賣酒的也來做地產了

圖片來源：稿定素材

賣酒和賣房到底哪個更好干？

這個問題，亙古未解。

貴州茅臺去年的營收是1241億元，毛利率92%，凈利率50.5%，每日凈賺約1.72億元，大殺所有房企。

其他的大品牌酒企，毛利率也都在90%上下。瀘州老窖中高檔酒毛利率為91.05%，五糧液酒類產品毛利率為81.88%。

據中國酒業協會的數據，2022年963家規上白酒企業，雖虧損有169家，但平均利潤率仍有33%。

且名酒集中化的行業馬太效應進一步增強。

房地產業呢，規模上很好看，動輒上千億的銷售額上百億的營收。

但利潤水平卻是在一路向下——土地限價，房屋限價，全行業去年最終掙到手的毛利率也只有18%左右，加上市場下行，周轉受阻，就算是背靠大樹的央國企，資金再闊綽，也不免要衡量收支。

手里持有現錢的酒企老板，看出了房企的心思：若能一邊賺酒的利潤，一邊又嫁接地產當個貼牌賺營收的投資方。確實美哉。

“不要貪杯”的勁酒 拿一半利潤買地

最近陷入撤編風波的金茂，資金壓力，無需再多加贅述。

但金茂的產品力，確實是能打的。在經營成本控制和市場份額占領之間，它需要一個伯樂。

湖北大冶酒企勁牌，就是打造了“勁酒雖好，不要攤牌”的這個酒企，成了金茂的這個伯樂。

11月24日，中國金茂發布公告稱，將向南京耀方收購新茂置業51%股權，入主蘇州獅山商務區宅地。

這宗宅地，是10月19日出讓的。當時經歷了93輪競價后觸及最高限價，轉入線下搖號環節后，由南京耀方以34.93億元摘得。

當天，已經有不少媒體消息稱，南京耀方是金茂的馬甲。但后來的發展，駁回了這個說法。

2天后，10月21日，中國金茂向南京耀方提供24.45億元借款。

按照中國金茂的說法，此舉是為了各方之間就該地塊開發開展后續談判。至于24.45億元的借款金額，則是根據該地塊尚未支付的土地出讓金及開發該地塊的短期資金需求而定。

金茂的誠意，很到位。當時，南京耀方甚至還沒有成立項目公司。

10月25日，項目公司新茂置業成立。一個月后，金茂官宣入主。

而南京耀方的背后資本，也才被正式挖出——湖北勁牌。

此前，土拍市場上也出現過不少，非房企子公司，甚至非房企的“外援”。

比如東方雨虹。在搖到北京豐臺區宅地后，東方雨虹就公開坦言：擬通過該土地資源與客戶建立長期穩定深度的業務合作關系。

后來，東方雨虹將該地塊的建設主體公司95%股權出讓給了中海，自己只留5%。

但勁牌的路子不一樣。首先它手里還留了49%的股權，另外它并非地產企業上下游企業，不需要換取合作。

它是想更多參與地產，且也有過經驗。

在湖北省境內，勁牌早前已開發過多個地產項目，包括大冶·一品人家、黃石·佳木公園198、黃石·杭州公館、鄂州·宏維新天地、黃石·華仁北郡、大冶·宏維半島、大冶·東風人家等。

這幾年，勁牌的地產業務偏愛以合作的方式，向外擴展。

2022年時，勁牌與世紀金源集團、吳中經開區，聯合開發了蘇州世紀金源·近湖源筑項目；與金基集團聯合開發了南京金基·瞻月府和中北金基·涵樾府項目。

今年6月，勁牌、華發集團、湖北聯投又一起入股，聯合開發杭州華潤華發·翡云潤府。

據中國房地產報的計算，上述合作項目光拿地就需99.38億元。按照在這些地塊項目里勁牌持有的權益比例，勁牌對應需要承擔的土地款就超過了30億。

而2022年，勁牌的營收，為110億。且勁牌從2017年突破百億營收到現在，營收數額著實沒有進步。

有酒業人士推算過，為勁牌貢獻過半營收的勁酒，毛利率約為40%左右。

依次計算，這兩年里，勁牌已拿出了超過一半的利潤，在做地產投資了。

追求知名度 偏愛“綜合體地標”

沒有開發野心的酒企，則在找機會做不動產大宗交易。

北京的網紅建筑銀河Soho，一言難評。

地處二環內，出自設計界天花板扎哈之手，5A級寫字樓…這些先天的好牌，它是幾乎沒用上。

欠佳的運營管理，讓它身價一路下行，從現在項目里已經是大企業、外賣檔口、民間高利貸公司各類混雜。

但換個角度看，畢竟稀有的地段優勢擺在這，市場筑底，就是資本抄底的好時機。

白酒上市公司帝王實業控股，就來抄底了。

帝王實業認為北京銀河SOHO為成熟的物業綜合體，設有購物及商業購物中心。與周邊樞紐形成網絡，連接附近設施，是中國首都地標性商業建筑之一。

買下它，能提升公司在公眾中的品牌知名度。

于是，它計劃從“煤老板”陜西華彬置業手里，買下銀河SOHOA座5-17層以及B座寫字樓5層部分面積、4層及11個地下停車位。

帝王實業還透露，自己甚至在考慮收購銀河SOHO的全部資產，以進一步加強公司的業務營運、提高客戶觸及性并充分發揮公司的銷售潛力。

畢竟有一個完全屬于自己的綜合體，那臉面還是不一樣的。

茅臺就在貴陽觀山湖區，打造了一個集五星級酒店、5A級寫字樓、商業、住宅、酒文化展覽館為一體的城市綜合體——茅臺廣場。前段時間部分住宅樓棟剛交付。

從現場氣氛看，不論是業主還是茅臺，瞅著這項目，都感覺倍兒有面子。