從“野蠻生長”到“規范成長”，第三方平臺為互聯網廣告行業帶來了什么？

一、移動生態告別野蠻生長，迎接正本清源

在過去的十年里，中國移動生態經歷了一場前所未有的繁榮。

這場繁榮在改變了一代人生活方式的同時，也形成了一個極其多元、復雜的移動商業生態。

然而，茂密的叢林生態背后，有大量的鮮花和果實，也有少數雜草和荊棘。

在“增長就是一切”的大前提下，移動商業生態一路狂奔、野蠻生長，其中一個明顯特征就是少部分從業者游離在規則的邊緣，迅速占領部分用戶的手機。

行業的不少“增長黑客”手段和不規范操作給移動商業生態帶來非常直接的“負外部性”。

既損害了用戶的利益和體驗，也給開發者和廣告主帶來了實際損失，破壞了這個年輕行業的健康度和可持續性。

而近年來，隨著不少合規政策的出臺，對這一類行為進行了非常明確的規范，有效打擊和遏制了行業亂象，也讓中國移動應用生態從過去的野蠻增長時代，進入了一個更加規范、有序的新常態。

在這一新常態下，開發者和廣告主的心態也開始發生轉變，“要增長，也要安心和省心”逐漸成為移動玩家們的重要行為準則。

我采訪了行業內的一些從業者，一位成都的90后工具開發者說——

“早幾年，我神馬三方變現SDK都裝過，國內的、國外的，知名的、不知名的，目標只有一個：收益最大化。

但這兩年行不通了，特別是一些不知名的SDK，加了之后APP經常被應用商店下架，嚴重的時候直接封禁，我盡管手速快，開發的小APP很多，但也架不住三天兩頭下架。

另一方面，我也不希望APP里出現一些亂七八糟的廣告，這會導致用戶差評從而影響應用商店的推薦展示量。

所以，我現在的心態是：合規是底線，不靠譜的無論承諾收益多大堅決不裝，沒有東西比活著更重要。”

同樣，今天的廣告主在流量選擇層面也更加清醒和理性，一位幼兒教育行業的投放操盤手說——

“對于我們而言，投放其實有兩個大的衡量維度——量和質。

之前我們的投放對量的要求會更高，而作為單一的廣告主，我們在超級APP里能拿到的流量是天花板的，所以我們會通過投放聯盟流量來最大程度跑量。

但聯盟流量最大的槽點就是流量質量，我們自己有一些反作弊策略，但通常比較粗淺，因此基本上還是依賴聯盟自身對于流量質量的判斷。

有一次，老板把我叫到辦公室給我看了一個截圖，他朋友在一款兩性APP上看到了我們的廣告，我被狠狠地訓了一頓。

所以，今天我們在選聯盟投放時會特別謹慎，只會選業內知名的，風評不好的會直接Pass，你根本不知道它會把你的廣告投到什么牛鬼蛇神的APP上，ROI數據難看不說還對品牌有風險。

因此，我們今天在更在乎的是“質”而非“量”。”

以上兩段發言是今天移動商業生態中開發者和廣告主在合規上心態的縮影，對于他們來說，大開大合但伴有風險的爆炸式增長如今已不再是追求的目標。

如何可控、穩健、可持續地增長成為新的選擇，合規在生意中的權重越來越大，整個移動商業生態都在思考和構建可持續經營的戰略與戰術。

沒錯，商業從來都是一場長跑，決定勝負的是耐力而非短時的爆發力。

用短跑的姿勢去跑長跑，無法持續且有受傷的風險，開發者和廣告主在長期的摸爬滾打中對此有了深刻的認知。

二、第三方廣告平臺：“合規”的核心參與方

在移動商業化生態中，第三方廣告平臺扮演著重要且獨特的角色——

一方面，它集合了中小、長尾開發者的流量，從而形成規模效應；另一方面，它構建了統一的投放平臺，聚集海量的廣告主，從而實現高效的競價投放。

從這個意義上，第三方廣告平臺扮演的可以說是一個“紅娘”的角色，通過一套完善的體系連接開發者和廣告主。在今天規范有序的新常態下，它自然也成為合規的核心參與方。

為什么說第三方平臺在合規中的角色如此重要？

背后的邏輯在于第三方平臺站在交易的中心，在某種意義上決定了廣告的用戶體驗、變現安全和效率、投放的合規與ROI。

它起到了“價值中轉站”的作用，它的合規程度直接影響開發者和廣告主對于合作伙伴的選擇。

事實上，不少第三方平臺已經在升級他們的合規戰略與策略，以實現穩健和可持續增長。

下面我們就以穿山甲的”綠洲計劃“為例看一看，作為國內核心的第三方平臺是如何在合規上為廣告主和開發者保駕護航的。

穿山甲有著較為強悍的技術底蘊，依托于巨量引擎先進的廣告技術，穿山甲在反作弊識別、智能巡檢、風險判別等方面都有著明顯的優勢。

事實上，穿山甲也構建了一整套體系來確保廣告的高質量發展水平，具體而言體現在以下幾個方面——

• 較為嚴格的流量規范，比如在資質層面，穿山甲會嚴格審核公司主體及APP分行業資質，提前識別并防御風險。

• 將平臺標準與規范細化、透明化，嚴格把控APP準入門檻，啟動智能監控，實時追蹤異常數據表現，第一時間封禁違規賬號，制定不同等級風控措施，保障APP成長與競爭公平，及時清退風險APP。

• 強大的反作弊技術，在投放前可以通過準入門檻和請求識別來提前預判風險，將低質媒體和高風險請求擋在門外。

  在投放中會利用實時過濾模型和實時警報機制來及時排查和監控異常廣告行為；在投放后，通過對作弊特征提取，利用專業數據挖掘和機器學習技術，可以自適應識別現有和新型作弊手段。

• 完善的自主屏蔽和智能巡檢體系，不少開發者對廣告主的要求很高，它們可以通過穿山甲的自主屏蔽功能按關鍵詞、包名、行業屏蔽應用不希望出現的廣告類型，同時對在投廣告素材也進行了透明化管理，比如可以對單個廣告素材進行屏蔽。

• 在審核層面，不僅對主體和素材有嚴格的審核體系，比如通過OCT技術識別視頻關鍵幀，同時啟動了7*24小時的實時智能巡檢，多種投訴渠道投放前后相似性反復對比檢驗，一旦發現違規立即下線。

• 此外，穿山甲在樣式合規、隱私保護等方面也做了大量工作以確保全流程的合規。

可以看到，穿山甲用具體的行動將合規上升到了一個關鍵位置，從技術、產品、運營等方面構建了一個立體的商業可持續體系。

作為第三方廣告平臺，不僅是單純的參與商業生態中增長或變現的一環，更是貫穿全商業鏈路的合作伙伴，肩負著平臺健康、可持續的重要責任。

三、移動商業化的長期主義：可持續的變現觀

最近AIGC的火熱讓移動開發者們又重新興奮起來了。

一大批基于AI產生的App正在上架的路上，而一些全新的產品和商業模式也必然在接下來的進化中不斷涌現。

在行業再次升溫的黎明前夜，我想倡導一種可持續的變現觀——

“不冒進、不盲從、守規矩、煉內功”。

即少惦記不顧規則的野蠻增長和捷徑，多思考如何真正給用戶和行業帶來切實的價值，這才是移動商業化真正的長期主義。

合規無小事，每一個長期主義的參與者都應該為自己生意的持續性負責，每一個生態參與者都是合規的責任人。

事實上，盡管第三方平臺是合規的核心參與方，但一個可持續的商業生態其實離不開廣告主和開發者們的共同參與。

一個典型的現實是——

對一小部分廣告主和開發者而言，他們本身并沒有”作惡“或違規的主觀意愿，但由于他們并不清楚新規則和規定的變化，或是具體執行的同學疏忽大意，在不經意間就徘徊到了禁區的邊緣，從而可能承受原本可以避免的損失。

因此，信息透明與同步、合規的布道與引導同樣非常關鍵。

為了讓每一個生態參與者都成為自己的責任人，穿山甲綠洲計劃也制定了一系列關于合規信息透明、政策宣講與引導激勵的務實措施。

具體而言，“穿山甲綠洲計劃”是一個年度生態計劃，分為合規經營季、流量安全季、生態發展季，分別會在今年剩下的三個季度展開一系列主題活動。

比如，即將啟動的合規經營季會通過公開課、互動問答、線上沙龍等方式促進信息透明流通，科普合規的專業知識，對業內重點關注的問題和痛點進行詳細解讀。

同時會協同業內多方專家視角，幫助大家更懂行。

還會優化和上線更多維護生態伙伴安全的產品能力，與開發者及廣告主更多探討如何將互聯網廣告生意發展的安全水平提升落到實處。

在我看來，穿山甲這次致力于健康可持續的“綠洲計劃”，產品、技術層面能力建設是“打點”，運營、服務層面的體系構建從則是“連線”，而對生態伙伴的布道和引導則是“結網”。

通過以上務實的三步，一張移動商業生態”可信賴、可持續“的安全價值網正在逐漸形成，而每一個生態的參與者都是綠洲守護者&受益者。

沒錯，中國移動互聯網從用戶數和用戶時長的角度來看，增速在肉眼可見的放緩。

這在很大程度上減小了寄希于在大盤增長中通過不常規手段獲益的投機者的空間，但也這恰恰也是那些苦煉內功、將活做細、恪守規則的精益增長者的紅利時代。

”只有當潮水退去才知道誰在裸泳“，行業的規范化有效地驅逐了劣幣，真正用心規矩的經營者則會迎來新的春天。

結語

廣告平臺與開發者、廣告主的關系是互利共生的，它們互為飛輪效應中的三個齒輪。

每一個開發者和廣告主都是生態的建筑師，彼此相互成就，而安全、可持續應該成為這個生態中最堅實最重要的一塊壓艙石。

——End——

作者簡介：衛夕，公眾號“衛夕指北”出品人，科技專欄作者，專寫長文，專注剖析互聯網及社會科學的底層邏輯；不關注這個賬號，你都不知道你會錯過神馬！