賣房陪跑1.0

賣房陪跑1.0服務內容：

1，課程講座。形勢：線上或線下。

主講內容為：

如何對自己的房子價格進行系統(tǒng)性評估

市場走勢分析，市場的階段性節(jié)點及實操策略

賣房需求分析

系統(tǒng)性談價方案講解

一對一答疑

講座的主要價值在于，通過與客戶的溝通，讓大家對市場，以及賣房需求有更理性的分析判斷，也只有通過溝通，很多人才能逐漸明晰思路。有了清楚的思路，在賣房過程中，才會有真正的幫助。

我們在前期賣房陪跑過程中，發(fā)現(xiàn)很多人按自己主觀的想法來給房子估價而不接受客觀的系統(tǒng)分析的估價，最終導致房子始終賣不掉，錯過更好的時機。

通過講座的交流，效果應該會更好。

2，一對一進行房源的系統(tǒng)性估價。

包含：當前市場分析，后續(xù)市場走勢建議、

價格的系統(tǒng)性對標，包含同戶型分析，競品房源分析及大市場競品價格分析，并綜合給出估價范圍、

房況分析，區(qū)域市場分析，并給出賣出時機建議；

3，掛牌及過程調整建議。這個過程中，會給到關鍵的執(zhí)行動作，讓大家知道怎么做。

在過程中會有適度的房源推廣。在此之前，我們嘗試過房源多渠道推廣（包括我們的客戶群，線下門店，及自媒體平臺），但是總體的效果并沒有那么理想，這是北京市場的客觀現(xiàn)狀，北京這種二手房比較充分的市場里，中介的曝光仍然是最主要的渠道。

4，與中介溝通需要注意的話術建議；（在一對一溝通中實現(xiàn)）

5，談判的線上一對一指導；

服務過程直到簽約賣出為止（總服務周期一年內）。之所以考慮一年的周期，是因為從過往經(jīng)驗，以及賣房習慣上，一年期是完全足夠的。

在前期我們賣房陪跑過程中，多數(shù)房源的成交周期在1個月以內。下單陪跑，但仍然想按自己思路賣房的，周期會比較長，且不確定。

賣房陪跑相關問題：

1，你們的服務流程是什么？

下單后，一到兩天內會啟動進行房源的實看，估價，并進行反饋。

開始對掛牌房源進行系統(tǒng)調整。或未掛牌房源進行掛牌。

過程反饋，需要客戶與我方時時保持溝通，我們會針對具體的問題，給出思路及建議，包括過程中的關鍵動作，保證賣房的效果。

談價前會跟客戶進行一對一溝通（如客戶需要），在談價過程中也會給出一對一指導。

2，下單賣房陪跑，與自己賣房有什么區(qū)別？

賣房陪跑的主要價值在于：第一，你能對所賣房子的價格有系統(tǒng)性認識，知道合理價格是多少。賣與不賣的決策權還是在客戶那，我們不參與決策，但知道客觀事實很關鍵，不至于盲目賣房；

第二，陪跑過程中在關鍵節(jié)點上，只要客戶給了相應的反饋，我們都會給出關鍵動作，讓大家知道做什么。自己賣房的時候，往往很多環(huán)節(jié)上沒有關鍵動作，或者是時機不對，就容易失去好的賣房機會。

第三，一對一陪跑，相當于有了參謀。跟個人賣房不知道怎么決策完全不一樣。

3，通過賣房陪跑能賣出更高的價格嗎？

賣房陪跑是把整個賣房這件事做得更專業(yè)，更系統(tǒng)，也更科學。科學系統(tǒng)的賣房方式，比隨機賣房，結果會好很多。

4，賣房陪跑的價格是多少？

賣房陪跑是一項性價比很高的服務，在我們測試期，原則上還是以相對低的價格去提供服務。但會階段性漲價。

賣房陪跑1.0前期的價格仍然是500萬以內的房源，999元。500-800萬房源1499元,800萬以上房源1999元

服務周期：房子賣出或一年。

5，關于賣房陪跑的一些問題，我們會在后續(xù)陸續(xù)更新，以解答大家的疑問。

前期下單賣房陪跑的，可隨時參與講座等活動。

下單二維碼：