業績不夠，收購來湊，九陽要靠收購的新品牌上演“王者歸來”？

恐怕熟悉九陽的人都知道，曾經在家電行業以黑馬姿態崛起，這幾年卻走到了業績連續四年下降的境地，尤其在2024年歸母凈利潤同比暴跌近七成的財報公開后，很多當初忠實的投資者和用戶，都切身感受到了家電市場陷入了更加低迷的困境。

但不可否認的是，市場只有衰敗的品牌和不受歡迎的產品，卻不會有不受待見的市場，尤其是像電器這樣的快消品，一款新的電器面世，用不了幾年，就需要有新的款式來替代，但在此替代過程中，關鍵看用戶對該產品是否繼續認可，愿意做它忠實的使用者和品牌擁護者。而九陽這幾年發展遭遇的困境，無疑使他們更加深入的思考市場和用戶更多的需求，痛定思痛，開始多方面尋求新的機遇和突破，其中一項重要的舉措，就是收購！

收購到底能給一個品牌帶來什么？看服裝界的安踏，很多人就會明白這種快速擴張的可怕；但與之相反的，不乏盲目擴張帶來的急轉直下和迅速隕落。所以，“拿來主義”式的收購，就像一把利弊相當的雙刃劍，用好了，高歌猛進，迅速擴大；一旦失速和過于樂觀，就有可能盛極而衰，從此不堪重負。

值得慶幸的是，九陽在連續四年陷入業績下降后，靠收購，總算重新煥發出逆轉的新希望。

頹勢之下催生收購

曾經靠豆漿機崛起，早在1994年就已經聲名鵲起，并且在2008年順利登陸A股，從此成為破壁機、電飯煲、空氣炸鍋等多個品類矩陣組合的著名小家電品牌，卻陷入了一種“世人只知九陽有豆漿機，而不知其他”的尷尬。這其實也不見得是壞事，畢竟，有一款絕對的拳頭產品拿得出手，并且深入人心，就已經足夠成功，但要做成每一款都經典、每一個產品都大賣的品牌，顯然不是每個企業都可以，九陽經過了時間的沉淀、市場的考驗、用戶的認可，但到目前為止，只有豆漿機獲得了用戶多年來一直不變的忠實度，其他產品并未達到預期的效果，只能說明豆漿機太過深入人心，想通過其他產品來形成更有影響力的品牌矩陣，拉動更多的增長曲線，難度頗多。

尤其是在遭遇近年來“宅經濟”的挑戰后，更多“一人份”的新型小家電品牌的出現和互聯網模式的網紅產品崛起，九陽遭遇的挑戰更多，面臨的競爭也更為嚴峻。由此帶來的營收、凈利潤持續下降，市場份額進一步受到擠壓，如此不利局面下，不得不考慮通過收購，來拓展新的市場空間。

于是，在2017年，九陽看中了新品牌SharkNinja的市場潛力，尤其是它在歐美市場的影響力，通過股權置換，用九陽股份59%的股權與SharkNinja100%股權進行合并，組建了JS環球生活，清潔類和廚房小家電領域的業務也因此進入新的發展階段，發力開辟一條直通國際市場的全新通道。

也是從這個時候開始，無論是SharkNinja原有的資源和產品屬性，還是九陽介入后更為雄厚的資源支持和廣闊的渠道建設，都讓這個新的品牌產品銷售網絡逐漸在全球范圍覆蓋展開，零售終端蔓延更加廣泛。

“雙劍合璧”后營收增加300億

國內更多用戶只知道九陽以破壁機、豆漿機出名，也一直以為它就是靠著兩類產品馳名家電市場，卻不知在與SharkNinja“雙劍合璧”后，集團的營收因此而增加了300億。

在全球最知名的電商購物平臺，SharkNinja品牌的產品因為先進的技術、卓越的性能以及出色的用戶口碑，牢牢占據小家電品類銷售的排行榜前列，成為全球消費者選購時的首選品牌之一，連續四年位于吸塵器銷量第一名，小型廚房電器暢銷也是位列榜首，憑借中高端消費者的青睞，通過自身高性價比優勢與其他品牌形成差異化競爭，主打價格親民且質優物美。

2020年-2022年營收分別為27.53億美元、37.27億美元、37.17億美元，雖然凈利潤出現了一定程度的下滑，但業績始終保持穩定增長，值得稱道的是2023年實現了營收42.54億美元，約合人民幣307.73億元，同比增長14.43%，并于當年在美國紐交所單獨上市。

至此，在中國被視為業績下降、銷售不盡如意，產品陷入單一、老化的九陽，總算靠海外另一個子品牌的暢銷，為自己的品牌形象扳回一局。盡管當下仍舊在國內的破壁機困境中難以破壁，但吸金力更強、滲透率更高、增量空間更大的新品類小家電已經呈現智能化、多元化、細分化的可喜增長。九陽或許已經在考慮把海外這一成功模式移植到國內，靠與SharkNinja“雙劍合璧”后的新產品，來打破目前的困局，重新釋放品牌價值。