在山姆大賣的西班牙葡萄酒：庫尼酒莊到底什么來頭？

對于做西班牙葡萄酒的酒商來說，里奧哈產區是國內認知度較廣、消費基礎穩的核心產區，卻也是非常考驗選品眼光的賽道，產區不缺認知度，缺的是能持續動銷、價盤穩定的產品。

在此背景下，WBO觀察到在山姆會員店這套以嚴選著稱、淘汰率極高的體系里，西班牙庫尼酒莊（CVNE）僅憑一款單品，就長期霸榜里奧哈品類銷量第一，多次在全品類紅葡萄酒熱銷榜中位列前茅，成為了山姆體系里奧哈品類中，為數不多能實現長期穩定復購的長紅單品。

這款僅憑一支單品就闖過山姆嚴選門檻、拿下有消費能力群體的酒款，背后的庫尼酒莊到底什么來頭？

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百年名莊底蘊，里奧哈產區標桿的硬核根基

能闖過山姆的全球選品體系且長期熱賣，核心底氣首先來自于庫尼酒莊在里奧哈產區不可撼動的標桿地位，這也是品牌穿越行業周期、持續獲得市場認可的硬核根基。

庫尼酒莊（CVNE）創立于1879年，至今已歷經五代家族傳承，是里奧哈產區歷史最悠久、規模最大的家族釀酒集團之一，更是西班牙葡萄酒行業的國寶級品牌。作為里奧哈產區的開創者與標準制定者之一，庫尼酒莊創下了多個西班牙葡萄酒行業的里程碑。

在2024年庫尼以“全球最受推崇葡萄酒品牌”第九名及里奧哈第一的權威背書，依托八大酒莊、十大品牌覆蓋西班牙多產區的布局。更難得的是，庫尼實現了規模化與精品化的雙向兼容，其中兩座風格迥異的核心酒莊，一座是具備全球供應鏈履約能力的現代化生產大莊，另一座是堅守百年釀造工藝、深挖風土特色的傳統小莊，兼顧了品質穩定性與風土表達的獨特性。

庫尼酒莊旗艦干紅葡萄酒產品更是西班牙首個拿下《葡萄酒鑒賞家》年度“百大佳釀”榜首的葡萄酒，一舉刷新了西班牙酒在全球市場的影響力。

時至今日，庫尼酒莊的標桿地位仍在持續獲得全球專業領域的權威認證，尤其是近兩年的重磅榮譽，更是夯實了其里奧哈頭部品牌的身份。

在Decanter 2024年里奧哈產區指南中，庫尼旗艦酒款 Imperial Gran Reserva （庫尼旗艦酒款皇家特級珍藏）被評選為里奧哈六大標桿酒款之首，這份認可并非針對單一產品的品質，而是對品牌產區標桿地位、風土表達能力、行業影響力的綜合評定。

2026年2月，深耕西班牙葡萄酒領域、對里奧哈風土最具話語權的全球知名酒評家Tim Atkin MW（蒂姆.阿特金） 發布最新里奧哈專項報告，庫尼酒莊全線產品斬獲90+高分，Imperial Reserva 2021、Monopole Clásico Gran Reserva 2019等多款產品拿下96分超高分，同時包攬年度紅葡萄酒、年度白葡萄酒、年度甜型葡萄酒等多項重磅大獎，成為報告中最受矚目的里奧哈核心品牌。

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Tim Atkin MW（蒂姆.阿特金）直言 “庫尼等里奧哈殿堂級名莊的酒款，為我帶來了葡萄酒生涯中最極致的品鑒體驗之一”，更明確認定：“里奧哈理應躋身世界頂級葡萄酒產區之列，而庫尼正是支撐里奧哈這一行業地位的核心名莊”。

從Wine Paris巴黎國際葡萄酒展、中國國際進口博覽會等國際頂級展會的高頻亮相，到里奧哈產區官方乃至世界級權威認可，庫尼酒莊早已跳出單一產品的品質競爭，成為里奧哈產區面向全球市場的核心代表品牌。

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頂流渠道認證，市場化驗證的標桿實力

如果說國際獎項是行業內的專業背書，那么國內頭部零售平臺的深度綁定與終端市場的持續熱銷，則是庫尼酒莊標桿價值的市場化終極驗證。

山姆會員店、京東作為國內零售領域公認的頂流平臺，其進口葡萄酒選品絕非簡單的采購上架，而是對品牌產區資質、品質穩定性、全球供應鏈履約能力、全渠道價格管控、終端動銷潛力六大核心維度的全周期考核。行業數據顯示，能同時拿下兩大平臺深度合作的里奧哈品牌，在國內市場不足5%，而庫尼酒莊正是這極少數品牌中的標桿。

在山姆體系內，庫尼酒莊的產品成為里奧哈品類的核心標桿款，憑借穩定的品質與高性價比，多次創下熱銷紀錄，庫尼酒莊特級珍藏紅葡萄酒銷量在山姆多個紅葡萄酒SKU中排名領先，成為中產家庭日常飲用、禮贈場景的首選款。

在京東平臺，庫尼酒莊與京東全球購達成深度戰略簽約，落地跨境直播專場、平臺專屬單品直采、全渠道流量扶持等全鏈路合作，成為京東平臺里奧哈品類的戰略級合作伙伴。

除此之外，庫尼酒莊旗下產品先后登陸東方甄選與輝直播間等頂流內容渠道，單場直播銷量穩居里奧哈品類前列，實現了專業口碑與大眾消費的雙向突破。

對于頂流渠道而言，選擇庫尼酒莊絕非單純的選品，而是對品牌全維度能力的綜合認可；對于消費者而言，山姆、京東的雙重背書，意味著“閉著眼睛選都不會錯”的品質保障，這也是庫尼產品能持續熱銷、穩居品類頭部的核心原因。

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全鏈路運營閉環，守住價格底線，保障長期利潤

頂流渠道的長期穩定合作，底層支撐來自于庫尼酒莊區別于行業普遍模式的全鏈路可控運營體系，這也是其區別于多數網紅爆品、能實現長期穩定發展的核心密碼，更是其斬獲2025年最佳里奧哈代理商榮譽的核心底氣。

當前國內進口葡萄酒行業，多數品牌采用海外酒莊結合國內多層貿易商分銷的傳統模式，該模式下品牌方對國內市場的供應鏈、價格體系、渠道管控能力極弱，極易出現串貨、亂價、產品溯源難、售后無保障等問題，最終陷入“爆品必死”的行業怪圈，這也是眾多經銷商選品時的核心顧慮。

而庫尼酒莊徹底打破了這一傳統模式，采用酒莊自有進口公司、國內前置倉、平臺專屬單品直采的創新運營模式，實現從西班牙酒莊釀造端，到中國市場終端銷售端的全鏈條自主管控。

酒莊自有進口公司與國內前置倉的布局，從根源上解決了進口葡萄酒供應鏈不穩定、通關周期長、產品溯源難的核心痛點，保障了全渠道供貨的穩定性與合規性；平臺專屬單品直采模式，則實現了渠道產品的差異化布局，避免了不同渠道之間的內卷競爭，保障了各渠道合作伙伴的專屬權益。

在此基礎上，庫尼酒莊將全渠道價格管控作為品牌運營的核心戰略，建立了覆蓋從源頭到終端的全鏈路價格管理體系，通過嚴格的渠道授權、數字化溯源管控、違規懲戒機制，從根本上杜絕串貨、亂價等行業亂象，為全渠道合作伙伴提供了長期、穩定、可預期的利潤保障。這正是山姆、京東等頭部平臺最看重的合作特質，也是經銷商群體選擇品牌的核心考量因素。

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全域心智種草，為渠道動銷全程賦能

能從山姆的渠道爆品，成長為里奧哈品類的標桿品牌，更離不開庫尼酒莊對中國消費市場的深度布局，以及為渠道合作伙伴持續賦能的長期主義。

不同于多數進口品牌重招商、輕賦能的模式，庫尼酒莊早已完成抖音、小紅書、微博等全域社交平臺的矩陣化布局，而其全域社媒布局的核心，并非品牌自嗨式的內容推廣，而是圍繞降低渠道市場教育成本展開，為渠道合作伙伴解決市場教育難、終端動銷難的核心痛點。

通過專業的里奧哈風土內容輸出、場景化的產品飲用指南、權威的獎項與渠道背書解讀，庫尼酒莊持續強化C端消費者對里奧哈產區與庫尼品牌的認知。品牌方完成消費者教育與種草引流，渠道合作伙伴專注終端轉化與服務，庫尼酒莊構建起了品牌與渠道雙向賦能、雙向增長的良性閉環。

這也意味著，庫尼酒莊絕非依賴渠道流量的短期爆品，而是具備持續品牌建設能力、能為渠道長期賦能的長紅品牌。與庫尼合作，經銷商無需獨自承擔高額的市場教育成本，即可共享品牌全域流量與心智沉淀，實現輕松動銷、穩定盈利。

2026 成都春季全國糖酒會，是庫尼酒莊集團向中國市場完整展示其標桿實力的核心窗口，也是行業專業觀眾與經銷商對接酒莊一手資源的絕佳契機。

展會期間，庫尼酒莊將在展位集中呈現全系列里奧哈標桿級產品，完整開放全渠道合作體系，發布專屬渠道合作政策與全維度運營支持方案。庫尼酒莊誠邀全國酒類行業同仁蒞臨展位，共同解鎖西班牙里奧哈產區的標桿魅力，攜手開拓里奧哈品類的全新增長空間。

展位信息：