報價是Facebook的三倍！OpenAI賣廣告“獅子大開口”：是降維打擊，還是搶錢？

出品 | 網(wǎng)易科技

作者 | 辰辰

編輯 | 王鳳枝

ChatGPT要賣廣告了，但誰也沒想到，OpenAI開價竟如此離譜。

根據(jù)知名科技媒體The Information的最新獨家爆料，OpenAI在第一波廣告招商中，報出了一個令人咋舌的“天價”：每千次展示費用（CPM）高達(dá)60美元。

這是什么概念？為了讓你直觀感受到這有多貴：這個價格差不多是Facebook和Instagram平均廣告費的3倍，足以比肩頂級體育賽事直播的黃金廣告位。

消息一出，輿論嘩然。不少用戶直呼“看不懂”，認(rèn)為在一個連效果都沒驗證的新平臺上漫天要價，簡直是“荒謬至極”。

敢定出這種“天價”，OpenAI究竟是盲目自信，還是手里真的握著一張連谷歌都害怕的“王牌”？

01.“天價”廣告費：憑什么比NFL還要貴？

曾在多個場合對廣告模式表現(xiàn)出“潔癖”的OpenAI首席執(zhí)行官薩姆·奧特曼（Sam Altman），終究還是向現(xiàn)實低頭了。

2026年伊始，OpenAI正式宣布將在ChatGPT的免費版和低階版中引入廣告。這意味著，OpenAI徹底撕下了曾經(jīng)的“清高”標(biāo)簽。它要用廣告賺錢，要從谷歌嘴里，搶下最肥的肉。

只不過，OpenAI的胃口比想象中大得多，一上來就獅子大開口。

既然開頭提到了60美元的CPM，我們必須明白這個數(shù)字在廣告界意味著什么。

· 對比Meta：Facebook和Instagram的平均CPM通常不到20美元，OpenAI是它們的3倍。

· 對比頂級賽事：60美元的單價，已經(jīng)足以比肩美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟（NFL）直播或頂級流媒體平臺的黃金廣告位。

不少用戶都認(rèn)為這個定價簡直是“瘋了”。托馬斯·尤尼斯（Thomas Unise）在社交媒體X上直言：“在一個未經(jīng)市場檢驗的廣告網(wǎng)絡(luò)上這么做簡直荒謬至極！這是誰給奧特曼出的餿主意？”

更“離譜”的是，OpenAI目前能提供的數(shù)據(jù)支持少得可憐。

不同于谷歌和Meta能夠提供極其詳盡的點擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶畫像和購買鏈路追蹤，OpenAI目前只能給廣告主提供類似傳統(tǒng)電視媒體的“模糊數(shù)據(jù)”：總展示量和總點擊量。

既然又貴、工具又簡陋，為什么大牌廣告主還趨之若鶩？

原因很簡單：ChatGPT擁有人類歷史上最精準(zhǔn)的“意圖抓取”能力。

當(dāng)你去谷歌搜索“旅行箱”時，你可能只是想看看圖片，或者是為了找某個品牌的官網(wǎng)；但當(dāng)你在ChatGPT里輸入“幫我推薦一款適合去北歐旅行、堅固且輕便的登機箱”時，你的購買意圖已經(jīng)呼之欲出了。

營銷專家奧利維亞·科里（Olivia Kory）的評論一針見血：“當(dāng)一個產(chǎn)品處于爆發(fā)期且需求極度旺盛時，它甚至不需要復(fù)雜的分析工具。品牌愿意為了‘頭等艙’的門票支付溢價。”

02.12分鐘 vs 5秒：OpenAI動了谷歌的奶酪

谷歌廣告帝國的基礎(chǔ)是“搜索”，但搜索正在變得碎片化。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，用戶在谷歌上的平均搜索停留時間可能僅為5秒，其中一半以上的搜索是“導(dǎo)航式”的（搜完即走）。

相比之下，ChatGPT用戶的平均會話時長高達(dá)12分鐘24秒。

這長達(dá)12分鐘的對話，妥妥是廣告商夢寐以求的“黃金時間”。

· 深度了解：在對話中，AI不僅知道你要買什么，還能通過記憶功能知道你住在哪、你的技術(shù)水平、甚至你的審美偏好。

· 場景化植入：想象一下，你正在問AI如何維修一個壞掉的烤箱，AI在給出維修建議的同時，在下方順勢推送了一個同型號新型號的促銷廣告。這種“雪中送炭”式的營銷，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的“強行插播”。

OpenAI預(yù)計，到明年年底，僅從非付費用戶身上就能汲取110億美元的年收入。而這僅僅是個開始。

03.營銷范式轉(zhuǎn)移：從SEO到GEO/AEO

社交媒體上很多用戶認(rèn)為，OpenAI賣廣告是意料之中的事情，畢竟當(dāng)下“廣告主宰一切”。

也有用戶在Reddit上抱怨現(xiàn)狀：“人們只想一切都‘免費’或價格低廉，不愿直接為在線內(nèi)容付費，所以廣告模式恐怕還得繼續(xù)。”

但對于廣大中小企業(yè)主來說，這意味著過去二十年的營銷經(jīng)驗（谷歌SEO、Facebook投流）可能要推倒重來。

這讓我們開始進(jìn)入一個“對話式營銷”（Conversational Advertising）的時代，其中有兩個核心新詞：

· AEO（答案引擎優(yōu)化）：重點不再是排在搜索結(jié)果第一頁，而是如何讓AI在回答問題時，將企業(yè)產(chǎn)品作為“最準(zhǔn)確、最有用”的解決方案給出來。

· GEO（生成式引擎優(yōu)化）：側(cè)重于創(chuàng)建能被AI大模型深度理解和引用的信息源。

未來，廣告不再是冷冰冰的橫幅，而是對話的一部分。

OpenAI甚至設(shè)想過這樣一種場景：用戶可以直接在廣告位里和品牌方的AI助理聊天，對比參數(shù)、詢問庫存，甚至直接下單。

AI營銷平臺Evertune AI創(chuàng)始人布萊恩·斯特姆佩克（Brian Stempeck）認(rèn)為：“如果你想把生意做大，明年最重要的任務(wù)就是建立‘底層漏斗’，即從AI對話直接連接到銷售終端。”

04.合作與博弈：出版商的“救命稻草”還是“斷頭臺”？

OpenAI的廣告計劃也讓內(nèi)容出版商們陷入了復(fù)雜的情緒：既恐懼又期待。

恐懼在于，AI已經(jīng)通過摘要功能搶走了原本屬于媒體的流量，去年出版商網(wǎng)站流量降幅達(dá)三分之一。

但期待在于，廣告模式讓“內(nèi)容變現(xiàn)”的鏈路變得清晰了。

如果OpenAI的一個回答引用了某專業(yè)媒體的評測，并最終促成了一筆交易，那么媒體就有理由要求更直接的分成。相比于虛無縹緲的版權(quán)費，這種基于“點擊轉(zhuǎn)化”的商業(yè)模型可能更容易達(dá)成共識。

業(yè)內(nèi)人士分析稱：“這取決于誰掌握了秘密配方。如果出版商能證明他們的內(nèi)容是促成交易的關(guān)鍵，就能在談判桌上拿到應(yīng)得的那份蛋糕。”

05.信任危機：友商和用戶的“意外”與“質(zhì)疑”

然而，并不是所有人都看好OpenAI的這套“急功近利”打法。

在達(dá)沃斯論壇上，谷歌DeepMind首席執(zhí)行官德米斯·哈薩比斯（Demis Hassabis）表達(dá)了他的“驚訝”。

“如果你把聊天機器人視為一個旨在提供幫助的、甚至帶有個人屬性的‘助手’，那么廣告該如何完美融入這個模型而不破壞信任？這是一個非常嚴(yán)肅的問題。”

哈薩比斯的潛臺詞很明顯：沒有人希望自己的私人助手變成一個喋喋不休的推銷員。

亞馬遜的Alexa曾嘗試植入廣告，結(jié)果遭到了用戶的強烈抵制。盡管OpenAI承諾廣告不會干擾“原生答案”的公正性（比如你給錢，我也不一定在回答里夸你，我只在回答下方展示你），但在實際操作中，這種界限往往非常模糊。

一旦用戶覺得AI的建議是“買來的”，那么ChatGPT最核心的資產(chǎn)——用戶信任——就會崩塌。

AI工程師、OpenAI前員工馬克·克萊舒曼（Mark Kretschmann）在X上發(fā)文認(rèn)為，該來的還是來了，OpenAI的這一舉動標(biāo)志著“純凈AI時代”的結(jié)束。即使廣告放在答案下方，也很難長期保證不影響推薦結(jié)果，最終用戶會變成“產(chǎn)品”。

知名開發(fā)者Theo則給出了另一種解讀：OpenAI推出廣告反而是因為感受到來自谷歌Gemini的巨大競爭壓力，他們“害怕了”，不得不加速變現(xiàn)。

06.結(jié)語：非我本意，互聯(lián)網(wǎng)時代的自然而然

OpenAI的“廣告轉(zhuǎn)身”，標(biāo)志著生成式AI已經(jīng)從“實驗室燒錢階段”正式進(jìn)入“商業(yè)化收割階段”。

對于OpenAI來說，1150億美元的運營成本是現(xiàn)實引力，廣告是唯一的出路。對于谷歌來說，這可能是一場關(guān)于生存根基的防御戰(zhàn)。而對于我們普通用戶和營銷人員來說，游戲規(guī)則已經(jīng)徹底改變。

ChatGPT不僅僅是多了一個廣告位，它正在重新定義我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)世界、如何購買商品。

或許正如網(wǎng)紅分析師謝伊·博洛爾（Shay Boloor）所言，廣告并非OpenAI的本意，但卻是與互聯(lián)網(wǎng)固有模式競爭的必然結(jié)果。