伊利金領冠聯合美兒寶貝用“內容生態”重構母嬰營銷

引領行業傳播新潮流，為品牌創新開辟新路徑。近日，伊利金領冠聯合美兒寶貝，重磅上線偵探題材短劇《金領冠偵探事務所》，與渠道創新合作，以沉浸式破圈，持續引領母嬰行業生態創新，再次為行業提供品效協同新范式。

一、短劇狂飆，金領冠探索母嬰營銷新路徑

母嬰行業長期面臨兩大挑戰：一是消費者決策鏈路長，產品信任門檻高；二是線下渠道流量萎縮，傳統營銷模式難以觸達新一代父母。

據《2023中國母嬰消費趨勢報告》顯示，85后、90后父母更依賴社交媒體和短視頻獲取育兒信息，但對廣告的信任度不足30%。如何在碎片化內容中建立品牌認知，同時激活線下渠道，成為行業共同難題。

一個新的機會點是：短劇正以“短平快”的內容形態和強傳播力，成為品牌營銷的新戰場。數據顯示，2023年國內短劇市場規模突破200億，用戶日均消費時長超1.5小時，內容營銷的“流量密碼”已從長視頻向碎片化、強情節的短劇傾斜。風口之下，多數品牌仍陷于“硬廣植入”的窠臼，而伊利金領冠卻率先破局，為母嬰行業開辟了一條創新營銷范式。

今年1月，金領冠重磅打造的中國首部春節文化傳承主題親子短劇《金領冠百子鬧春》上線后吸引了眾多寶爸寶媽沉浸式追劇，引發全網熱議。乘勢而上，3月金領冠又聯動母嬰系統打造了一部偵探題材的短劇——《金領冠偵探事務所》，用高共鳴題材吸引流量，用專業角色綁定渠道價值，用科學配方強化品牌信任，實現了“品牌-內容-渠道”的營銷閉環。

二、一部短劇如何“帶貨”品牌與渠道？

不同于傳統廣告的單向輸出，《金領冠偵探事務所》以趣味、懸疑劇情為載體，借助微短劇的模式，營造了一個能夠讓消費者深度參與并體驗的品牌故事。全片共3集，主要講述了超凡小摩斯在金領冠偵探事務所KING老板、凡總（KING的好友營銷總角色）的指導以及擁有90種全面營養的金領冠珍護鉑萃支持下，從而連破奇案的故事。

1）劇情設計：科學配方破解懸疑謎題

劇中，金領冠珍護鉑萃憑借90種全面營養、5種HMOs母乳低聚糖等硬核配方，始終作為破解謎題的“鑰匙”貫穿其中，超凡小摩斯的敏銳洞察力與金領冠產品的科學配方形成巧妙呼應，暗喻品牌對寶寶認知力與健康成長的守護，產品力有效轉化為劇情張力。

尤其是，一些案件的設計還暗含隱喻，比如“變慢的時間”一案，職場爸爸因忽略陪伴導致家庭矛盾，小摩斯借助金領冠奶粉的“守護”理念點明育兒真諦，映射職場父母的育兒焦慮，扣人心弦。

2）角色設定：讓渠道成為“超級符號”

更巧妙的是，劇中偵探事務所“KING老板”以廣西線下母嬰連鎖店“美兒寶貝”為原型設計。作為關鍵角色，King老板在引導劇情走向的同時還兼任“育兒顧問”，將專業建議與金領冠產品形成“場景化綁定”，讓消費者在追劇過程中自然建立起“金領冠=專業配方”“美兒寶貝=可信賴服務”的認知關聯。

此外，這種“老板即IP”、“科研硬實力”的立意與渠道的“服務軟實力”的高度統一，不僅幫助渠道有效降低了營銷成本和溝通成本——門店導購可借助“King老板”的專業背書，吸引年輕父母到店，更以“人”為紐帶，實現了“內容種草-渠道導流-消費轉化”的無縫銜接，構建了品牌與消費者之間的長效信任鏈。

3）從“供貨商”到“生態共建者”，金領冠與渠道共進化

值得一提的是，《金領冠偵探事務所》金領冠與美兒寶貝的合作絕非盲目，其本質是母嬰行業“科研先鋒”與“渠道標桿”的強強聯合。

作為中國嬰幼兒配方奶粉行業的標桿品牌，伊利金領冠牽頭制定《母乳低聚糖（HMOs）應用指南》，推動行業標準升級，品牌實力獲得市場與消費者的高度認可——連續三年蟬聯“中國媽媽信賴奶粉品牌”，權威媒體認證度超90%，用戶忠誠度遠超行業均值。美兒寶貝則以柳州為中心，深耕母嬰行業多年，并穩步布局玉林、欽州、北海等地級市縣，其完善的會員體系與本地化服務經驗，也為金領冠的區域滲透提供了高效、落地的場景支持。

金領冠以劇情傳遞“科學守護”理念，美兒寶貝以門店為支點承接用戶需求，二者通過短劇深度綁定，最終推動品牌區域占有率提升以及門店客流量增長，實現雙贏。

事實上，這一合作背后也離不開金領冠多年來對廠商關系的不斷探索與進化。自2020年開始，金領冠聚焦市場渠道戰略布局，首創“廠商共管”模式，通過營銷、渠道、運營、大數據等多領域全方位賦能合作伙伴，不斷為渠道提供強有力的技術與生態資源支撐，成功打造了行業內最具影響力的商業聯盟。

除了短劇之外，金領冠“超凡寶寶童樂匯”、“跟著塞納牧去露營”、“領冠女神孕媽秀”、“超凡寶寶的第一支MV”等大型場景化營銷IP活動全國開花，將線上觀眾轉化為線下體驗者，助力門店更大范圍、更深層次觸達核心消費圈層。美兒寶貝相關負責人表示，在此種模式與關系下，母嬰合作伙伴不再是單純的銷售渠道，而是品牌生態的共建者。

從短劇破圈到生態共建，伊利金領冠正以創新思維重新定義母嬰營銷。未來，隨著渠道關系的持續深化與短劇IP的迭代，金領冠不僅將鞏固其在行業中的領軍地位，更將攜手萬千母嬰合作伙伴，共同書寫“科學營養”與“生意增長”并行的新篇章。