產品質量佳，創新能力強，播恩集團劍指全球化

文/馮微

2月21日播恩集團股份有限公司（以下簡稱“播恩集團”）披露發行公告，本次公開發行股票數量為4035萬股，發行價格為9.32元/股，擬登陸深交所主板；2023年2月22日進行網上、網下申購，預計募集資金總額約為3.76億，申購簡稱為播恩集團，申購代碼為001366。

公開資料顯示，播恩集團主要從事飼料的研發、生產和銷售，主要產品為豬用飼料。其大力推廣幼小動物營養理念，在豬動物營養領域，主要為客戶提供優質教槽料、乳豬料等高端幼小豬營養產品。在充分考慮下游市場需求和現有產能瓶頸的現實情況下，播恩集團此次募資上市恰逢其時。同時，優質的產品質量和扎實的研發實力都為其未來發展增添了重要砝碼。

募資正當時

招股書內容顯示，此次IPO，播恩集團擬募資41272.36萬元，用于播恩集團股份有限公司贛州年產24萬噸飼料項目、浙江播恩年產12萬噸飼料項目、播恩生物健康產業基地－維生素復合預混料項目、重慶八維生物年產12萬噸飼料項目、播恩生物健康產業基地－研發中心建設項目和播恩集團股份有限公司信息系統平臺升級項目等。

突破產能瓶頸是播恩集團此次募資的重要原因之一。隨著我國農業現代化水平的不斷提高，我國規模化養殖企業對成品工業飼料的需求大幅增加，進而拉動飼料企業持續擴產。公開資料顯示，截至2020年，我國10萬噸以上規模飼料生產廠飼料產量13352萬噸，同比增長19.8%，在全國飼料總產量中的占比為52.8%。在非洲豬瘟疫情平穩之后，下游養殖業持續增加的補欄數量加大了訂單需求量，這種情況下，播恩集團繼續擴大生產規模，增加產量以滿足下游的需求。

在飼料行業深耕多年，播恩集團已經憑借優質的產品和服務在飼料市場占據一定的市場份額，也具備了相對的競爭優勢，但是從2020年下半年起，其下游客戶采購需求大幅增加，其在招股書中坦承：“公司現有產品產能已無法及時、充分滿足下游客戶需求，亟需提升產能以進一步擴大銷售規模并提升市場占有率。因此，公司結合現有產能布局、銷售需求分布情況以及未來發展戰略等多種因素，提出了播恩集團股份有限公司贛州年產24萬噸飼料項目等建設計劃。”

質量營銷雙強

成立以來，播恩集團一直高度重視產品的安全質量問題，在原料篩選、生產過程管理、成品檢驗等各個環節均制定相應的質量控制規范、操作規程、技術標準等，通過規范化管理、程序化操作，嚴格把控產品質量，確保飼料產品滿足質量要求。在保證產品基本質量安全的基礎上，根據生豬不同生長階段所需營養和特點，充分利用已掌握的核心配方技術、生產工藝等，不斷提升產品品質，力求為客戶提供更優質安全的產品。

隨著業務持續穩步發展，播恩集團已成為飼料行業優質企業，先后獲評“2020 三十強飼料企業”、“2020 二十強飼料添加劑企業”、“2020畜牧飼料行業十大生物飼料領軍企業”，主要產品得到廣泛認可，TTT教槽料在2019年獲得中國畜牧業協會頒發的“中國畜牧業博覽會科技創新產品銀獎”；生物飼料核心產品四驅雙酸發酵料在2019年獲得南方報業傳媒集團 “年度影響力替抗產品”稱號；8V牌乳豬前期配合飼料獲得“江西名牌產品”稱號；多個產品獲得廣東省高新技術企業協會頒發的“廣東省高新技術產品”榮譽。

同時，播恩集團還高度重視產品售前、售中及售后管理，為客戶提供全面專業的服務建立了完善的營銷服務體系。按照市場地域劃分銷售區域，然后將銷售區域細分為銷售大區，并進一步細分銷售片區下沉布局，作為貼近客戶的銷售團隊，承擔產品宣傳推廣、客戶管理等支持性職能，確保為客戶提供及時、充分及優質的產品及服務。

此外，播恩集團還制定了多元化培訓體系，持續開展營銷人員定期專項培訓，不斷提升營銷人員專業技術水平、營銷技能，對直銷養殖戶進行不定期培訓，包括飼料產品介紹、養殖方法、案例分享等；對于經銷客戶，播恩集團通過線上培訓、線下培訓等多種方式對經銷商進行營銷服務理念、專業養殖技能、飼料產品特點與使用方法的科學指導，不斷提高經銷商專業技術和銷售服務水平；并協助經銷商開發終端客戶，為終端客戶傳授養殖經驗和解決方案，維持良好客戶關系。

在招股書中，播恩集團表示，公司及時把握市場機會、充分了解客戶需求，從售前、售中、售后等各個階段保證與客戶進行及時有效的溝通，幫助客戶解決飼養及管理問題，提升公司品牌形象，從而有效維護現有客戶和開拓潛在客戶。

技術優勢明顯

持續專注飼料的研發與生產，播恩集團已經建立起了一套完整的“自主研發+外部合作”相結合的產品及技術研發體系：即對內加快研發人員梯隊建設、開展多項技術自主研發，同時對外積極推動與高校、科研機構的產學研合作項目、搭建合作平臺。

據了解，截至目前，播恩集團自主研發團隊包括發酵工程專業、生物工程專業、動物營養與飼料科學專業等多個相關專業學科背景。其核心團隊成員在飼料行業內均具有多年的從業經驗，專業知識過硬，對行業趨勢變動和行業內技術發展有較為深刻的理解，具有較強的科研能力和創新實力。此外，播恩集團還主動開拓外部技術資源，積極開展與中國農業大學、華南農業大學、江南大學等高等院校內相關專業博士團隊的合作研發；與廣東省農業科學院動物科學研究所、中國農業科學院飼料研究所等農業科研機構開展合作；聘請歐洲知名動物營養專家Gert Hemke作為動物營養咨詢師，學習歐洲飼料及養殖相關技術，通過與行業專家、院校、科研機構的深入合作研發，以進一步增強研發實力。

自成立以來，播恩集團建立了包括科技專家工作站、博士后科研工作站、技術工程中心等多個技術研發平臺，為實現技術持續研發創新、解決關鍵技術難題、加快成果轉化及產業化、培養研發人才提供積極助力。憑借著較強的科研實力和產品創新，子公司佛山播恩為高新技術企業。

專業的技術團隊助力播恩集團獲得不俗的研發成果。招股書數據顯示，公司現擁有發明專利57項、實用新型專利22項，在抗擊非洲豬瘟、替代抗生素技術、營養技術、配方技術、檢測技術方面擁有自身技術特點及優勢，并參與起草了國家標準《仔豬、生長育肥豬配合飼料》，以及起草了《仔豬、生長育肥豬配合飼料》、《哺乳母豬用菌酶協同發酵飼料》、《生長肥育豬用菌酶協同發酵飼料》等團體標準，充分體現了其技術方面的權威性和行業影響力。

市場潛力巨大

播恩集團所處的飼料行業前景可期。公開資料顯示，2010年至2020年，我國飼料總產量整體呈現持續增長態勢。其中，豬飼料產量占比最大。2020年，全國工業飼料總產量25276 萬噸。其中，豬飼料8922萬噸，同比上漲16.43%；2010年至2020 年，我國豬飼料產量從 5947萬噸增長至8922萬噸，年復合增長率為4.14%，豬飼料占比約為40%。

在后豬瘟時代，豬飼料需求穩中有升。一方面，豬肉在我國肉類結構中一直占據主導地位且消費量總體較為穩定。近10年來，豬肉產量在國內肉類產量占比超過50%，遠高于其他肉類，是產量最多的品種。我國不僅是世界第一大生豬生產大國，還是第一大豬肉消費大國。隨著人們生活水平不斷提高以及城市化進程不斷加快，國人對高品質的禽肉產品以及各種肉類加工品的需求越來越大，豬肉的產量和消費量將保持穩定增長的趨勢，從而進一步拉動豬飼料的需求增長。

另一方面，生豬存欄數明顯上升。截至2019年12月末，能繁母豬存欄和生豬存欄分別為3080萬頭和31041萬頭，供給處于歷史底部位置。隨著非洲豬瘟疫情得到有效控制，生豬和能繁母豬存欄雙雙保持快速恢復勢頭，這將不斷提高帶動豬飼料的需求回升。

播恩集團董事長鄒新華公開表示，未來，播恩集團作要在做好創新的同時，更要全面整合上游供應鏈（全球一體化），拓展全球化市場格局。未來10年，播恩集團將繼續在“幼小動物營養+預混合飼料”發展定位的基礎上，通過持續的“科技創新”，不斷做大做精做強，向著全球化的發展目標穩步前行。