海瀾之家“出海”再落一子 馬爾代夫海島新店開業(yè)

近日，海瀾之家在馬爾代夫客絲路度假勝地的新店盛大開業(yè)。

該門店坐落于客絲路度假勝地中心位置，整體以樸實溫情的紅磚建筑為主基調(diào)，輔以現(xiàn)代簡約的玻璃幕窗，帶來既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的視覺沖擊。

此次在馬爾代夫海島新店開業(yè)進(jìn)一步加速了海瀾之家的品牌“出?！?。公司在深耕馬來西亞、泰國、越南、新加坡等成熟市場的同時，根據(jù)品牌海外發(fā)展戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場版圖。

接下來，公司計劃在中亞、中東等其他新市場布局落地節(jié)奏，進(jìn)一步提升市場競爭力和國際影響力。

國內(nèi)市場方面，海瀾之家一方面推出“新千店計劃”，不斷優(yōu)化線下門店的渠道布局，加大購物中心門店的拓展力度，并持續(xù)加大直營門店布局。截至2024年9月末，主品牌海瀾之家共有門店5872家，其中直營門店1379家，凈增長127家，占門店總數(shù)的比例為23.48%。

另一方面，持續(xù)加大線上業(yè)務(wù)的投入。公司深耕全渠道平臺，加大短視頻創(chuàng)新投入及與達(dá)人直播合作，實現(xiàn)商城、直播、短視頻三駕馬車驅(qū)動線上銷售快速增長。2024年1至9月，海瀾之家線上渠道實現(xiàn)營收31.98億元，同比增長44.67%，線上銷售占比提升至22.03%。

從產(chǎn)品線來看，海瀾之家采用外延+孵化相結(jié)合的模式，成功打造多品牌矩陣，目前已擁有主品牌海瀾之家（HLA）、團(tuán)購定制海瀾團(tuán)購、生活家居海瀾優(yōu)選（HEILAN HOME）、輕奢女裝OVV、都市男女黑鯨（HLA JEANS）、高端嬰童英氏（YeeHoO）、滑雪運(yùn)動HEAD（海德）等眾多品牌，實現(xiàn)了目標(biāo)客戶群體、品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格等協(xié)同互補(bǔ)。

主品牌方面，公司圍繞“創(chuàng)造有生命力的服飾”的品牌理念，推動女裝、童裝、團(tuán)購定制、家居用品的多元發(fā)展，構(gòu)建“全品類、集團(tuán)化”品牌矩陣，塑造富有中國文化表達(dá)的穿著風(fēng)格與生活方式，不斷提升品牌市場影響力和競爭力。

團(tuán)購定制方面，海瀾團(tuán)購在智造技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字生產(chǎn)等方面持續(xù)優(yōu)化，打造品牌新名片，傳遞出品牌“為定制而生”的精神內(nèi)核，提升核心競爭力：迭代優(yōu)勢產(chǎn)品，對防曬系列、防透系列、六維彈力、可機(jī)洗西服等經(jīng)典產(chǎn)品系列進(jìn)行升級；創(chuàng)新性開發(fā)出冰涼玉夏褲、Solotex生物基系列風(fēng)衣、高密防風(fēng)羊毛風(fēng)衣、戶外羊毛羽絨服、沖鋒衣、36.5°西服等新品，豐富產(chǎn)品線。

此外，女裝品牌OVV簽約孫儷為全新代言人，延續(xù)品牌極簡高級感的設(shè)計審美，多角度、多細(xì)節(jié)呈現(xiàn)新時代女性自由獨(dú)立、自信優(yōu)雅的氣質(zhì)魅力，強(qiáng)化品牌基因；生活家居品牌海瀾優(yōu)選以“我的優(yōu)選輕生活”為品牌營銷主線，以小紅書、視頻號、抖音、微博等自媒體平臺為主，進(jìn)行品牌內(nèi)容長期輸出，多渠道、多平臺傳播，塑造品牌記憶點(diǎn)；童裝品牌英氏YeeHoO強(qiáng)化品牌專業(yè)、科學(xué)、細(xì)致的優(yōu)質(zhì)基因，通過互動式營銷讓更多顧客參與和傳播，向用戶持續(xù)傳遞、塑造品牌高端形象，助力全渠道銷售。

光大證券分析師姜浩表示，海瀾之家主品牌穩(wěn)步前行，產(chǎn)品及渠道進(jìn)一步優(yōu)化，同時電商、團(tuán)購、海外、其他品牌及斯搏茲業(yè)務(wù)積極成長、貢獻(xiàn)新增長點(diǎn)。