淄博給“政府賣房”又打了個樣

圖片來源：稿定素材

去年上半年時，例如《小麥換房、西瓜換房》，《下鄉(xiāng)賣房、買房送工作》這樣的營銷噱頭、賣房政策，賺足了眼球，卻沒有賺到口碑。

今年，各地政府又開始牽頭想法子了。這一次收獲的口碑，可比去年強多了。

淄博：房子以舊換新

憑“進淄趕烤”成為上半年最熱網紅城市的淄博，這一次又把思路打開了。

淄博住建局，把開發(fā)商、業(yè)主、中介三方聯(lián)動起來，面向：在淄博具有出售自有住房，購買新房意愿的群眾，開展“以舊換新”。

第一步，業(yè)主先與中介溝通置換需求，簽訂服務合同。

第二步，到新房樓盤選好意向新房，與開發(fā)商、中介簽訂三方協(xié)議，并交納定金，鎖定房源。

第三步，中介幫業(yè)主把先前的存量房賣掉。如果在約定時間內售出，客戶再跟開發(fā)商辦理新建商品房購買手續(xù)；如果沒賣掉，開發(fā)商退還意向定金。

在這一步里，為了加速存量購房售出進度，開發(fā)商會支付一筆營銷費用給經紀機構，用于舊房的售前裝修、保潔和制作短視頻等宣傳活動。

第四步，甚至，還有一些中介機構表態(tài)，他們愿意為符合條件的二手房交易提供兜底支持——賣不掉他們就先收了。

此外，據(jù)知情人士介紹，為了更好推進這項工作，淄博當?shù)叵嚓P地產協(xié)會成立了專門的“以舊換新”小組，和有“以舊換新”的購房意愿的客戶進行溝通。

淄博的這一操作，拉到了一波好評。

在之前的推送中，我們聊過淄博的樓市：淄博的購房需求更依賴于內生型客戶，外來人口吸引力相對薄弱。想把樓市提振起來，就要賣動新房，而其中一大部分新房，需要通過本地客改善置換。

“以舊換新”的操作，其實就是在幫這批置換客群省事，讓全城的中介一起幫賣房子，加速存量住房銷售成交，并推動新房市場有序發(fā)展。

淄博樓市目前高端盤售價大概1W-1.7W，以置換150㎡的新房計算，首付需要30-51W。如此計算，只要出手原有的存量房，就能穩(wěn)穩(wěn)上車。

而這次這個活動的最大亮點就在于，保證你“能出手”。易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進就認為，這一交易與過去不同之處在于有兜底機制，置換房屋的確定性增加。

據(jù)當?shù)氐禺a專家透露，這項政策才推出5天，就有許多購房者表達了興趣，關注度非常高，“電話快被打爆了”。

諸葛找房數(shù)據(jù)顯示，“以舊換新”活動落地后，淄博二手房掛牌量明顯增加。目前，淄博共有157880套二手房源，其中新增房源約為2383套。

在售樓盤也表示，活動發(fā)起后的那個周末，案場的客量比7、8月都有回升，成交量不輸一般的月末沖刺和小節(jié)點。

其他城市也被淄博給激發(fā)了靈感，淄博這項服務推出的第二天，9月7日南京就迅速跟進，同樣推出“以舊換新”省心購房，甚至還給了額外的補貼。

哈爾濱：把房子賣到南方去

以前都說，三亞是“東北省三亞市”，現(xiàn)在東北要反向操作了。

這個創(chuàng)意，最早是黑龍江先想出來的。

9月6日時，黑龍江省住建廳、省委宣傳部等十部門聯(lián)合下發(fā)《黑龍江省促進商品房省外消費實施方案》。

提出要：依托夏季康養(yǎng)避暑特色優(yōu)勢，從供需兩端發(fā)力，探索開展“走出去、引進來”商品房省外宣傳推介活動。

并計劃經過三年左右的時間，讓黑龍江省基本建立商品房省外推介促銷平臺，“夏住黑龍江”品牌效應逐步顯現(xiàn)。

推介的重點區(qū)域，選擇氣候炎熱、來黑龍江省旅游人員較多的廣東、福建、上海、浙江、江蘇等南方省市；

重點時段選擇夏季以及“五一”“十一”等旅游消費主要時間節(jié)點；

重點人群為人均可支配收入較高、旅居購房意愿較強的改善性需求群體以及來黑龍江省就學就業(yè)的剛需群體；

重點戶型是開發(fā)建設較低價格、拎包入住的全裝修中小戶型住宅項目，以滿足旅居需求。

可以說，黑龍江省對“北房南賣”的客群畫像，很是明確。

省會哈爾濱迅速響應，3天后，即9月9日，就來到南京舉辦了推介活動。13家房企帶去了21個房地產項目、近5000套房源。

這些“打頭陣”的房源，優(yōu)惠尺度也表態(tài)到位。比如，城芯壹品項目最高可享50萬元優(yōu)惠；御湖壹號推出洋房最高直降20萬元，高層直降200元/平方米；匯智地產推出120套特價房；東方庭園項目推出送家裝、送清潔服務，送成交客戶往返機票等活動等。

作為金融支持企業(yè)，民生銀行哈爾濱分行也到了推介現(xiàn)場，給予首套房利率低至3.7%的支持。建立“綠色審批通道”，材料齊全當天即審批，且首付房款比例超過40%或優(yōu)質企業(yè)事業(yè)單位，還可享受免流水審批政策。

總之，主打的就是一個：高效率成交。

那么，反響如何呢？

微博和小紅書上，都沒有相關的貼文。

只有一些自媒體公眾號發(fā)文討論了下，但基本都是“看空”這一做法。

他們認為，盡管哈爾濱確實具有“房子便宜”、“高考更容易”的優(yōu)勢，但想打“避暑+旅游”牌的思路走不通：

避暑的話，國內避暑勝地太多了，東北沒有絕對優(yōu)勢；旅游的話，哈爾濱全年性的旅游資源很少，不像三亞，可以自住，也可以作為作為酒店公寓出租。

況且作為東北老工業(yè)基地，現(xiàn)在面臨著本地人口外流的情況下，依然開發(fā)那么多樓盤，反而讓外地人來購房，“本地人都留不住，外地人就那么好忽悠？”

甚至還有建議“反向收割”的——建議“這些來南京推銷的領導，不能輕易讓他們走了。能不能在南京買套房再走？畢竟南京全境已經放開限購”。

不止是南京，9月以來已經有沈陽、青島、濟南、鄭州、大連、東莞、佛山、嘉興等城市，先后官宣全面取消限購政策。

打開思路的樓市奇招，還會越來越多。