67億甩賣公司！小楊哥這次玩大了

作者 | 楊陽(yáng) 來(lái)源 | 頂尖廣告

最近，一份來(lái)自美股的公告突然在中文互聯(lián)網(wǎng)炸開(kāi)：一家上市公司宣布以約9.75億美元收購(gòu)Step Distinctive公司。

而這家公司背后，站著兩個(gè)關(guān)鍵人物——TikTok全球頂流網(wǎng)紅“無(wú)語(yǔ)哥”，以及國(guó)內(nèi)直播江湖曾經(jīng)的風(fēng)云人物“小楊哥”。

當(dāng)吃瓜群眾還在津津樂(lè)道三只羊旗下主播“七老板”“卓士琳”接連解約的“反向跳槽”大戲時(shí)，小楊哥已經(jīng)不聲不響地，把一盤更大的棋局推到了全球舞臺(tái)中央。

國(guó)內(nèi)基本盤失守

曾經(jīng)，三只羊的直播間熱鬧得能吵到鄰居報(bào)警。小楊哥帶著他的“家族”，把情緒帶貨玩到極致，單場(chǎng)破億只是日常操作。

如今，這個(gè)昔日頂流MCN在國(guó)內(nèi)的處境，實(shí)屬尷尬不已。

裂痕首先從最核心的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。

今年1月底，被小楊哥一手捧紅、譽(yù)為“抖音美妝一姐”的七老板，毫無(wú)預(yù)兆地宣布解約。

轉(zhuǎn)眼間，她的主頁(yè)上三只羊的標(biāo)識(shí)悄然隱去，所有聯(lián)動(dòng)視頻刪除得一干二凈。

緊接著，另一位千萬(wàn)粉絲主播卓士琳也瀟灑轉(zhuǎn)身。

一周之內(nèi)，兩位頂流相繼“起義”，三只羊的國(guó)內(nèi)版圖被抽走了半條命。

而此前她們?cè)阽R頭前信誓旦旦：“沒(méi)有師父就沒(méi)有我，絕不離開(kāi)三只羊。”

圖源：@瘋狂小楊楊

更尷尬的是籌備已久的“復(fù)出之戰(zhàn)”。

停播一年多后，三只羊官方賬號(hào)在今年1月高調(diào)回歸，結(jié)果首播實(shí)時(shí)在線峰值僅3900人，預(yù)估銷售額10-25萬(wàn)元。第二天拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，銷售額不升反跌。

從單場(chǎng)破億到單日不足百萬(wàn)，堪稱從云端直接跌進(jìn)泥潭。

轉(zhuǎn)型路上，三只羊似乎還迷了路。

為了擺脫早期“強(qiáng)情緒帶貨”的爭(zhēng)議，他們砍掉了標(biāo)志性的夸張互動(dòng)，換上了統(tǒng)一著裝、溫和講解的“理性風(fēng)”。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)直播間

可問(wèn)題來(lái)了：觀眾當(dāng)初粉三只羊，圖的不就是那份“一家人整活”的熱鬧嗎？ 網(wǎng)友吐槽精準(zhǔn)：“好好的喜劇人非要裝專家，太違和了。”

內(nèi)憂未平，外患更劇。2026年，國(guó)內(nèi)直播用戶規(guī)模已突破8億大關(guān)，增量市場(chǎng)幾乎觸頂。頭部主播想漲粉，難度堪比在早高峰的地鐵一號(hào)線搶座位。

小楊哥的困境，恰恰是整個(gè)行業(yè)進(jìn)入存量搏殺期的縮影：當(dāng)舊的流量邏輯徹底失效，曾經(jīng)的王者也難免步履蹣跚。

海外豪賭67億

國(guó)內(nèi)路越走越窄，小楊哥干脆把籌碼全部推到了桌子中央——一場(chǎng)價(jià)值67.7億元的跨國(guó)收購(gòu)，正式拉開(kāi)帷幕。

這可不是普通的資本操作，而是一場(chǎng)“不成功便成仁”的生死對(duì)賭。

三只羊缺全球流量，TikTok頂流“無(wú)語(yǔ)哥”缺變現(xiàn)能力，資本方缺一個(gè)好故事。 三方一拍即合，組成了這個(gè)“互補(bǔ)型冤種聯(lián)盟”。

被收購(gòu)的Step Distinctive公司股權(quán)結(jié)構(gòu)說(shuō)明了一切：“無(wú)語(yǔ)哥”持股49%，三只羊關(guān)聯(lián)公司持股13%，美股上市公司掏出真金白銀買單。

圖源：藍(lán)鯨新聞

作為交換，三只羊拿到了“無(wú)語(yǔ)哥”未來(lái)36個(gè)月的全球獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)——相當(dāng)于給全球頂流當(dāng)起了全職保姆。

這位“無(wú)語(yǔ)哥”Khaby Lame是何方神圣？

00后，靠一系列聳肩、攤手、無(wú)語(yǔ)凝噎的無(wú)聲吐槽視頻爆紅全球。他在TikTok上坐擁超1.6億粉絲，全網(wǎng)粉絲累計(jì)近3.6億。

圖源：“無(wú)語(yǔ)哥”表情包

但他有個(gè)致命短板：流量巨獸，變現(xiàn)侏儒。 空守著金山，卻找不到開(kāi)鎖的鑰匙。

而這，正是三只羊在國(guó)內(nèi)血戰(zhàn)中練就的看家本領(lǐng)。

為這場(chǎng)豪賭，小楊哥早已悄悄布局多時(shí)。如今更是砸下超百萬(wàn)美元投流，全力籌備2月份的“無(wú)語(yǔ)哥”新加坡美區(qū)帶貨首秀。

這場(chǎng)直播，將成為67億交易的試金石。成了，打開(kāi)歐美市場(chǎng)的閘門；敗了，可能連國(guó)內(nèi)的最后基本盤都難以保全。

三方的野心寫在紙上：年銷售目標(biāo)40億美元。 要知道，三只羊在國(guó)內(nèi)的巔峰年銷售額也未曾突破200億元。

這意味著，他們計(jì)劃在海外再造一個(gè)更強(qiáng)大的“三只羊”。

出海三重挑戰(zhàn)

資本故事里，出海總是被包裝成“翻盤解藥”。

但在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中，這不過(guò)是把國(guó)內(nèi)的難題，搬到海外換了個(gè)語(yǔ)言版本重新考你一遍——而且這次是從新手村直接跳到了BOSS房。

小楊哥的67億豪賭面前，至少擺著三重繞不開(kāi)的“死亡陷阱”。

第一關(guān)：文化隔閡——“家人們321”在海外不好使了。

國(guó)內(nèi)那套靠情緒推動(dòng)、高節(jié)奏逼單的模式已經(jīng)爐火純青。

但在海外，用戶根本不吃這套。“無(wú)語(yǔ)哥”的內(nèi)容之所以能全球通吃，恰恰因?yàn)樗鼪](méi)有語(yǔ)言障礙。

可一旦進(jìn)入賣貨環(huán)節(jié)，文化差異就凸顯出來(lái)。海外消費(fèi)者更信任品牌、習(xí)慣比價(jià)，多數(shù)人把直播間視為“信息渠道”而非“下單指令”。

圖源：@瘋狂小楊哥

想讓外國(guó)消費(fèi)者被“買它！買它！”洗腦并沖動(dòng)下單？大概率是想多了。

第二關(guān)：跨境難題——供應(yīng)鏈不是“一鍵復(fù)制粘貼”。

國(guó)內(nèi)直播電商能玩轉(zhuǎn)，靠的是極致壓價(jià)和極速發(fā)貨的完整體系。但跨境業(yè)務(wù)面對(duì)的是物流周期拉長(zhǎng)、退換貨成本飆升、合規(guī)要求加碼的復(fù)雜局面。

國(guó)內(nèi)“7天無(wú)理由退貨”玩得風(fēng)生水起，可海外用戶退一件貨，國(guó)際運(yùn)費(fèi)可能比商品本身還貴，最后虧損的只能是商家。

很多出海MCN的GMV看起來(lái)光鮮亮麗，實(shí)際凈利潤(rùn)薄如蟬翼，賣得越多虧得越多，問(wèn)題全出在履約環(huán)節(jié)。

三只羊在國(guó)內(nèi)磨練出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能否成功復(fù)制到全球？這好比川菜特級(jí)廚師第一次做正宗法餐，味道如何，全看造化。

第三關(guān)：權(quán)力博弈——從“老板”到“打工人”。

這次合作形成了“IP方+運(yùn)營(yíng)方+資本方”的三角架構(gòu)。“無(wú)語(yǔ)哥”作為最大個(gè)人股東，三只羊失去了絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)。

以前在自家公司，小楊哥說(shuō)一不二；現(xiàn)在他需要周旋于多方之間：“無(wú)語(yǔ)哥”能接受自己從“內(nèi)容王者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧虡I(yè)工具”嗎？ 資本方會(huì)為了短期股價(jià)犧牲長(zhǎng)期布局嗎？

這些微妙博弈稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致全盤崩潰。更殘酷的現(xiàn)實(shí)是：海外賽道早已不是藍(lán)海。

辛選在泰國(guó)、俄羅斯已拿下億級(jí)銷售額，交個(gè)朋友、美ONE、遙望科技等頭部機(jī)構(gòu)也在東南亞跑馬圈地。

大家都想在海外分一杯羹，三只羊想要突圍，難度堪比春運(yùn)期間在綠皮火車上搶座位。

67億“賣身”出海背后，是小楊哥在國(guó)內(nèi)流量紅海中殺出重圍的無(wú)奈之舉，更是整個(gè)MCN行業(yè)面對(duì)增長(zhǎng)焦慮的集體寫照。

當(dāng)國(guó)內(nèi)直播電商紅利見(jiàn)頂，“要么出海尋找新大陸，要么留在內(nèi)卷中出局”已成為行業(yè)共識(shí)。

就像疫情期間的餐飲業(yè)，不轉(zhuǎn)型外賣，就只能關(guān)門歇業(yè)。

小楊哥的嘗試為行業(yè)提供了一個(gè)新思路：

不再內(nèi)卷于主播、價(jià)格戰(zhàn)，而是轉(zhuǎn)向輸出中國(guó)成熟的電商運(yùn)營(yíng)能力，綁定全球頂流實(shí)現(xiàn)共贏。這套邏輯，確實(shí)有它的高明之處。

無(wú)論最終結(jié)果如何，這場(chǎng)價(jià)值67億的出海實(shí)驗(yàn)都具有標(biāo)志性意義。

過(guò)去我們向世界輸出商品，如今我們開(kāi)始輸出“賣貨的方法論”。這一轉(zhuǎn)變本身，就值得行業(yè)深思。

小楊哥的海外賭局已經(jīng)開(kāi)局，籌碼已全數(shù)押上。

這出大戲的下一幕，是絕地翻盤的神操作，還是無(wú)奈退場(chǎng)的序曲？

未來(lái)全球市場(chǎng)會(huì)給出最終答案。

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