斗魚2024年Q2財報發布：主播及廠商合作持續深化

9月12日，斗魚發布了2024年第二季度未經審計的財務報告。本季度斗魚繼續保持“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”戰略方向，聚焦于公司優質主播資源和內容等優勢，在優化公司收入結構的同時，致力于為核心用戶提供更加匹配的優質內容和游戲相關服務，進一步探索內容創新和收入多元化。

2024年第二季度，斗魚移動端季度平均MAU為4410萬，付費用戶數為340萬。平臺總營收10.32億元，毛利潤8420萬，毛利率8.2%，本季度斗魚錄得凈虧損4920萬元，調整后凈虧損為4550萬元，環比虧損大幅收窄。與此同時，創新業務、廣告及其他收入為2.42億元，公司收入結構進一步優化。

斗魚臨時管理委員會表示：“2024年二季度，我們發揮平臺深厚主播資源和優質內容等優勢，持續深化與游戲廠商的合作，在豐富平臺內容生態的同時，增強公司的多元商業化能力。我們攜手主播和游戲廠商，通過不斷的內容創新和產品升級，探索和推出多種合作模式，旨在為平臺用戶提供優質的內容體驗和多樣的游戲相關服務。公司一直努力回饋股東的信任和支持，除了去年12月宣布的2000萬美元股票回購計劃，我們于7月初宣布了共計3億美元的特殊現金分紅。面臨宏觀經濟和行業發展的波動，我們繼續貫徹‘以游戲為核心的多元化內容生態平臺’的長期發展戰略，靈活調整公司運營策略，積極應對挑戰，不斷優化平臺內容生態，實現公司的長期可持續發展。”

持續釋放游戲電競資源，打造斗魚特色平臺賽事生態

2024年第二季度，多項職業電競賽事春季賽相繼開展，斗魚充分釋放版權賽事資源儲備，結合平臺深厚的主播資源等優勢，持續提供優質的內容體驗。本季度斗魚轉播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯盟LPL春季賽和MSI季中賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO BLAST等官方大型賽事，獨家直播了格斗游戲大賽EVO，為不同游戲受眾提供了高質量的可選賽事內容。

基于官方賽事，斗魚延續一季度的賽事內容運營策略，繼續配套兼具專業性與趣味性的二路解說、平臺賽事中心一站式觀賽服務等，以提升賽事衍生內容品質和觀看體驗。商業化舉措方面，依托平臺功能及主播、道具資源，斗魚于本季度推出了和平精英PEL官方賽事的游戲會員特別活動，以及QQ飛車官方賽事的限時道具推廣活動等，在促進賽事直播間用戶互動的同時，也提升了賽事內容的回報率。

在自制賽事方面，本季度斗魚共計推出了50多場平臺電競賽事，包括雷霆榮耀杯、斗魚超夢杯、斗魚群英杯S5、斗魚秋名山杯S1、開瓦杯S4等，覆蓋《王者榮耀》《DOTA2》《云頂之弈》《和平精英》《無畏契約》等多款競技游戲。斗魚超夢杯提升了以往DOTA2分區的線上賽事制作規格，組建了由平臺主播、亞運冠軍、現役職業選手和退役選手構成的多元化參賽隊伍，賽事直播中增加了TeamVideo環節，實時展示戰隊成員間的交流，為觀眾帶來了更深入的賽事體驗。由斗魚主播創作、社區水友參與填詞的戰隊及賽事主題曲，更引發玩家社區情懷共鳴，進一步增強了賽事影響力和參與度。

與此同時，斗魚持續探索電競領域的跨平臺內容共享合作，在王者榮耀、DOTA2、無畏契約等分區均打造了頗具看點的合作賽事。雷霆榮耀杯作為王者榮耀官方休賽期最大規模的跨平臺自辦賽事，雙平臺頂級資源加持，斗魚簽約的4支職業戰隊出戰，共12支KPL一線戰隊開展頂級對決。賽事創新引入瑞士輪、KOF賽制、職業隊伍表演賽、主播對抗賽等，在專業賽事的基礎上添加了更多娛樂屬性，充分展現了平臺自辦賽事的獨特魅力。

第二季度，斗魚以專業、多樣的游戲電競服務展現了平臺在相關內容領域的核心競爭力，滿足核心用戶需求的高質量內容，有助于保障核心用戶觀看時長和活躍度保持穩定。

廠商合作繼續深化，創新業務、廣告及其他收入穩健增長

2024年第二季度，斗魚創新業務、廣告及其他業務收入達到2.42億元，是去年同期的1.8倍。其收入貢獻占比為23.4%，較23年同期的9.6%有顯著提升。本季度斗魚通過靈活調整運營策略，繼續深化游戲廠商服務，結合游戲版本更新、道具上新、暑期和節日等節點持續嘗試更多樣的合作推廣方式，增強公司商業化能力。

基于游戲道具售賣的游戲會員收入是創新收入增長的主要來源。本季度，斗魚繼續運用成熟的社區和商業化工具，通過豐富游戲道具品類、增加平臺權益和營銷頻次等方式，增加業務收入。在天涯明月刀分區，斗魚更新產品形式，優化付費體驗，用戶可以通過道具商城直接下單，第二季度道具平均消費水平高于其他渠道。在和平精英分區，斗魚基于游戲廠商提供的稀有道具和平臺內外的推廣，增加游戲會員服務的促銷頻率，吸引了用戶的關注和興趣，也有效提升了業務收入。后續平臺將推廣相關商業化模式至更多分區，經過二季度與廠商的深度策劃與籌備，目前英雄聯盟手游分區聯盟手冊活動已經上線。

此外，本季度斗魚進一步加強與廠商合作，圍繞新游上線，斗魚在《絕區零》《鳴潮》《劍網3無界》《DNF手游》等多款產品公測、上線推廣期推出了各類直播激勵及特色運營活動。《劍網3無界》公測活動期，平臺推出主播比武臺守擂及全民斗地主大賽等互動玩法，所有玩家均可報名在游戲內挑戰主播；《DNF手游》上線推廣期，除常規運營活動外，游戲上線3天后平臺即開啟DNFM全國格斗大賽斗魚賽道，后續更跨平臺舉辦武尊杯S1，針對性開展的新游推廣動作有效拉動了產品前期熱度。

根據長尾游戲產品的運營特點，第二季度斗魚與《荒野亂斗》進行了涵蓋道具推廣、賽事合作、品牌曝光等多個層面的線上線下品牌聯動。斗魚站內推出主播招募激勵、魚吧積分商城活動、社區內容征集等系列推廣內容，并獲得了游戲內外相關曝光資源。斗魚還作為“荒野亂斗賽事官方合作伙伴”共同打造線下賽事，促進了玩家受眾的拉新回流。

深耕分區優勢，驅動內容生態精細化升級

本季度，圍繞主播資源，斗魚繼續提升運營效率，通過激勵頭部主播的內容密度和提升中長尾主播的開播頻次，豐富平臺的內容供給。與此同時，6月斗魚推出暑期主播招募計劃，投入百萬現金、千萬曝光資源，并打破傳統以特定游戲品類開播的主播招募模式，不限制開播品類，給予新人主播更多可直播內容的選擇。通過擴大主播招募范圍、渠道，降低招募門檻，追加開播權益等有效激勵，在第一期招募活動中取得了不錯的效果。

在主播生態基礎上，不同分區將優質主播資源與平臺優勢進一步結合，開展了一系列分區運營活動和平臺生態建設。針對暴雪國服回歸，斗魚暴雪游戲分區以頭部主播為核心，整合分區資源，打造了明星主播12小時接力直播，黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發圍觀，后續更舉辦打鐵杯主播團建賽，覆蓋暴雪旗下多款游戲產品，極大提升了分區活躍度。由CS2主播QUQU丶太常規主導發起的斗魚QUQU職業聯賽極具專業度，集結了8支實力強勁的職業隊伍參賽；主播南波兒大魔王丶發起的首次云頂之弈戰隊對抗賽-斗魚云頂之弈魔王杯等賽事，也為用戶提供了風格多樣的電競觀賽選擇。

PGC內容方面，Dota2分區利用主播的人氣和影響力，推出了結合城市特色和文化IP的線下綜藝系列，本季度《貴州GoGoGoal》邀請YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區頭部主播前往貴州，與村超青訓隊比拼足球、體驗侗寨攔門酒與高山流水長桌宴等，展示地方文化魅力的同時，也增強了用戶的互動體驗。DOTA2分區之外，本季度斗魚還打造了直播綜藝《勇敢者游戲》第三季，10位主播來到湘西進行勇氣挑戰，共同探索當地文化。

回顧第二季度，斗魚繼續推進收入多元化的商業策略，并取得了積極的成果。雖然因宏觀環境的挑戰和經營環境的變化，斗魚的財務表現短期將承受一定壓力，但未來其依托核心競爭優勢，優化公司資源配置、深化多方合作和持續投入有增長潛力的新業務，仍將有能力確保自身業務穩健前行。