桐鄉女孩“搓”出10萬粉絲

（來源：嘉興日報）

轉自：嘉興日報

　　■記者 周麗麗 攝影 通訊員 孫一聰

　　“求鏈接！”“什么時候上架？”

　　在桐鄉女孩陸穗晉的小紅書評論區，這樣的留言每天都刷屏。這位“95后”手工博主擁有近10萬粉絲，每當她發布新品，評論區瞬間變成“大型催鏈接現場”。

　　走進她的“重圓BROKENMIRROR”店鋪，仿佛進入一個五彩繽紛的“少女心”宇宙。去年11月，她設計的星星圍巾帽賣出超5000單，小櫻桃掛件銷量達幾萬件。如今，店鋪每天有兩三百個訂單從桐鄉發往全國各地，連英國、美國都有忠實顧客。

　　從1個女孩的愛好起步，到帶動60多位寶媽、“織女”增收，有的月入達8000元，這個關于“手搓”的故事，為觀察“擴內需、促消費”提供了一個鮮活的微觀樣本。

　　“情緒價值”激活消費新需求。

　　陸穗晉的編織品為什么能火？表面看是顏值，深一層看是情緒。

　　“編織是一件非常治愈的事情。”她說。從“巴斯光年”配色手提包，到奶白色星星“菜籃子”，每一件作品都帶著鮮明的情緒標簽：可愛、溫暖、少女心。在消費行為日趨理性的當下，為“情緒價值”買單反而成為新的增長點。

　　國家統計局數據顯示，2025年全國居民人均消費支出中，文化娛樂、個性化定制等“悅己型消費”增速明顯。陸穗晉的星星圍巾帽賣出超5000單，正是這一趨勢的微觀印證。

　　消費不再是“買什么”，更是“感受到什么”。 當一件手工編織品能讓人會心一笑，它就完成了從商品到情感載體的跨越。

　　“手搓供給”激活個性化市場。

　　在“重圓”店里，每一件商品都是原創設計。陸穗晉大學就讀的是產品設計專業，從新品設計、教程錄制到社媒運營，一個人就是一個團隊。每月推出原創新品，款式亮眼、教程詳細——這種“手搓”出來的個性化供給，恰好滿足了消費者對“獨一無二”的追求。

　　傳統工業流水線追求標準化，而“手搓經濟”提供的是反標準化的差異化供給。從桐鄉發往全國的兩三百個日訂單，來自英美的跨境訂單，越南手工博主的自發“帶貨”，這些需求不是憑空產生的，而是被一個個原創設計激活的。

　　當“手搓”遇見社交媒體，小眾需求聚合成規模市場，這是消費新動能的重要來源。

　　就業增收，筑牢消費底氣的基石。

　　陸穗晉不僅自己創業，還帶動60多位“織女”計件分成。

　　這些“織女”是誰？是可能因照顧家庭無法全職工作的寶媽，是有一技之長卻缺少變現渠道的手工愛好者。陸穗晉的模式，為她們提供了低門檻的增收渠道。

　　從擴內需角度看，這觸及核心問題：消費能力的提升，最終要靠居民收入的增長。當這些“織女”每月多掙幾千元，她們的消費能力就會轉化為市場上的真實需求。反過來，陸穗晉的產品能夠熱銷，也依賴于千千萬萬像“織女”一樣有穩定收入的消費者。這是一個正向循環：就業增收支撐消費能力，消費需求反哺就業創業。

　　陸穗晉的創業軌跡頗具代表性：2019年從臥室起步，2020年開出第一家線下店，如今店鋪已擴大到300平方米。從臥室到店鋪，從1個人到帶動60多人——這條成長路徑，離不開對小微經濟的制度包容。

　　2025年，嘉興發布《推進個體經濟發展八大舉措》，涵蓋大企幫小店、分型分類幫扶、金融滴灌賦能等。針對個體工商戶“輕資產、缺抵押”特點，推出專項信用貸款產品“首創貸”。這些政策為“手搓經濟”提供了成長土壤。下一步，陸穗晉計劃到杭州開店、舉辦線下沙龍，這種擴張意愿，本身就是市場信心的表達。

　　10萬粉絲“在線催貨”，催的不僅是商品，更是一種新的消費敘事：當“手搓”遇見市場，當個性遇見需求，當創業遇見帶動，消費就有了新的可能。