在繁華都市的商業(yè)叢林中,有一家頗具規(guī)模的培訓(xùn)公司。老李,便是這家公司里一位資深的銷售老兵。他中等身材,略微發(fā)福,歲月在他的臉上留下了一道道淺淺的皺紋,但那眼神中卻始終透著一股沉穩(wěn)與干練。
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他已經(jīng)跟著老板摸爬滾打整整5年了,見(jiàn)證了公司從一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,也經(jīng)歷了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)風(fēng)雨雨。在這5年里,他憑借著自己出色的銷售技巧和堅(jiān)韌不拔的毅力,為公司簽下了一筆又一筆的訂單,是公司銷售團(tuán)隊(duì)中的中流砥柱。
年初的時(shí)候,公司的業(yè)務(wù)正處于上升期,為了激勵(lì)大家全力以赴沖業(yè)績(jī),老板特意在公司全體員工大會(huì)上,當(dāng)著眾人的面許下了一個(gè)承諾。他站在會(huì)議室的講臺(tái)上,激情澎湃地說(shuō)道:“各位同仁,今年是我們公司至關(guān)重要的一年,只要大家好好干,齊心協(xié)力,到了年底,每位銷售都能拿到1萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)!這是我對(duì)大家的承諾,也是公司對(duì)大家辛勤付出的回報(bào)。”老板的這番話,如同給大家打了一針強(qiáng)心劑,讓銷售們個(gè)個(gè)摩拳擦掌,斗志昂揚(yáng)。大家都鉚足了勁,全身心地投入到工作中。
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然而,就在大家滿心期待著年底豐厚的年終獎(jiǎng)時(shí),上周的例會(huì)上,老板卻突然給大家潑了一盆冷水。他一臉愁容地走進(jìn)會(huì)議室,眼神中透露出一絲無(wú)奈和疲憊。他緩緩地開(kāi)口說(shuō)道:“各位,我今天要跟大家說(shuō)一個(gè)不太好的消息。今年公司效益不太理想,受到市場(chǎng)大環(huán)境的影響,我們的業(yè)務(wù)拓展遇到了很大的困難,賬面資金非常緊張。
原定的年終獎(jiǎng)可能要緩一緩,甚至取消。希望大家能體諒公司的難處,我們要同舟共濟(jì),等明年業(yè)績(jī)好了,一定會(huì)給大家補(bǔ)發(fā)的。”老板的話剛說(shuō)完,會(huì)議室瞬間炸開(kāi)了鍋。銷售們你一言我一語(yǔ)地議論起來(lái),大家辛辛苦苦干了一年,每天早出晚歸,承受著巨大的業(yè)績(jī)壓力,結(jié)果老板一句“效益不好”就想賴賬,這誰(shuí)能忍?
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會(huì)后,銷售部的氣氛降到了冰點(diǎn)。幾位年輕氣盛的銷售更是按捺不住心中的怒火,他們直接沖進(jìn)老板的辦公室找老板理論。他們情緒激動(dòng)地對(duì)老板說(shuō):“您年初可是親口承諾過(guò)的,現(xiàn)在說(shuō)取消就取消,這不是言而無(wú)信嗎?我們?yōu)楣靖冻隽诉@么多,難道就得到這樣的結(jié)果?”老板卻只是無(wú)奈地?fù)u了搖頭,堅(jiān)持說(shuō)公司目前確實(shí)有困難,希望大家能理解。這幾位銷售碰了一鼻子灰,氣沖沖地回到了自己的座位上。
不到一周時(shí)間,銷售部12個(gè)人里,就有5個(gè)選擇了辭職走人。他們臨走時(shí)還在公司的工作群里痛罵老板言而無(wú)信,是“吸血鬼”。還有兩個(gè)員工也在觀望,整天在辦公室里散播負(fù)能量,抱怨公司的種種不是,搞得整個(gè)銷售部人心惶惶。
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唯獨(dú)老李和另外幾位老員工,雖然心里也憋屈,但他們念在多年的情分和對(duì)老板人品的了解,選擇了默默堅(jiān)守。老李心想,老板這么多年來(lái)一直對(duì)大家都不錯(cuò),也許這次真的是公司遇到了難處,再堅(jiān)持堅(jiān)持,說(shuō)不定情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
轉(zhuǎn)眼到了月底發(fā)工資的日子,手機(jī)短信的提示音接連響起。老李正忙著整理客戶資料,漫不經(jīng)心地拿起手機(jī)一看,頓時(shí)愣住了:工資條上不僅工資照發(fā),還多了一筆15000元的獎(jiǎng)金!比當(dāng)初承諾的還多了5000塊!
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他簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛,又仔細(xì)看了好幾遍,確定沒(méi)有看錯(cuò)。這時(shí),周圍的同事們也都發(fā)現(xiàn)了自己工資條上的變化,大家面面相覷,一臉的驚訝。
就在大家疑惑不解的時(shí)候,老板微笑著走了進(jìn)來(lái)。他看著大家,語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō):“留下的都是自己人。其實(shí)取消年終獎(jiǎng)只是個(gè)幌子,那幾個(gè)業(yè)績(jī)差還愛(ài)抱怨的刺頭,我早就想動(dòng)了。這多出來(lái)的5000,就是他們那份,分給你們這些愿意信任公司的人。
我知道大家這一年都很辛苦,公司能有今天的發(fā)展,離不開(kāi)你們的努力。我也希望通過(guò)這件事,能讓大家看清楚誰(shuí)才是真正和公司同甘共苦的人。”
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留下來(lái)的人心里樂(lè)開(kāi)了花,他們?yōu)樽约寒?dāng)初的堅(jiān)持感到慶幸。而那幾個(gè)辭職的同事得知消息后,腸子都悔青了,他們后悔自己當(dāng)初沒(méi)有多一些耐心和信任,輕易地就放棄了這么好的機(jī)會(huì)。
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