又一個行業(yè)大佬突然倒下！都怪國補？

每個月還著房貸，房子卻停工了，這事兒過去幾年聽說不少。

但你們有沒有聽說，每個月正常還著裝修貸，裝修卻停工了呢？

01

可能有的人前幾天就聽說了，網紅裝修平臺“住范兒”資金鏈斷裂的消息。

原本石榴叔并不打算寫這事的，但昨天看到《每日經濟新聞》的一篇報道。

提到這家公司的創(chuàng)始人兼CEO公然甩鍋，把公司停擺，資金鏈斷裂的原因，歸咎于家電“國補”，所以......

大家的錢沒了，不能怪我。

這不就是睜眼說瞎話？

02

可能有些人沒聽說過“住范兒”這家公司，簡單介紹一下。

由四位清華大學工科男創(chuàng)立，算是家居建材新零售商，全網千萬粉絲，獲得金沙江創(chuàng)投、啟承資本、華創(chuàng)資本、創(chuàng)新工場等知名風投超過3.2億元的投資。

曾定下2025年開店11家，銷售額100億元的目標。

早在2018年，官方就表示，已實現(xiàn)了盈虧平衡。住范兒本質上就是扮演中間商的角色，類似美團，上游是家裝公司、家具工廠、家電制造商，下游是消費者。

其實裝修公司的商業(yè)模式現(xiàn)金流相對穩(wěn)定，C端客戶預付款，B端工人和供應商都有賬期。

老老實實做業(yè)務，就算虧錢，畢竟融了3個億，絕對不會崩得這么快。

問題是它什么不好學，學人家搞金融。

暴雷的本質，絕大部分都是當你盯著利息時，別人正盯著你的本金。

03

剛好我一個北京的朋友前段時間換了房，在住范兒團購過一些東西，價格不錯，最早也準備找它們裝修，后來感覺不對勁，才換了一家。

我問他怎么不對勁？簽合同付款70%，水電完工付款25%，尾款5%。

水電交付完基本也就是20%的工作，但是需要支付95%的錢，尾款也就幾千，根本沒有任何約束力，一旦遇到質量問題，維權會非常被動。

各種勸用裝修貸，而且會高貸，15萬的裝修能做到30萬，能返利息。

貸款是銀行直接打到住范兒賬上，銷售表示多出來的錢，可以在他們那邊采購軟裝和電器，用不掉最后可以退。

小紅書上不少網友反饋，扣錢不是自己能掌控的，住范兒那邊流程走完，錢就劃走了，根本不需要客戶的確認，最后退款非常復雜，而且會一拖再拖。

當下，裝修這種傳統(tǒng)行業(yè)的供應鏈，和成本早就透明。

按創(chuàng)始人說的，裝修業(yè)務毛利才30%，團購毛利才10%。那住范兒賺什么錢？

像裝修這種重資金，長周期（短則40天，長則2-3個月）的行業(yè)，只要有量，就會形成巨大的資金池。

團購業(yè)務也是預付100%，有的能在賬上停留半年。上一個這么玩死的就是健身房。

錢又去哪里了？相當一部分用于瘋狂擴張。

之前就有人給住范兒算了一筆賬，北京旗艦店（光裝修就砸了1億）每月房租120萬，一年1500萬；每月員工工資400萬，一年4800萬；每月投流和差旅費最保守100萬，一年1200萬，一共7500萬。按照30%毛利算，年營收2.5億才能活下來。

這還沒算上海旗艦店的成本。然而線下店客流撐不起成本，各種拆東墻補西墻，住范兒早就處于成本失控的狀態(tài)，這還沒算給高管發(fā)的工資、供應鏈貪腐以及一些說不清楚的錢。

有很大的可能性，在很長一段時間，住范兒就把預收款拿來續(xù)命了，高管在賭行業(yè)向上，把盤子做大，不斷有客源，這個局還能維持，用新人的錢還舊人，拿舊人的錢去做大做強，類似P2P。

然而2022年之后房地產撐不住了，客戶量嚴重下滑。

由于沒有申請上2025年的國補資質，造成2024年團購訂單，集中爆發(fā)式退貨，充其量是壓死駱駝的最后一根稻草。

你們說巧不巧，住范兒CEO在被圍堵的時宣稱，自己去年已經離婚，個人資產僅剩10萬元，有車但無房，父母都是普通員工，無力償還欠款。

一句破產清算，毀了多少家庭，但愿有人能接盤重組。

嘗到甜頭，盲目學巨頭開實體店，又用互聯(lián)網那套燒錢拉客，最后玩脫了，這樣的案例近幾年太多了。

只能說互聯(lián)網放大了人性的貪戀和惡。換個角度，互聯(lián)網XX搞到最后都是互聯(lián)網金融。

在沒有第三方資金監(jiān)管介入的情況下，任何三方平臺都要小心，風險在加速放大。

我現(xiàn)在打死都不會再充任何卡，剪頭發(fā)都按次付費，貴一點沒事兒。

對于在互聯(lián)網瘋狂投放廣告，找網紅做宣傳的品牌，我也是避而遠之。