當胖東來牽手酒鬼酒，會擦出什么樣的花火？

2月19日，許昌市胖東來商貿集團有限公司董事長于東來率隊前往酒鬼酒公司考察。與湖南省湘西州委書記劉濤，中糧酒業黨委書記、董事長高峰就合作事宜進行深入交流。

作為河南省的超商和國內知名的連鎖商業創始人，其一舉一動都吸引著行業的眼球，迅速引起行業的注意，新行動必有新作為，胖東來與酒鬼酒的聯姻，成為國內商業界農歷正月末最亮麗的一朵花火。

一、胖東來為何選擇酒鬼酒

對于酒鬼酒，相信大家都不陌生，這個產自湖南湘西自治州神秘的北緯30度地理帶，是中國地理標志產品。更是在2024年10月，湖南湘西州獲得“世界美酒特色產區·中國酒谷”的稱號，成為湘西的又一頂王冠。

眾所周知，在中國白酒的12大香型中，馥郁香為酒鬼酒獨創，所謂二者為兼，三者為復，一口三香，前濃、中清、后醬。對于酒鬼酒，讓消費者所津津樂道的更是酒鬼酒的設計大師黃永玉先生，麻袋瓶牽動了多少湘西的酒韻與鄉愁。

而胖東來，以自己獨特的文化理念書寫著新時代的商業模式，學習胖東來，成為2024國內萬千行業崇拜和前來朝圣的偶像，在電商行業的迅猛發展，對傳統零售業帶來巨大沖擊下，形成一股清流，重新梳寫了國內零售業的神話。

把“自由·愛”的信仰，打造成為每一個胖東來人生活的原則和方向。而“自由·愛”顯然與“鬼者，靈動不拘，卓爾不群；酒鬼者，釀藝非凡，品質無上”的酒鬼酒文化不謀而合。

首先是胖東來的選品邏輯。于東來表示，多次來到湘西，深深地被其濃郁的民族風情、悠久的歷史文化、秀麗的自然風景所吸引，與湘西有不解之緣。此次來湘西考察，將進一步加強與湘西本土企業的交流，推動已確定合作的事項盡快落地落實，為湘西發展貢獻力量。

其次還有政府層面的誠信。湘西州委書記劉濤表示，湘西州擁有豐富的自然資源、深厚的文化底蘊和良好的產業基礎，但在發展過程中也面臨著一些困難和問題，于東來先生的到來為湘西產業提質升級和企業經營發展帶來新理念、新思路，是一次難得的學習機會。

二、雙方似是有備而來

事實上，胖東來與酒鬼酒的合作并非“從零開始”。早在2024年，胖東來就與酒鬼酒建立了常規的合作，并在外箱上進行了一些改動，推出貼有“自由愛”標簽的酒鬼酒。可見，2025年的到訪，胖東來與酒鬼酒是一在定的基礎之上的深化。可以想象的是，在2024年取得常規合作不凡效果之后進一步的理念融合和深度合作。

一方面，河南市場對于酒鬼酒來說，在全國屬于重點市場，布局比較完善，不但各地級市實現經銷商全覆蓋，產品分酒鬼、內品、湘泉，高中低系列，而且通過打造樣板市場，打點連線成面，實現穩步推進。

二方面，本次戰略合作，很好的結合中糧集團“忠于國計，良于民生”使命和胖東來的自由平等博愛的理念，憑借高口碑和精準消費者洞察，提升酒鬼酒在河南乃至全國的品牌滲透力

得中原者得天下，中國白酒尤其如此。中國食品產業分析師朱丹蓬認為，胖東來與酒鬼酒之間的一個關聯度不算是太高，但是一個很好的布局，可以作為定制酒、團購商，或者是特賣商，對于酒鬼酒來說都是一個好事。

當下，在國內白酒大盤消費不振，名酒廠家相繼停貨，酒鬼酒與胖東來的這次牽手，不失為白酒企業與零售行業的扛鼎之作，打開了行業的新局面，怎么賣酒，和誰一起賣酒，重要的是，線下實體零售的魅力依然存在。

九度咨詢董事長馬斐對食代觀察表示，酒鬼酒和胖東來達成一致意項，是雙方優勢互補，互惠互利的，酒鬼酒有著品牌優勢，胖東來有著平臺美譽度，加上酒鬼酒有過跨界的經驗，同時近幾年胖東來與寶豐等酒業合作已經輕車熟路，希望酒業這樣的優勢互補，資源整合的案例越來越多，給調整期的酒業多元借鑒。

三、充滿的想象空間

酒鬼酒和胖東來的合作，不但展現了酒鬼酒作為湘酒龍頭背后強大的政策助力，而胖東來，隨著在新鄉市的落地，以及入駐鄭州的承諾，又預示了非凡的動力。

作為河南零售業市場上的當紅炸子雞，河南民營企業的C位，胖東來董事長前往酒鬼酒公司考察，不但與中糧酒業黨委書記、董事長高峰就合作事宜進行深入交流，更有湘西州委書記作陪，可謂規格之高。

近幾年，在業務發展上，湘西州高規格助力酒鬼酒實現“湘酒振興”，自2024年10月以來，先后政府陸續搭臺，組織轄區內知名企業、金融圈層參加“愛湖湘山水 品內參酒鬼”湘品湘用推介會，助力酒鬼酒在湖南市場的精耕細作。

對于2025年，中糧酒業黨委書記、董事長高峰表示，一方面酒鬼酒在渠道拓展上，將繼續通過政策支持，實現新的市場突破；二是酒鬼酒將始終堅持品質至上，通過廠商緊密協作，持續推出讓消費者滿意的優質產品，切實履行央企責任，為湘西地方經濟與社會發展和鄉村振興、共同富裕事業貢獻力量。

面對600多億的白酒市場，沒有哪家酒企不會垂涎三尺。而酒鬼酒在河南市場一定的基礎之上再精耕細作，更可以充分利用胖東來品牌的影響力和零售能力，在河南白酒市場上插旗造勢，憑借著酒鬼酒馥郁香特色、高口碑和精準消費者洞察，提升酒鬼酒在河南乃至全國的品牌滲透力，這是一個雙向的奔赴。

“希望未來在零售渠道拓展、產品創新推廣等領域深度合作，共同推動白酒零售市場的繁榮發展，攜手共同把酒鬼酒公司打造為中國卓越企業?！边@是于東來所說，也是酒鬼酒所想。