昨天，抖音又一賣貨平臺上線了

作者 | 知秋

編輯 | 侯恬

2月10日下午，抖音在幾乎沒有任何推廣和宣傳的情況下，悄然上線了一款名為“抖省省”的新應用。目前，該產品已在多個應用商店上架，并正式開放使用，定位直指本地生活服務。

從產品定位看，“抖省省”并非一次突破性創新，而是抖音本地生活服務的一次階段性探索。其核心功能圍繞到店消費展開，重點覆蓋連鎖品牌和標準化服務場景。據抖音方面介紹，“抖省省” 后續將進一步融入AI技術，不僅提供團購服務，也希望成為幫助用戶探索線下吃喝玩樂場景的工具型產品。

如果說，過去抖音本地生活更強調內容種草與及時轉化，那么“抖省省”的出現，則意味著抖音嘗試將該業務從內容電商中抽離出來，用更工具化的產品形態，去爭奪用戶的到店消費心智。

“抖省省”上線

抖音瞄準大眾點評

從定位上看，“抖省省”是一款明確以交易效率為核心目標的到店消費應用，其本質，是要為本地生活業務單獨打造一條更清晰的轉化與復購通道。

“抖省省”的產品形態相對簡單，應用僅保留“首頁”和“訂單”兩個核心模塊。“首頁”圍繞本地場景進行設計，主要承載團購與外賣商品的展示與選擇；“訂單”則只保留用戶的訂單，不涉及直播、短視頻等內容型的交易場景，整體邏輯高度聚焦。

在供給側，平臺重點引入連鎖品牌商家，包括蜜雪冰城、麥當勞、海底撈等，覆蓋飲品、快餐、正餐以及休閑娛樂等多個標準化程度較高的本地服務類目，并持續鼓勵品牌連鎖商家入駐。

從目前的策略看，抖省省正直接通過大幅度的價格讓利，刺激用戶到店消費。新用戶用一分錢即可購買許多原價十幾至二十元的套餐，覆蓋范圍不僅包括餐飲和購物，還覆蓋臺球、電競、洗浴等本地服務，看起來更像是一個“輕量化”的大眾點評。

而且，“抖省省”還配合新春推出“超省價”等補貼活動，同時也有限時范圍折扣券，補貼金額集中在5元至20元之間，優惠力度可觀。

與抖音App內原有的團購入口相比，“抖省省”在產品層面明顯“去內容化”。它并不依賴內容曝光，而是將交易功能和鏈路全部集中在本地團購上，突出“省心、超值、到店消費”的產品心智。而原先的團購入口則嵌入在視頻頁面之間，依賴用戶在刷短視頻的時候，通過團購卡片或者掛鏈進入到交易頁面。

換句話說，“抖省省”強調的是交易效率優先，而非沿用抖音主站依靠內容轉化、帶動流量的長鏈路思維。

這一設計選擇，與抖音生活服務的整體方向保持一致。當前，抖音生活服務正在推進線上線下全域經營，希望幫助商家打通線上種草、線下體驗，再到線上復購與分享的完整鏈路。在這一背景下，將團購業務從抖音App中單獨拆分出來，本質上是為了在產品層面更加聚焦本地生活場景，強化交易的目的性與效率。

一直以來，抖音本地生活的優勢在于內容種草與流量曝光，其底層邏輯仍以內容分發為主。然而，本地生活的本質更注重明確消費需求和即時決策，通過推出更具“交易導向”的獨立產品形態，來承接到店消費的轉化與復購鏈路，有助于其提高本地生活的交易效率，從而進一步完善抖音致力構建的經營閉環。

抖音為何持續加碼本地生活

抖音進入本地生活并非臨時起意。早在2023年，市場上就曾多次傳出抖音探索外賣業務的消息，雖然始終沒有大規模落地，但此后抖音持續地推進到店業務布局。2025年7月，抖音本地生活試運行“隨心團”，本質上是在對“到店+到家”場景進行小規模的探索。

換句話說，抖音一直在尋找切入本地生活戰場的合適路徑，只是節奏和方式相對謹慎。

根據抖音生活服務官方披露的數據，2025年，平臺總交易額同比增長59%，新入駐商家達到399萬。在交易規模和商家供給持續擴張的背景下，如何更有效地承接和穩定到店交易，已經成為抖音本地生活繞不開的問題。

“抖省省”正是為了解決這一問題被推向臺前。其試圖走出一條與美團、淘寶閃購并不一樣的路。

美團的優勢在于需求驅動與本地履約的全鏈路生態。其用戶往往帶著明確需求進入平臺，通過搜索或者推薦完成決策，美團擅長的是以履約效率為核心的即時服務體系，覆蓋團購、外賣等多類本地生活場景。

淘寶閃購則走的是另一條路徑。其成交更依賴阿里的生態優勢，通過與淘寶主站、支付寶等入口拉新用戶，同時依靠大額補貼，在價格優勢和高頻促銷中培養用戶黏性。

相比之下，“抖省省”目前更聚焦到店團購的核銷邏輯，需要在履約體系建設和用戶使用習慣上持續投入。

抖音目前的大盤仍然以興趣電商為核心，通過內容和廣告放大曝光。其更擅長承載到店優惠套餐和內容種草驅動的消費決策，強項在于“內容發現”到“意圖觸發”，而非用戶帶著明確需求進行搜索。

“抖省省”同樣也并非標準的“需求導向型”產品，其更強調推薦效率和價格刺激，與大眾點評等平臺相比，其轉化路徑更為簡潔，旨在以更短鏈路和更低決策成本促成用戶下單。

加碼本地生活賽道，并非是抖音一家的動作。快手、淘寶閃購、美團等均通過推出新入口或收并購業務的方式加碼布局。隨著多平臺持續推進線上與線下消費的融合，補貼戰、商家爭奪與用戶心智競爭日益升級，本地團購賽道的競爭正變得日趨激烈。

在這個背景下，“抖省省”被推向前臺。其核心機會在于，如果能夠將抖音在算法和內容分發上的優勢，轉化為更精準的“興趣到成交”的效率提升，其在到店團購領域將會有進一步的增長空間。

“抖省省”還在驗證

商家不必過快行動

目前，“抖省省”仍處在試驗階段，產品剛剛上線，抖音也沒有進行大規模推廣，本身就足以說明平臺對其定位仍偏向驗證。對于商家而言，更合理的心態是保持觀望，不著急進行下一步動作。

可以初步判斷的是，“抖省省”試圖通過更簡潔、透明的成交路徑，重新連接商家與消費者。如果產品體驗能夠穩定跑通，抖音預計會持續投入，加碼本地生活業務。

但問題同樣清晰。抖音的算法機制能夠讓用戶發現變得更高效，但是如何轉化為到店團購的成交率增長，依然是個問題。以內容為驅動的種草邏輯，難以有效拉動高度依賴線下履約的團購交易。

從行業經驗來看，本地生活類產品能否在市場中占據一席之地，并不取決于是否擁有入口，而取決于體系是否跑通。中國國際電子商務中心首席專家李鳴濤曾指出，即時零售與本地生活的關鍵，在于線上種草、線下履約、復購與服務體驗能否形成閉環。這一邏輯，同樣適用于“抖省省”。

具體到“抖省省”自身，要真正成為本地生活的重要入口，至少需要同時滿足三個條件：其一，服務到位，且能為商家帶來確定的利潤；其二，通過系統性運營提高用戶黏性；最后則是，優化核銷邏輯，提高履約效率。任何一環的缺失，都會影響應用自身的發展。

對商家而言，目前“抖省省”更友好的對象，依然是套餐標準化、價格清晰、履約可控的到店商家。

因此短期內，商家不必激進押注，但可以提前梳理好套餐結構、定價策略、核銷流程及復購路徑，并持續跟進抖音本地生活的規則變化。同時，建議把成交效率，而非曝光量，作為評估這款新產品價值的核心指標。

參考資料：

[1]抖音正在開發“抖省省”APP？知情人士：是抖音團購到店業務的一些小探索.澎湃新聞

[2]抖音電商被曝開發團購業務探索產品“抖省省”，官方否認.新浪財經

[3]半年超700億元的資本灰燼里，外賣大戰無人獲勝.每日經濟新聞