若羽臣董事長王玉：下一步聚焦品牌與全球化|2026商業新愿景

2025年，若羽臣業績實現高速增長，凈利潤預計同比提升66.61%—89.33%。在電商代運營公司集體尋求轉型的今天，若羽臣可以說已經找到了撬動業務發展的新支點，那就是自有品牌業務。得益于綻家、斐萃兩大品牌的亮眼表現，以及新品牌紐益倍的快速增長，2025年前三季度，自有品牌的營收已經占據若羽臣總營收的半壁江山。

從“代運營”跨越到“做品牌”，難點在于角色的轉變與能力的重構。代運營時代，公司的業務專注于推廣和銷售，依托的是對渠道的理解和把握，而自有品牌業務考察的是全方位的綜合能力，從產品研發到品牌塑造，需要各個方面著眼于長期價值。

但這并非意味著代運營時代的積累不能為現在所用。憑借在消費領域十余年的代運營深耕，若羽臣形成了前瞻性的市場洞察能力與全周期品牌操盤經驗，這也為公司自有品牌業務的快速起步與高效推進奠定了基礎。

自有品牌綻家在香氛洗衣領域打造出了多個爆款產品，包括洗衣凝珠、洗衣液、衣物噴霧等。我們認為，打造爆款的關鍵在于，通過深度洞察找準品牌“生態位”，并以持續創新構建差異化壁壘，這體現為“需求—技術—體驗”的精準匹配。

綻家所聚焦的并非單一品類，我們的目標是圍繞賽道和生態進行深耕。接下來，綻家將圍繞“香氛美學”，從衣物洗護延伸至空間香氛、環境清潔產品，形成全品類家清矩陣。旗下聚焦口服美容賽道的斐萃則以“科學抗衰”為核心，推出覆蓋女性全生命周期抗衰需求的產品，同時通過成立研究院、舉辦國際學術交流會，鏈接頂尖科研資源，從“單一產品競爭”升級為“科學體系化競爭”。

從家清產品到口服美容賽道，二者看似不相關聯，實際上，這當中蘊含著若羽臣對自身優勢的清晰認知。若羽臣在大健康、美妝個護等領域有充分的沉淀，曾幫助很多國際品牌在中國完成冷啟動，實現規?；鲩L。

對于市場所關心的銷售費用問題，當前若羽臣正在從服務型企業向平臺型企業轉型，需要對品牌進行全鏈路經營以及持續的市場投入，銷售費用的增長波動是戰略轉型過程中的正常表現。若羽臣將持續基于市場動態和業務發展階段，靈活調整投入節奏，兼顧長期布局與短期經營質量，提升投入效率，以實現健康、可持續的發展。

2025年，若羽臣啟動了二次上市，計劃打造“A+H股”雙資本平臺，這是公司立足長期發展的戰略布局。業務增長與全球化布局，這將成為我們下一階段的核心發展方向。

（作者 葉心冉）

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葉心冉

記者 關注華東地區上市公司，重點在消費、制造領域，善于捕捉熱點，追蹤有趣之事。新聞線索聯系郵箱：yexinran@eeo.com.cn。