馮驥才短篇小說集《俗世奇人》：頭腦靈活，會(huì)做生意的楊掌柜

書名：《俗世奇人：新增本》

作者：馮驥才

出版社：人民文學(xué)出版社

讀這篇時(shí)團(tuán)子想到了大關(guān)丁，洋掌柜和他一樣都很精明，腦子靈活。

“洋掌柜和楊掌柜是同一個(gè)人，一人二姓，音同字不同。”

楊掌柜開了兩家店，一家在租界，一家在老城。租界的店賣中國東西，老城的店賣洋貨。

楊掌柜做生意很有一套章法，租界的店把自己打扮成一個(gè)中國人，老城的店把自己打扮得洋氣十足。

這讓團(tuán)子想起十幾年前吃過的一家火鍋店，進(jìn)去看到的工作人員都穿著傣族服飾，你還別說，氣氛立馬有了。

這和楊掌柜的做法本質(zhì)上是一樣的。

還有一些店鋪也是，根據(jù)自身定位來進(jìn)行裝修，符合顧客心中的既有印象。

剛開店時(shí)，楊掌柜不缺中國貨，缺洋貨。于是他又想了一招，洋人來租界的店買東西可以不用給錢，拿洋東西來換就行。

然后他把洋東西拿回老城的店賣給中國人。

這辦法算不上多么驚天動(dòng)地，但團(tuán)子想，難得的是其他人都沒想到，當(dāng)時(shí)只有楊掌柜這么去做了。

ps：這篇小說時(shí)代背景是清末民初，在那個(gè)年代楊掌柜能想到這點(diǎn)就不容易。

有頭腦，活該楊掌柜掙錢，沒幾年他就蓋了一座兩進(jìn)大瓦房。

同行們一邊嫉妒楊掌柜，一邊模仿他。好多人跟風(fēng)開洋貨店，之前只有一家，楊掌柜生意自然好，現(xiàn)在店多了，競爭激烈，生意不如以往。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多，楊掌柜又想出了新招數(shù)。他花錢從租界請了個(gè)法國人來洋貨店向顧客介紹商品。

洋人介紹洋貨，從心理上說更容易為顧客所信賴，大家會(huì)覺得這家店的貨物正宗。不管商品是不是真的正宗，心理上給人印象就是。

租界那邊，楊掌柜花錢買下店鋪后邊倉庫，請了三四十個(gè)古玩攤販來擺攤，洋人們拋棄古玩市場，都來這邊買中國東西。

這讓團(tuán)子想起一個(gè)事，4月20日從植物園回來，坐公交到物美那邊下車。

物美超市外面開了個(gè)美食街，規(guī)劃整齊，大大小小有幾十家攤位，這不和楊掌柜做法有異曲同工之妙嗎。

民以食為天，美食街吸引人流，大家吃點(diǎn)小吃后說不準(zhǔn)就順帶逛逛超市。

沒有美食街之前，大家可能只有想買東西才去一次物美，有了美食街，周末/放假來買點(diǎn)小吃，逛超市的概率比之前高。

楊掌柜這頭腦是真的靈活，有困難打不到他。和大關(guān)丁一樣，團(tuán)子相信，他們這樣的人即使在今天也能活得風(fēng)生水起。