年會(huì)表演、拜年慶生……機(jī)器人春節(jié)“打工”忙：租賃預(yù)訂火爆 價(jià)格卻“腰斬”

封面新聞?dòng)浾?姚瑞鵬 朱珠

經(jīng)歷了一年的“打工”試水，2026年春節(jié)，機(jī)器人租賃行業(yè)迎來(lái)了史上最硬核的一次“實(shí)戰(zhàn)大考”。

“2月開(kāi)始，基本每天都有訂單，主要是年會(huì)、慶典還有生日等場(chǎng)景。”成都一名機(jī)器人租賃服務(wù)商徐先生稱，最高一天可以租出3臺(tái)機(jī)器人。而“擎天租”平臺(tái)的數(shù)據(jù)直接亮底，目前春節(jié)假期訂單量破1000單。

2026年央視春晚彩排中，銀河通用、宇樹(shù)科技等企業(yè)機(jī)器人也相繼官宣亮相，以集體登場(chǎng)的方式展現(xiàn)了我國(guó)在具身智能領(lǐng)域的前沿成果。而聚光燈之外，機(jī)器人租賃市場(chǎng)呈現(xiàn)出復(fù)雜的發(fā)展圖景。

“對(duì)比去年春節(jié)，機(jī)器人日租金價(jià)格幾乎腰斬。”從“天價(jià)租金”到“回本壓力”顯現(xiàn)，許多從業(yè)者開(kāi)始尋找更多應(yīng)用場(chǎng)景，行業(yè)也嘗試通過(guò)平臺(tái)化輕資產(chǎn)模式重構(gòu)生態(tài)。

機(jī)器人春節(jié)“打工”忙

有平臺(tái)租賃預(yù)訂量破1000單

隨著宇樹(shù)機(jī)器人登上春晚舞臺(tái)驚艷亮相，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的商業(yè)化進(jìn)程開(kāi)始以前所未有的速度推進(jìn)，表演型機(jī)器人租賃悄然成為一條熱門(mén)賽道。從景區(qū)的迎賓互動(dòng)，到公司年會(huì)C位表演，再到王力宏演唱會(huì)上的伴舞，機(jī)器人“打工”的身影愈發(fā)常見(jiàn)。

“春節(jié)是一年中最忙碌的時(shí)候。”2月開(kāi)始，徐先生公司的訂單就沒(méi)有停過(guò)，業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，每次也要派出一名操作員和一名安全員共同保證訂單的服務(wù)質(zhì)量。

記者在社交平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，機(jī)器人租賃價(jià)格跨度較大，從數(shù)千元至上萬(wàn)元不等，具體報(bào)價(jià)會(huì)根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)及服務(wù)要求浮動(dòng)。在一款機(jī)器人租賃小程序上，用戶已可以按需選擇拜年、求婚、親子互動(dòng)等多種應(yīng)用場(chǎng)景，部分標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的最低價(jià)格已下探至999元。

市場(chǎng)需求的熱度也直觀地反映在數(shù)據(jù)上。據(jù)租賃平臺(tái)“擎天租”統(tǒng)計(jì)，截至2月12日，平臺(tái)在春節(jié)假期期間累計(jì)收到的訂單已突破1000單。綜合下單與預(yù)約情況預(yù)測(cè)，整個(gè)春節(jié)假期內(nèi)平臺(tái)整體交易總額（GMV）預(yù)計(jì)環(huán)比激增80%。平臺(tái)還預(yù)計(jì)，春節(jié)期間當(dāng)周的訂單量環(huán)比增幅將超過(guò)60%，且節(jié)后仍將保持50%左右的高位增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)動(dòng)能。

從城市分布來(lái)看，機(jī)器人租賃需求正在加速?gòu)暮诵某鞘邢蛉珖?guó)擴(kuò)散。上海、北京、深圳等一線城市仍是高價(jià)訂單與復(fù)雜場(chǎng)景的主要承載地，而蘇州、杭州、成都、重慶等新一線城市訂單放量明顯，阜陽(yáng)等三四線城市也進(jìn)入訂單前列。機(jī)器人租賃正從小眾的“極客嘗鮮”階段，快速邁向更廣闊的“大眾消費(fèi)”市場(chǎng)，成為觸手可及的商業(yè)與文化娛樂(lè)新元素。

從“一機(jī)難求”到租賃價(jià)格“腰斬”

這門(mén)生意還能做嗎？

一面是市場(chǎng)需求的持續(xù)升溫，另一面則是行業(yè)在快速發(fā)展中迎來(lái)新的調(diào)整期。

“2024年春節(jié)前后，單臺(tái)宇樹(shù)Go2或智元B1日租金最高達(dá)1.5萬(wàn)元，部分小型服務(wù)商月入數(shù)十萬(wàn)元。”另一名機(jī)器人租賃服務(wù)商張先生稱，那時(shí)候跟風(fēng)者云集，大量創(chuàng)業(yè)者倉(cāng)促采購(gòu)設(shè)備搶占份額，試圖在這片藍(lán)海中分得一杯羹。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前主流機(jī)型日租金已回落至3600元上下，較高峰時(shí)價(jià)格幾乎腰斬。徐先生分析：“最主要的原因是做這行的人變多了，價(jià)格自然就透明了。去年成都大概也就三四家服務(wù)商，今年春節(jié)估計(jì)有二十多家了。”他補(bǔ)充稱，本地服務(wù)商增加后，跨區(qū)域調(diào)運(yùn)設(shè)備的成本也明顯下降，過(guò)去較高的運(yùn)輸費(fèi)用不再是租金的必要組成部分。

多位從業(yè)者坦言，機(jī)器人租賃是一個(gè)典型的“重資產(chǎn)”生意。單臺(tái)人形機(jī)器人的采購(gòu)成本動(dòng)輒在8萬(wàn)至15萬(wàn)元之間，這意味著創(chuàng)業(yè)者起步就需要墊付資金。但這僅僅是開(kāi)始，后續(xù)維護(hù)、保養(yǎng)以及極高的折舊速率——年均折舊率可達(dá)20%至30%，也都是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要考慮的常規(guī)成本。

除了資金投入，服務(wù)能力的積累同樣關(guān)鍵，由于機(jī)器人編程和場(chǎng)景定制需要專業(yè)技術(shù)支持，目前部分服務(wù)商主要提供標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)表演服務(wù)，隨著入局者增多，市場(chǎng)自然形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)。張先生表示：“定制高質(zhì)量的動(dòng)作確實(shí)成本不低，一分鐘可能就要幾千塊，進(jìn)一步擠壓了利潤(rùn)空間。”

機(jī)器人租賃的下一城

拓寬應(yīng)用場(chǎng)景、突圍下沉市場(chǎng)

面對(duì)租金回歸理性、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，機(jī)器人租賃行業(yè)的從業(yè)者們開(kāi)始探尋新的出路。有人選擇橫向拓展，將目光投向更廣闊的下沉市場(chǎng)，有人則決定縱向深耕，從單純的設(shè)備出租轉(zhuǎn)向場(chǎng)景化服務(wù)。

“不能一直卷租賃市場(chǎng)，大家都能做的項(xiàng)目，沒(méi)有核心價(jià)值。”杭州的機(jī)器人租賃服務(wù)商高先生認(rèn)為，要抓住一波好流量，跟著文旅思路走。高先生購(gòu)買了10臺(tái)宇樹(shù)U2高配版機(jī)器人，籌備今年的機(jī)器人巡回演出，他希望通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新的價(jià)值空間。

雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為純表演型機(jī)器人的市場(chǎng)紅利期正在收窄，徐先生覺(jué)得市場(chǎng)還能往下走深，走到三四線城市。他同時(shí)指出，下一階段更重要的增長(zhǎng)曲線在于應(yīng)用型機(jī)器人，例如陪伴型、文旅導(dǎo)覽型、政務(wù)交互型及特定商業(yè)場(chǎng)景的服務(wù)機(jī)器人。“這類機(jī)器人更貼近實(shí)際需求，應(yīng)用場(chǎng)景更穩(wěn)定、更廣泛，盈利能力的韌性也更強(qiáng)。”

而平臺(tái)方的入局，正在為這場(chǎng)轉(zhuǎn)型提供新的可能，以“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”和“技術(shù)賦能”為核心的平臺(tái)化模式開(kāi)始浮現(xiàn)。“擎天租”平臺(tái)推出全國(guó)城市合伙人戰(zhàn)略，通過(guò)“機(jī)器補(bǔ)貼、技術(shù)扶持、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、流量護(hù)航”的組合方式，降低機(jī)器人租賃的入局門(mén)檻。

“我們并非傳統(tǒng)租賃平臺(tái)，而是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從‘硬件銷售驅(qū)動(dòng)’向‘服務(wù)網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)’轉(zhuǎn)型。”擎天租聯(lián)席總裁、城市合伙人戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李立恒表示，機(jī)器人租賃更像基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而非短期流量套利，只有規(guī)范管理租賃市場(chǎng)，才能讓這個(gè)行業(yè)走得更遠(yuǎn)。