《烏合之眾》：讀懂這本書，幫助你理解與影響群體心理

▲ 自己拍的~

疫情三年，有一本書被反復提及：《烏合之眾》。我以為是學術大部頭，沒想到那么輕薄，只有七八萬字，還不及一部中篇小說。

然而，書本很“薄”，內容很“厚”，預見了20世紀的心理學和政治發展，書中的思想深刻影響了弗洛伊德、羅斯福、戴高樂等學者和政治人物。

書名還有個小標題“大眾心理研究”，作者勒龐以法國大革命為創作背景，致力于描述群體特征。

▲ 作者：古斯塔夫?勒龐

在原序中，勒龐說：

組織化群體在各民族生活中歷來都起著重要的作用，但這種作用從未像今天這么大。當代的一大特點是，群體的無意識行為完全取代了個體的有意識行為。我努力用純科學的方式研究各種難以理解的群體現象，即按部就班、循序漸進，盡量不受各種主張、理論和主義的影響。

勒龐提出了“群體心理學”，掌握這門學科能看透很多歷史和經濟現象。他在導讀中毫不掩飾對群體力量的“鄙視”，“群體對理性并不適應，卻急于行動”。

群體無法接受任何觀點，只能騙。領導群體的基本原則是，不能把他們當和自己平等的人看，只能求助于能打動和誘惑他們的手段。

勒龐直指群體心理表現出來的低劣性。

群體無疑總是無意識的，而無意識性也許正是其力量強大的一大秘密。

《烏合之眾》自1895年出版以來一版再版，已經成為享譽世界的名著。此書“神”在哪里，為何被稱為“改變世界的一本書”？我且捋一捋。

群體=新生命體

勒龐首先定義了什么是群體心理中的“群體”。

他稱之為“組織化群體”，或者叫“心理學意義上的群體”，這個群體就像特別的生命體，會形成統一的性格。

自覺的個性消失、思想感情的統一，是群體即將誕生的預兆，而且不需要若干個體同時出現在同一地點。

個體心理和群體心理都受環境影響，但群體聚合時就像發生了化合作用，生成了新物質。

群體最明顯的特點是：個體融入群體后，不管是誰，無論其生活方式、職業、性格、才智是否相同，都會被群體的性格纏住，使他們的思想感情和行為方式變得和單獨狀態下完全不同，僅僅因為他們變成了群體這一事實。單獨的個體不會產生某些思想感情，至少不會付諸行動，除非他成了群體的一員。

群體為何會出現這些特點呢？

其一，個體群集后獲得一種強大感，考慮到群體的匿名性和相應的無責任性，不再想約束自己，敢于發泄本能。

其二，群體中的任何情緒和行為都會傳染，類似集體催眠現象。

其三，個體進入群體容易變成另外一個人。

他不再是他自己，而變成了一臺不受自己意志控制的機器。

勒龐得出結論：群體的才智比個體低，群體更容易被鼓動，更容易犯罪，也更勇敢。

群體就像原始動物

在情緒上，群體很像原始動物，沖動、狂暴、喜怒無常，渴望狂熱而不持久，易感、容易接受暗示，有特殊的暴力傾向。

群體容易創造和擴散神話，不僅僅因為群體極端輕信，還因為其強大的想象力善于編故事。群體看到的雞毛蒜皮的事，很快就會發生質變。群體使用形象思維，而一個形象能瞬間激活一串與其沒有任何邏輯聯系的其他形象。

在情感上，群體也像原始動物，表現出簡單化、極端化的特點，不是極愛就是極恨，容易被引導。

群體習慣了夸張的情感，所以只能對極端情感有反應。要打動群體，必須多使用強烈的感嘆句。要夸張、要斷言、要一遍遍重復，絕不能講理去證明什么——這是公會上的演說家都知道的說話技巧。

各種群體都排異、專制、保守，服從強者，踐踏弱者，群體的道德水平低、沒有判斷力，會在同一思想的影響下，做出完全不同的行為。

因此，一些打動聽眾的演說詞漏洞百出，因為那是用來影響群體的、能喚醒誘惑力的形象。深思熟慮的產物不如幾句口號能取悅群體。

激發民眾想象的并非事實本身，而是它們發生的方式和被呈現在民眾面前的方式。讓我說，只要把事實濃縮，就能制造出會占據和沖擊民眾想象的形象。掌握了激活群體想象的藝術，就掌握了統治他們的藝術。

群體信念總是采取一種“宗教熱忱”的特殊形式，“群眾需要神，甚于其他一切?！?/p>

群眾信念的特征是盲目服從、強烈的排異性以及狂熱的擴散欲，這些都是宗教熱忱的本質特點。所以可以說，一切群體信念都采取宗教的形式。

如何影響群體思想？

既然知道群體的性格和思想，那如何影響群體思想觀念？分為間接因素和直接因素。

間接因素有：民族、傳統、時間、制度和教育，民族因素排第一。

直接因素有：關鍵詞、套話和形象、幻想、經驗教訓、理性。

關鍵詞和套話激活的形象會產生力量，當政治動蕩或信念變化讓群體開始痛恨某些詞語激發的聯想，政治家的首要任務就是換個說法。

所以，政治家最根本的任務之一就是，把群眾無法再忍受其舊名稱的事物換一個喜聞樂見的名字，最起碼別讓人討厭。詞語的力量太大了，只要選對了名稱，群眾就能接受最惡毒的東西。

自文明出現以來，群眾就一直被幻想所掌控，無論是宗教幻想、哲學幻想還是各種主義的幻想。

群體從不渴望真理，他們對不合胃口的證據視而不見。如果謬誤誘惑他們，他們就崇拜謬誤。誰能向他們提供幻想，誰就能輕易統治他們；誰摧毀他們的幻想，他們就毀滅誰。

在“理性”的篇章中，勒龐提到一個親身經歷。

當時在盧浮宮有暴民抓了V元帥，控訴他莫須有的罪行，并要求立刻處死V元帥。此時，P將軍出來應對群眾，P將軍沒有去指出控告的荒謬，而是說“此事將秉公處理”，一邊說一邊走向V元帥，“讓國防部審判這個案子吧，同時我們將接管罪犯?！边@個表面的讓步讓暴民冷靜下來，然后四散而去，V元帥也安全了。假如當時和暴民說理，V元帥肯定被千刀萬剮了。

要操縱群體，群體領袖要有“氣場”，要使用各種手段，包括斷言、重復和感染。

簡單、純粹的斷言，不帶任何邏輯，沒有任何根據，是洗腦群體最有效的方法之一。斷言越簡練，越不帶任何論據和論證，就越有威力。任何時代的任何教條都一直采用簡單的斷言形式。

不斷重復斷言，盡量使用統一的措辭，會使信息深入人心并讓人接受。

當斷言經過充分反復，且態度保持一致，強大的傳染機制就會開始運行，形成所謂“風評”，就像某些大金融項目中，有些人富有到可買到任何幫助。群體的各種思想觀念、情感情緒都像病毒一樣有強烈的傳染性。

“氣場”的魔力會產生神奇效果，成功是氣場的基石，一旦失敗，氣場一般會隨風而逝。

昨天還被群眾歡呼的英雄今天就可能飽受凌辱，只要他被失敗擊垮。的確，曾經的氣場越大，反攻就會越強。這時的群眾認為倒下去的英雄和自己一樣了，會為曾經向一個自己不再尊重的高人彎腰而進行報復。

“犯罪群體”

組織化群體，可以分為兩大類，一大類是異質性群體，由各種人組成，這些人的職業、才智程度很分散。另一大類是同質性群體，包括黨派、階層、階級。

當群體興奮起來，會進入自動的無意識狀態，行動上犯罪了，但心理上不成立。

導致群體犯罪的一般原因和普通犯罪的情況大不相同，因為其動機一般是某個強烈的暗示，而參與者在犯罪后堅信自己那么做是在完成某種使命。

犯罪群體的破壞力很強，在法國大革命期間，各行各業的群體接受到屠殺暗示的力量，完全相信自己在愛國、在履行義務，他們既審判又行刑，從未想到自己在犯罪。這樣，“群體幼稚的良知得到了滿足”，放縱了殘忍的本能。

勒龐還討論了刑事法庭陪審團、投票群體、公投、議會。

在書本最后，勒龐簡單概括了一切文明進化的各個階段。

為了追求理想，從野蠻走向文明；當理想失去了價值，從文明走向衰落和滅亡。這就是一個民族的生命循環過程。

《烏合之眾》是一本贊揚和罵名同樣猛烈的書，它道出了我們深感不適卻不得不認可的真相：我們不想做烏合之眾，卻不自覺置身其中。

這本1895年出版的舊書，舊瓶裝新酒，里面的論斷很容易套入現今各種現象：網絡謠言、各種搶購風潮、對名人及科學的崇拜和詆毀……

《烏合之眾》開創了群體心理學，當你讀懂了這本書，你看世界會有一點點的改變。下次，當你置身群情洶涌之際，不妨問一下自己：我是烏合之眾嗎？

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