廣東
（戳卡片9.9拍下《攝影工作室拆解營》，下周三上課）
北方一線城市，兒童工作室，工作室班學習完畢后，嘗試聚光投放，客咨穩定200+，但也隨之而來產生了一些問題：
1.投放有效果，但是客咨成本較高，均單價1500-2000，進線成本在66左右。
2.轉化率低，不足15%。
3.開通了6個自然流矩陣，素材供給不足一天產不了那么多素材，自然流成效微小；目前只能保持2個企業號保持日更。
運營人員配置在1-2人，包括老板和一個全職運營。
還提了一些問題，比如筆記瀏覽量低、攝影師做矩陣不知道發什么、帳號內容不垂直等等問題....
他們家做了蠻久的，片子也成熟，問題整體都還是圍繞流量展開。
我也做了3年+診斷，其實這些零零總總的問題，首先是要抓住主要矛盾的，次要的不是特別重要，梳理完畢，其實非常明顯：
1.人手不足，聚光沒跑穩定，再加入自然流鋪量，兩邊都無法做的很好
2.通過這段時間的投放，確定了是需要付費流量的。
但是目前成本高、轉化率低，無法堅定走投放的路。
所以也沒有特別花時間去調整，覺得東邊不亮西邊亮，搞不去付費，就去搞搞免費，結果精力分散，兩邊不討好。
3.沒有引流產品做第一道交付，沒有和客戶見面的機會，也是導致投放ROI較低的原因
所以短期內，應該是側重精力在優化聚光計劃，降低獲客成本，考慮配合引流套餐提升ROI。
再幫她們看了看聚光的數據，非常典型，把筆記扔進去投放，沒有仔細觀測數據變化。
整體來說點擊率比較好，有成本較低能跑量的筆記，但是也有一些在空耗不獲客的筆記，把錢白白消耗掉了。
整體還是比較符合我的判斷，他們聚光調整空間會更大一些，至少把計劃優化好，成本降低把投放預算拉上去，平臺能貢獻穩定的付費流量，再去鋪免費。
這樣的方式對她們店來說更合適。
該做自然流還是投放流量，有清晰的數據標準和方向，不是看到現在平臺推聚光，就框框砸錢，看到鋪量做矩陣就呼呼招人。
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