百榮市場，何嘗不是中國酒業流通渠道的一個縮影？

“酒水批發已經不是一個好的生意和商業模式了，還不如出去上班，有哪個公司招人的告訴我一聲，哈哈！”在百榮市場的酒類批發檔口走訪，遇到幾個經銷商聊天，都曾這么戲謔的稱。

有人說在群里有很多百榮出租轉讓信息，就知道現在的酒水批發生意有多難做了。百榮賣酒，千般滋味；酒觀百榮，萬種辛酸。雖然有不少傳言說百榮酒水有不少檔口在轉讓，但你在市場里走動，絕對看不到一家有貼轉讓的信息，這才是現實。

賣名酒不賺錢，找貨源看關系

信息透明化，是讓酒水批發陷入一個惡性循環的根本原因。百榮市場一不愿透露姓名的客商表示。現在如果要了解各個產品的價格方便的很，快則一個電話，一個微信語音，慢就看抖音、頭條平臺，再就是翻一下朋友圈或者群里信息，都能查到你想要的產品信息，在百榮市場沒有秘密，每個產品都是裸色的。

價格方面，酒價行情不穩定，一線名酒基本都是一天一個價，沒有人敢囤貨，進貨如果漲了還好，就怕跌價，賣的慢了肯定會賠錢，受這方面影響的在百榮不至一家兩家。

前資深媒體人、現白酒經銷商張燕表示，其實我覺得批發生意，尤其是這兩年特別難干。一方面因為沒有一手貨源，導致產品價格更沒有優勢；二是以前的經銷商資源也用不上，畢竟經銷商更愿意和酒廠合作，一旦有機會，他們或更選渠道；三是一些好產品，除非某個產品經銷商不干了，直接往百榮甩貨，但這樣的少之又少。

尤其是隨著漫天遍群的白酒比價的平臺出現，抖音、公眾號、頭條、社群里可以直接查到名酒的行情價，尤其是名酒，反正是有價無市，有價無產品，底了還能吸引些流量。但長此以往造成了煙酒店沒法賣貨，影響了團購，你的價格為什么那么高呢？價格穿透渠道，擊破團購和終端消費者心理防線，成事不足，敗事有余。

而傳統的批發市場賺錢的模式更多是來源于產品的價差，如果中間利潤沒了，其結果就很難維持下去；更為重要的是很多名酒廠家查貨，百榮世貿商城很多品牌都怕查竄貨，不熟悉的人要貨根本不敢給，畢竟要保證給貨人的安全，不然只有自己承擔結果，有多重的壓力。

基本上全國沒有差價，倒貨以后肯定不是長久之計了。商業上的邏輯都搞成了這樣，我們可想而知。鄭州百榮商城靳松豪名酒供應鏈靳總對食代觀察表示，在百榮沒有一手貨源的客戶多了去。哪有那么多一手貨源。品牌是有限的，肯定一手貨源也是有限的，不可能每家都有，要改變思維，只有破繭重生。

腹黑的電商，現在與傳統之間的矛盾體

在白酒版塊，網紅也涌到百榮找店鋪開直播。靳松豪認為，之所以來百榮開直播，一是得益于百榮商城白酒產品齊全，賣什么有什么；二是價格便宜，貨品保真，誠信無欺；三是遍及全國各地的進貨商，形成的各種錯綜復雜的合作關系，百榮世貿商城的地位仍然不可替代。

一直以來，電商在資本的挾持之下，動輒百億的價格補貼給實體經濟帶來了一定的困難，對本來應該有的百萬家分散的渠道空間和利潤收歸于平臺，再借助產品品牌的力量而收割流量，名品成為電商購物入口的犧牲品，讓沒有“中間商”的交易成腹黑，是婊子又立牌坊。

當然，直播電商也不是沒有價值，一位不愿透露姓名的客戶表示，賣給直播電商，再從直播電商上回購，適時的時候可以擼下羊毛，但不是常事?，F在是低價補倉依然還是低價賣，之前高價位的產品除非賠錢出，要么只能放著，抖音直播間很多低價的白酒基本上都是假的，但是消費者不懂，他們只認價格。

之前還有一些團購客戶，因為市場上總有一些人在抖音上直接報行情價，現在團購客戶也沒有差價了。張燕對食代觀察表示，因為可能客戶沒有拼多多，但是很多人都會刷抖音，能拿到品牌的線上電商產品少之又少，賣名酒跑流量，為平臺打工。

與此同時，在百榮商城一些開發的產品，受庫存壓力的影響，同行量比調貨價加個十塊八塊就開始在拼多多上銷售，導致有利潤的產品也變得價格透明化，開發酒也喪失了利潤。電商打破了百榮酒商的空間，百榮在矛盾中破解矛盾，對未來的思考，堅持下去就是希望。

品牌與開發酒，依然此消彼長

這兩年大環境的確不好，高端醬酒確實感覺賣不動了，各個酒廠都在收縮政策，目的在于挺價。百榮商城D座的一位經銷商表示。很多酒廠不愿意往批發市場放貨，沒有一手貨源就沒有辦法去跑客戶，名酒+開發品一直是百榮酒商的模式。

一線品牌雖然沒有直接給百榮商城放產品，但是每家客戶都有自己的渠道，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、習酒等隨處可見，只要有渠道要貨，什么產品都可以找來，談不上神通廣，但都有自己的門道，作為非企業合作客戶，百榮酒商的渠道對各品牌的產品銷售完全一個覆蓋和補充，細支末角，或者是見隙插針的。

百榮酒商也會參差不齊，只有那些自己有實力開發產品的還好一些，在做渠道的時候也可以去各省招商。但隨著消費者認知提高，近這兩年低端醬酒酒質成為一個總題，全靠賣包裝的時代過去了，任何時代都在淘汰，每時每刻都在淘汰，大浪淘沙，總有些人要出局，各個行業沒有例外。

酒水過盛，產品過盛，再加上開發酒太多，開發商庫存積壓，才會賣的不好。百榮酒商曾經推火過懷莊酒，也捧紅了今沙古、迎賓酒。從現在來看，醬香酒的氛圍比其它香型還是要好些，但清香有一定的起勢，今年圍繞著清香酒開發的酒商比往年多一些，但似乎還并不是那么明顯。

靳松豪從開發品中嘗到了甜頭，做為序目產品的開發商，前段時間他同河南寶豐已經簽定了合同，有兩三款清香酒寶豐即將面市，在他看來，下游客戶找什么就做什么，在綁定一些合作緊密的渠道客戶，團結一些關系比較好的客戶，在合適的時間開發一些新品類，對百榮酒商來說，不愁銷售。

光瓶酒在增長，一些濃香型白酒在縣級市場的開瓶率也在提高，除了傳統的光瓶汾酒、西鳳的375ml表現不錯，尤其是順品郎，在終端消費非?；?。

萬業興，則百榮興，百榮通，則快消通，百榮不只是中國流動市場的一個樞紐，它也是一個發達的中樞神經，是中國快消品及日用品等流通的中轉站和分散站，在任何時候，只要名酒經銷商有回籠資金需求，百榮商城絕對是一個最好的選擇，進水和出水都異常的迅速，緩解壓力，舒通渠道，實實在在的賣貨，而不是那些人頭的的游戲。