資本入局，民宿香了？

書店、花店、咖啡館、民宿一直都是人們的詩與遠方。

懂的都懂，前面三個項目難做，已形成共識，而剩下的民宿也有些圍城的味道。

據Fastdata數據，高達57.7%的民宿老板，后悔投資民宿項目。

甚至有老板自嘲：“花了幾百萬，為自己找了一份保潔的工作！”

當然，民宿里面也有頂級，比如2023年，北京門頭溝被洪流沖擊的悉曇酒店，日常一晚價格都在6000元以上，比五星級酒店貴多了。

只是沒想到，OTA會大膽進場。

據企查查，近日，攜程以2626萬元拿下高端民宿品牌大樂之野67%股權；新東方也持股了主打藏式文化旅游的松贊集團約12.4%。

所以民宿生意又香了嗎？

01

爭奪高端民宿

攜程奪下控股權的大樂之野，共擁有27家門店，客房500間左右，客單價約1000元。

其門店坐落于賀蘭山、黃河、烏蘭毛都等地方，通過自有設計團隊針對當地特色設計整體門店客房，并提供對應的食、酒、咖、集等能力。

攜程早就2021年就開辦攜程度假農莊，目前已經建設5家直營公益農莊和29家聯營農莊，據統計，2024年間業務總營收增長34%，非客房收入提升52%。

這次控股大樂之野，相信攜程將與自家的度假農莊進行結合，強化自身中高端民宿的綜合體驗。

圖源：松贊公眾號

而松贊集團聚焦藏地旅游，擁有12家酒店和1家帳篷營地，提供藏地酒店度假、文化體驗、自然旅行為一體的服務。

在開辦新東方文旅后，俞敏洪也走遍各大旅游景點，其中2023年9月也和松贊集團董事長白瑪多吉進行過直播對話。

也許正是深入體驗過松贊的客房和旅游項目，才讓俞敏洪下定了加碼的決心。

融入當地旅游特色，非標準化、全產業鏈服務的中高端民宿，似乎已成為資本看好民宿的關鍵因素。

02

民宿的變與不變

民宿，本來源自60年代的英國農家，他們分享空房間和食物，讓旅客享受“農家樂”。

2008年成立的Airbnb把民宿普及到全球，在自己成功上市的同時，也把起初的“共享空間，分享故事”發展成了赤裸裸的商業。

據Fastdata數據，2月開辦的中國民宿，有66.3%源自租賃房源，個人兼職/托管比例從19年2月的38.1%跌至21.6%。

沖著商業化的“民宿”也變了樣，有堪比小旅館的低價民宿，有網紅風設計重疊的公寓民房，也有走向連鎖化、特色化的中高端民宿。

這次梁建章和俞敏洪看上的，都是中高端民宿。

事實上，民宿行業在旅游復蘇的2024年，活得很擰巴。

一方面，中國旅游在強勁復蘇，據官方數據，2024年旅游人數達到56.2億人次，同比增長14.8%；民宿市場規模達到了422.7億元，民宿企業超過四十萬家，其中成立時間不超過三年的占比近六成。

但熱情似火的行業大勢下，民宿似乎越來越難活了。

據去野宿集走訪調研，往年旺季價格在200-300元，2024年的旺季價格低至100元還含餐。

在黑貓投訴平臺也有大量針對民宿的投訴，理由集中在照片與實際不符、客房衛生較差等等。

黑板君也住過幾次民宿，個人體驗確實上下限極大，也遇過“照騙”的問題。

本質而言，還是“民宿”這個詞的定義不清。

有人沖著便宜，有人沖著網紅風裝修，有人沖著當地文化，當心理預期和實際偏差過大，自然差評一片，商家們也難以調和客人的利益。

這也讓定位中高端的民宿率先突圍。

相比標準化、豪華化的酒店集團，如大樂之野、松贊集團這樣中高端的民宿，更加關注與當地文化的融合，提供更多當地衣食住行的深度服務鏈條，更能打動中高端旅客。

也許，打破網紅同質化，提供定制服務，才是非標民宿真正的出路。

03

資本加緊入場

資本重新把目光投入民宿市場，據《中國民宿行業發展趨勢報告2025》，2024年民宿行業融資規模達44.9億元，已創近7年來新高。

不過，44.9億元這個資金量，確實不大。

攜程與新東方的入場，代表著兩種不一樣的商業邏輯。

攜程本來一直對民宿市場沒啥切口。

早在2016年，途家就并購了攜程旅行網、去哪兒網旗下的公寓民宿業務，如今在攜程APP點進民宿業務選購產品，訂單業務也是顯示服務由途家提供。

據報告，近年民宿用戶已經從垂直民宿平臺遷移，2月民宿用戶獲取民宿信息的主要渠道，以攜程、美團、飛豬為首的OTA平臺達到72.8%，而垂直民宿平臺只有34.6%。

而產品同質化，一直是OTA競爭的難題。簡單來說，大家打開軟件，對比完價格，就下單了。

不過，通過少量的資金去打造自身護城河，這并不會把互聯網平臺變成重資產。

此外，民宿商家更依賴OTA渠道，OTA渠道也需要把整個旅游生態進一步打通，同時落子旅游趨勢。

順帶一提，第一大的主要渠道是短視頻平臺，達到72.8%，這也是俞敏洪手下新東方矩陣號的優勢。

時下的旅游趨勢，一是家庭出游、銀發出游成了新趨勢。

途家數據，2024年國慶假期，60+老年人多人預訂占比翻倍，銀發族預訂別墅、洋房等特色房源占比增長五成。

二是放寬的入境游。據央視財經，春節期間，外國人預訂民宿數量同比去年增長2.3倍，上海老洋房民宿受到不少外國客人的歡迎。

攜程等OTA平臺，需要把民宿業務進一步整合進旅游生態，發力家庭旅游、銀發旅游、入境游，提供具有當地特色的客房與旅游相關服務，這是中高端民宿的優勢。

做起游學、文化研學等獨家旅游體驗，也是新東方文旅的發力方向，同樣渴求中高端民宿資源的加持。

本身也同質化嚴重、價格內卷的民宿行業，也需要資本進入。

再放長遠一點，今天的國際酒店集團，也是從一家一家做起來的，萬豪當年還做汽車旅館才嶄露頭角。