實現“開門紅”、蓄勢2026，舍得酒業強基、破局、再出發

續寫2026發展確定性

文 | 王越梅

2月26日，舍得酒業2026年工作會議在射洪產研總部如期召開。

消費分化、庫存承壓、價格倒掛……這些關鍵詞仍在困擾著大多數酒企。在這樣的節點，舍得這場“開年第一會”所釋放出的穩進、務實信號，值得整個行業關注。

會議以“強基、破局、再出發”為主題，七個字背后，既是舍得酒業對2025年的清醒復盤，對2026年的系統謀篇，更蘊含著存量競爭時代，名酒企業如何破局、實現高質量發展的戰略思考。

值得注意的是，會議透露舍得酒業實現新春“開門紅”。春節期間，公司系列產品增勢良好，終端庫存去化加速，開瓶率保持雙位數增長，為2026年打下良好開局。

01

內修基本功，外聚雙賦能

舍得2025年韌性發展

2025年，白酒行業在深度調整中，邁入一場觸及產業邏輯與競爭格局的結構性變革。在這種環境下，舍得酒業堅持“守正”與“創新”并舉，展現出穩健的發展韌性。

一方面，保持戰略定力，堅守長期主義，鞏固發展的確定性。

眾所周知，老酒戰略是舍得酒業抵御行業波動的重要“壓艙石”。2025年，舍得酒業主動調整節奏，穩價盤、去庫存成效顯著，主力產品價盤保持穩定，保持經營穩健和發展韌性。

同時，堅定執行“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略。2025年，舍得酒業持續發力經典IP打造，從上線《舍得智慧人物》第七季，到全面升級“沱牌酒桌歌神”IP，再到推動“舍得老酒節”從射洪走向世界，通過多元品牌營銷動作，持續提升品牌“軟實力”。據世界品牌實驗室數據，2025年舍得、沱牌雙品牌總價值已超1900億。在市場運作上，深耕主力產品與核心市場，穩固規模基本盤。高端市場，藏品舍得10年保持價值鏈穩定，守住了品牌高度；大眾市場，沱牌特級T68終端上柜率提升，舍之道動銷開瓶雙增長這體現了對傳統優勢產品和渠道的精耕細作。

另一方面，多點創新、主動探索，開拓增量市場。

產品端，創新推出行業首款低酒度暢飲型老酒“舍得自在”，開辟“輕負擔”聚飲新場景，上市四個月布局數千個網點、舉辦500余場品鑒會；孵化“馬上有舍得”盲盒、24節氣系列等文創產品，把握“情緒經濟”吸引新消費群體。

渠道端，擁抱市場需求變化，發力新興渠道。2026年，舍得酒業在電商渠道提速增效，KA渠道新增數萬家門店，國際業務覆蓋全球42個國家及地區，構建出更具韌性與想象空間的渠道矩陣。

舍得酒業的韌性發展，也得到了地方政府與復星的高度認可與大力支持。射洪市副市長管行在會上肯定了舍得酒業在增產擴能、文化出海、酒旅融合、反哺家鄉等方面取得的成績，他表示，射洪市委、市政府始終與舍得酒業同心同向、同頻共振，2026年將繼續堅持“項目攻堅”不動搖、堅持“品牌推介”不停步、堅持“酒旅融合”不松勁，全力護航舍得酒業發展，共同譜寫“以酒興城、城酒共榮”的時代新篇。

▲射洪市副市長管行

復星國際董事長郭廣昌亦為舍得酒業站臺，會上，他不僅對舍得酒業在白酒行業逆周期表現出的經營韌性給予肯定，對堅定實施老酒戰略高度認可，還鼓勵團隊堅持客戶優先、堅持產品力、堅持創新。他強調，復星將秉持長期主義，堅定支持舍得酒業健康發展。

▲復星國際董事長郭廣昌

微酒認為，舍得酒業能夠在行業調整期保持韌性向上，核心在于自身基本功的扎實：對核心戰略的長期堅守，對產品渠道的精耕細作，對消費趨勢的敏銳捕捉。加上地方政府的全力支持和復星生態的堅定賦能，內外合力，讓企業不僅穩住了2025，更積蓄了2026年“強基、破局、再出發”的底氣。

02

強基、破局、再出發

舍得的長期主義探索

“流水既要爭滔滔不絕，也要爭先”，舍得酒業董事長蒲吉洲認為，在當前市場環境下，企業既要有“滔滔不絕”的底氣，也要有打破傳統思維、擺脫路徑依賴、敢于“爭先”的銳氣。

▲舍得酒業董事長蒲吉洲

由此，面對2026年，“強基、破局、再出發”不僅是大會主題，更是舍得酒業穩步向上的發展“三部曲”。

第一，“強基”是放大品質、戰略、體制三大核心優勢，夯實發展根基。在生態、老酒、產能根基上，以智改數轉與科研創新保障產品卓越品質；通過酒旅融合、文化出海及多品牌協同等，鞏固“舍得＝老酒”的市場及行業認知；依托政府與復星的戰略協同與資源賦能，構建內外共生的良性生態。

舍得酒業的“強基”，是從“擁有優勢”到“系統放大”的升維，主動將三大優勢轉化為可管理、可強化、可依賴的發展能效，為企業在“破局”階段的創新與出擊，提供穩固充足的動力。

第二，“破局”旨在主動打破傳統路徑依賴，通過雙重邏輯的進化，實現新場景、新陣地的率先搶占，系統性地構建面向未來的新競爭力。

“破局”為“強基”提供價值出口，舍得酒業以價值邏輯進化，實現從“銷售產品”到“經營用戶關系”的價值重塑；以增長邏輯進化，從“渠道驅動”到“全域精耕”，實現市場深度與寬度的統一，最終將企業的核心資源更精準、更深入、更生動地轉化為市場優勢。

第三，舍得酒業的“再出發”是一場深度、系統性、精細化的戰略部署，完成從頂層的戰略定力、中層的價值導向，到底層落地執行的全鏈路升級。

為此，舍得酒業提出“八件事”行動指南：要堅持老酒戰略“長期主義”核心思想；要堅持老酒戰略“四個維度”內涵實踐；要堅持“樂觀、積極、主動、堅持”一號位主人翁精神；要堅定“每個員工都是企業文化的傳播者、創造者”；要保持“自以為非”的內求思維習慣；要提升“不等、不靠、不要”執行力；要投身“戰役”組織化推進項目；要永葆“終身學習”的心態。

會議現場舉辦的“舍得酒業合伙人”“舍得酒業青年合伙人”授證儀式，目標責任書簽訂以及向2025年表現突出的團隊及個人頒發“董事長特別獎”“年度先進”等榮譽，正是舍得酒業激發組織創造力的落地，鼓勵團隊繼續深度融入企業發展大局。

微酒認為，舍得酒業面向未來的發展部署呈現出從內部凝聚共識到應對外部挑戰，再到主動系統重構的清晰路徑。“強基”、“破局”、“再出發”，指向“滔滔不絕”的長期價值，也指向奮力前行的每一步當下。

03

落地“極致四力”體系

續寫2026發展確定性

立足“強基、破局、再出發”的核心指導思想，舍得酒業將系統化的戰略圖景落地到具體經營工作部署中，在產品、品牌、渠道、組織四個方面做到精細化、極致化。

2024年的年度會議上，舍得酒業提出聚焦產品力、品牌力、渠道力、組織力“四項提升”。在今年的大會上，舍得酒業總裁唐琿又一次明確指出，2026年公司將堅定四大戰略，回歸底層邏輯，聚焦價值創造，以不變的戰略定力與靈活應戰形態把握發展節奏，將產品力、品牌力、渠道力、組織力做到極致。

▲舍得酒業總裁唐琿

從“提升”到“極致”，意味著舍得酒業對自我發展路徑有著清晰的認知，并不斷向上躍升，將企業核心能力鍛造到極致。具體來看：

在產品力上，要做到“極致質價比”，在拔高老酒品質之外，通過加強消費場景與未來需求研判、加深產品端與銷售端的鏈接，前瞻布局更多“質價雙優”、滿足消費者需求變化的白酒產品。

在品牌力上，要做到“極致差異化”，包括長期堅守“舍得酒，每一瓶都是老酒”核心品牌表達；強化“舍得自在”行業唯一低酒度高風味老酒的差異化優勢；集中資源打造沱牌特級T68核心大單品并強化“酒桌歌神”IP打造；同時全方位賦能夜郎古。

在渠道力上，要追求“極致價值創造”。當前，白酒行業集體步入“價值紅利替代規模紅利”的拐點時刻，舍得酒業將通過落實“三好價格管理體系”、深化“渠道向下”、推動“價費改革”等持續強基，同時全力推進創新項目布局、持續精進業務模式，尋找破局方向。

在組織力上，追求符合長期主義的“極致戰斗力”。通過持續打造精干高效型組織、全面落實“經營體負責制”、提升組織人才厚度、進化考核與激勵機制等相關舉措，打造一支能打硬仗、不斷成長的“舍得鐵軍”。

2026年的白酒行業，或許仍將在調整中前行。存量競爭的殘酷之處在于，沒有哪一套打法可以一勞永逸，也沒有哪一次突圍能夠一招制勝。舍得酒業給出的答案是：用強基穩住底盤，用破局打開空間，用再出發重構節奏，通過扎實的執行路徑鍛造自身穿越周期的核心能力。

微酒看來，新春“開門紅”只是一個開始。舍得酒業為品牌穿越周期寫下“確定性”，也為行業如何應對存量競爭與價值紅利，提供了一個兼具韌性底色與向上姿態的實踐樣本。

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