我們收不來(lái)車。現(xiàn)在兩新政策下來(lái)后，車源多了。我們也不囤貨，現(xiàn)在就快進(jìn)快出，利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)手率高。趁著年前返鄉(xiāng)潮把車能出的都出了。”老元說(shuō)。

其次是雙新政策讓市場(chǎng)車型變多，消費(fèi)者可選擇余地變大。

兩新政策之后，二手車以舊換新頻率加快。官方數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2025年汽車以舊換新已超1150萬(wàn)輛，帶動(dòng)新車銷售額超1.6萬(wàn)億元。兩新政策的紅利已經(jīng)延續(xù)到2026年。消費(fèi)者置換需求依然在高位。受政策影響，使得二手車市場(chǎng)短期積累了大量車源。

另一位車商馮經(jīng)理表示，“以前車型少，我主要賣日系車，你像凱美瑞雅閣這些，屯多久都不擔(dān)心。但是現(xiàn)在庫(kù)存3個(gè)月都算長(zhǎng)庫(kù)存。車型多了之后購(gòu)車消費(fèi)者來(lái)了之后挑花眼了。我們資金有限，這個(gè)車賣多了那個(gè)車就賣少了。結(jié)果就是現(xiàn)在日系車也不好賣，我們也不敢長(zhǎng)庫(kù)存了。”

來(lái)源汽車之家研究院

最后是國(guó)家對(duì)跨區(qū)域銷售二手車持續(xù)松綁，整個(gè)二手車市場(chǎng)呈現(xiàn)“供求雙旺”的態(tài)勢(shì)。

值得一提的是，當(dāng)前二手車市場(chǎng)車型多、價(jià)格低，使得消費(fèi)者需求更為個(gè)性化，更容易被滿足。

除了返鄉(xiāng)需求外，走訪中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭∮湍陀眠x擇飛度，結(jié)實(shí)耐撞選擇福特，會(huì)為了體驗(yàn)純電換購(gòu)老款特斯拉，甚至僅僅為了一個(gè)畢業(yè)禮物選擇開一臺(tái)老法系206作為“成年禮物”。

在二手車市場(chǎng)，我們驚嘆于年輕一代務(wù)實(shí)又聰明的購(gòu)車策略。需求多樣，使得二手車不像新車市場(chǎng)一邊倒的新能源，二是燃油、油混、電混、純電百花齊放百家爭(zhēng)鳴。

有數(shù)據(jù)為證。2023年到2025年一項(xiàng)長(zhǎng)期調(diào)研中指出，國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)TOP20依然以別克、福克斯、寶馬、朗逸等舊款車為主。不過(guò)隨著第一批新能源車退役置換，特斯拉、小鵬部分純電甚至于廣汽傳祺GS8這樣的油混車型，都開始進(jìn)入二手車市場(chǎng)。價(jià)格和傳統(tǒng)熱銷的日系、美系車型區(qū)間重疊，車齡通常只有三五年。盡管絕對(duì)銷售額比不上日系三雄（凱美瑞雅閣天籟），但也倒逼它們降價(jià)銷售，否則只能帶來(lái)高積壓影響現(xiàn)金流。但反過(guò)來(lái)想，低售價(jià)雖然擠占了經(jīng)銷商利潤(rùn)，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事——車更便宜了。

二手車激增，對(duì)新車車企來(lái)說(shuō)是好事還是壞事？

短期看，由于中國(guó)車市正逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)，多賣一臺(tái)二手車相當(dāng)于少賣一臺(tái)新車。

中長(zhǎng)期看，二手車增量對(duì)于同品牌新車的價(jià)值是不斷提升的。

具體有四點(diǎn)：

首先，可以釋放置換需求。

通過(guò)暢通舊車處理渠道，降低車主置換新車的門檻和成本，直接創(chuàng)造新車購(gòu)買需求。有調(diào)查顯示，約55%二手車是為滿足日常代步，舊車置換會(huì)帶來(lái)這批車主新車升級(jí)。

其次，健康的二手車市場(chǎng)可以穩(wěn)定殘值，保護(hù)新車保值率。

新車二手車有價(jià)格傳導(dǎo)效應(yīng)，新車降價(jià)會(huì)影響二手殘值。反過(guò)來(lái)，二手車保值，新車定價(jià)就會(huì)穩(wěn)定，消費(fèi)者也更有信心選購(gòu)。瓜子二手車數(shù)據(jù)顯示，目前特斯拉、理想的三年保值率在80%以上，強(qiáng)有力的維持了新車30萬(wàn)元左右的售價(jià)。這是雙贏的局面。不過(guò)其他品牌，保值率面臨不同的挑戰(zhàn)。

再次，可以培育新用戶。

央視一項(xiàng)調(diào)查顯示，35歲以下青年車主購(gòu)買二手車的意愿顯著提升。一般而言，剛畢業(yè)和剛參加工作的青年人選擇二手車比例較高。如果品質(zhì)還不錯(cuò)，他們之后換購(gòu)新車也會(huì)選擇同品牌車輛。

最后，新車二手車良性循環(huán)，可以形成形成 “新車置換-二手車流通-后市場(chǎng)服務(wù)”的生態(tài)閉環(huán)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。

2024年之后，汽車已經(jīng)超過(guò)房地產(chǎn)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)第一支柱產(chǎn)業(yè)，直接就業(yè)人口近千萬(wàn)，上下游產(chǎn)業(yè)涵蓋從原材料到整車制造再到售后服務(wù)的各個(gè)方面，覆蓋億級(jí)人口。舉例而言，2025年中國(guó)汽車市場(chǎng)規(guī)模超10萬(wàn)億，直接刺激汽車后市場(chǎng)服務(wù)規(guī)模突破1.5萬(wàn)億。而汽車后市場(chǎng)不僅服務(wù)新車，也服務(wù)二手車。

中國(guó)車企，要適應(yīng)新車銷量“僅微漲”的新常態(tài)

新車銷量下滑不是壞事，恰恰是汽車市場(chǎng)成熟的標(biāo)志之一。與歐美日韓等成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)二手車新車銷量比例并不高，還有發(fā)展空間。而新車銷量，已經(jīng)接近到頂。

根據(jù)汽車之家研究院測(cè)算，今年將是新能源汽車最后一年維持兩位數(shù)增長(zhǎng)的時(shí)間，此后新車銷量將長(zhǎng)期維持在2400萬(wàn)輛左右。二手車則有望逼近和超過(guò)這一數(shù)字。無(wú)論車企本身是否愿意，但這是歷史規(guī)律無(wú)可阻擋。

中國(guó)車企要適應(yīng)新車銷量下滑的新常態(tài)。因?yàn)橄M(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者更實(shí)用，更不愿把車當(dāng)成彰顯身份的標(biāo)志，為品牌溢價(jià)買單。

當(dāng)需求變化的時(shí)候，中國(guó)車企其卷新車銷量卷到銷量腰斬，倒不如慢下來(lái)去在汽車結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),可靠性,耐久性方面多下功夫，讓鐵皮晚一點(diǎn)爛，讓智能車機(jī)服務(wù)支持的時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)，讓二手車好賣一點(diǎn)，在汽車后裝市場(chǎng)謀求增長(zhǎng)。

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，汽車銷量不只關(guān)乎車企，本質(zhì)上是社會(huì)發(fā)展的孿生鏡像。換言之，車企真的想要像20年前一樣銷量暴增的話，唯一的出路其實(shí)不在車企本身，而是整個(gè)社會(huì)要?jiǎng)袢硕嗌⒆印Ｒ驗(yàn)闆]有人口增長(zhǎng)，就不會(huì)帶來(lái)汽車行業(yè)的絕對(duì)增長(zhǎng)。盤子做不大，新車二手車都是無(wú)源之水，無(wú)人消費(fèi)。

車，終究要開著上路的。

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