公域平臺就是一個放大器

在人口紅利見頂后，私域流量運營被諸多公司重視起來，但太陽底下沒有新鮮事，所謂的私域流量運營，其實就是經營用戶關系。

談私域流量，就不可避免提到公域流量，許多個體以及公司，由于缺乏好友經營、用戶積累，無現有的私域，也只能先從公域破局。

公域流量為公有的，需要成本購買的，并且相對私域流量而言，往往為陌生的流量。

對于公域流量的運營，核心是經營注意力，需堅持不懈的對熱點事件進行捕捉，以獲得更多的用戶關注從而進行轉化，不僅僅是單純的花錢購買流量即可。

以具體的產品舉例，如微博、抖音、小紅書等產品，一部分用戶在平臺生產內容，平臺把內容再推送給另一群用戶，形成生態的閉環。

內容的有效曝光量則把控在平臺手中，除了內容優質命中平臺的算法體系外，如果你想要更多曝光，那么付費即可，但平臺只承擔曝光，不承擔業務轉化。

舉例公域流量里典型的生意模式，如一家賣產品（服務）的公司，花100元買了100個流量訪問，轉化出10人發生了購買行為，而產品(服務)的毛利潤為50元，那么粗算就是投入100元，產生500元的收益。

如果10%的售賣轉化率不變，來100個用戶就可以獲得500元的收益，那么即使在平臺購買流量的費用逐步上漲，公司也會不斷地購買流量，直到100人訪問的流量也需要500元投入的時候停止。

現實中，許多公司為了業務的長期發展，在初期只要盈虧平衡乃至略虧的狀況下，都會持續投放獲客。

這種流量使用費的上漲，屬于互聯網廣告業務里的常規競價，價高者得，誰出的錢多，平臺就把流量賣給誰。

同一個行業，在面臨競爭博弈時，一群競爭者會為了獲得流量不斷抬價，尤其是在有資本注入的時候。

流量成本上漲到一定程度后，流量轉化率較低或者現金流不足的小玩家，會自然被淘汰出局。

大玩家則繼續拉升獲客成本，一直到所有玩家都吃不消的時候停止，最終業內公司都賺著微薄利潤，而公域平臺則獲得大額的流量收益，如抖音這幾年持續增長的商業化收入。

當你抱怨流量成本越來越貴時，其實更需反思自身產品的商業轉化能力還能否提升，一個成熟的公司，需要跑出自己的公域流量獲客邏輯，因為只有這樣，才能快速放大用戶規模。

而在公域獲得的用戶，后續可以通過私域持續轉化，公域+私域更應該是組合拳的打法。

對于個人而言，公域也是個人品牌的放大器，你可以在主流的內容平臺，如抖音、視頻號、知乎、小紅書等，以及自己所屬行業的垂類平臺，注冊一個賬號，開始啟動內容輸出。

在輸出過程中，你可以間接植入自己的訴求，最好能完成一定商業化的變現，這將會讓你有持續創作的動力。

其實，我們可以換位思考下，對于平臺方而言，除了商業化盈利需求，也需要好的內容留住用戶。

因此，個體持續在平臺上輸出優質內容，也將能零費用的投入，從公域平臺獲得用戶關注。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。