湖南兩兄弟出海賣辣條，一年進賬9000萬

暢銷海外市場

在跨境電商這個充滿無限可能的領域里，各種新奇的產品不斷涌現，開啟了出海的征程。從日常消費品到特色美食，從實用工具到文化創意產品，都在國際市場上找到了自己的一席之地。其中，辣條這一具有濃郁中國特色的零食，在跨境電商的助力下，成功吸引了全球消費者的目光，更是在TikTok的推動下，實現了火爆出海，讓中國味道飄向了世界的各個角落。

在TikTok意大利市場的食品類目中，中國辣條品牌——衛龍，旗下經典單品大面筋一度沖進意大利市場熱銷榜以及類目銷量榜雙榜第一。數據指出，該款衛龍辣條今年4月底才正式上線TikTok意大利站，總銷量接近6000件，總銷售額超過9800歐元。這一數字對于售價低廉的辣條來說，已經是相當亮眼的成績。

銷售數據 圖源：FastMoss

實際上，在TikTok Shop上輸入“weilong”關鍵字進行搜索，會發現還有很多其他款的衛龍辣條在售賣，同樣備受歡迎。而除了意大利市場，衛龍辣條在其他市場也有自己的消費者群，常常出現在東南亞市場、美國市場各大電商平臺的熱門零食榜單中。

衛龍之所以能夠俘獲眾多外國人的芳心，還要歸功于其出色的本地化策略。雖然衛龍喊著“讓世界人人愛上中國味”的口號，但它并非將國內口味完全照搬到海外市場，而是做了恰到好處的本土化適配。

衛龍口號 圖源：衛龍官網

在意大利，消費者的飲食風格相對偏向酸甜，對于過于濃烈的辣味接受度有限。為此，衛龍專門為意大利市場推出了“微辣版”辣條；在偏愛芥末的日本市場，衛龍推出了和風芥末風味辣條；在東南亞市場，衛龍則融入了一些當地特色香料的味道，如香茅、檸檬葉等，還推出了榴蓮口味的辣條。

榴蓮口味辣條 圖源：衛龍官網

早在多年以前，衛龍就開始了全球化布局，兄弟來一步步把這個辣條小作坊做成如今的全球品牌?？梢哉f，衛龍的出海路走對了，海外營收從2021年的1979.6萬元到2023年的9762萬元。展望未來，衛龍在海外市場還有很大的增長空間。摩根士丹利報告指出，衛龍2025年前兩個月銷售額增長約30%，預計全年海外市場表現可能超預期。

萬物皆可出海

衛龍辣條的成功出海，只是跨境電商行業蓬勃發展的一個縮影?？缇畴娚痰睦顺痹絹碓脚炫?，打開了一個“萬物皆可出海”的黃金時代，越來越多看似不起眼的商品甚至是讓人意想不到的事物，都能在海外市場找到屬于自己的一片天地。

在這個背景下，中國的短劇、網文和游戲成為了新興的出海“三劍客”，讓老外瘋狂上頭?！逗谏裨挘何蚩铡钒l布當天，在海外主流游戲直播平臺Twitch上收獲了超過550萬小時的觀看量，由它衍生的周邊產品也是異常搶手。除此以外，誰都沒有想到，霸道總裁愛上我、真假千金、草根逆襲、穿越重生等土味短劇也能成為老外的心頭好。在短劇出海的東風下，甚至有玩家采用本土演員與西式場景拍攝的方式，拉近與海外觀眾的心理距離。

《黑神話：悟空》游戲直播大火 圖源：Streams Charts

再比如說，在國內市場向來被忌諱的殯葬用品，到了海外卻被視為神圣的許愿好物。

在TikTok上，我們可以看到不少外國網友分享自己燒紙錢的視頻。更有甚者：擺上“陰陽五行祭臺”，按照占卜的禮數燒紙錢；開班教學燒紙錢，為廣大網友詳細講解冥幣的折疊方法、祭祀桌子上的物件擺放位置等，為的只是提高愿望成真的幾率。值得一提的是，這樣一沓在國內常見的低價紙錢在亞馬遜等電商平臺上的售價并不便宜，但這依然阻擋不了老外的購買熱情。

價格翻倍圖源：亞馬遜

萬物皆可出海，對于跨境電商賣家來說，在選品上充分打開思路至關重要。熱門品類雖然市場需求大，但競爭也異常激烈。相比之下，一些小眾品類往往有著較高的利潤空間和較少的競爭。賣家可以通過分析消費者的需求和痛點，挖掘小眾市場的潛力。另外，借勢現象級IP打造周邊產品也是一個不錯的思路，但要十分注意避免侵權。

可以肯定的是，在全球化與跨境電商蓬勃發展的時代背景下，“萬物皆可出海”已不再是一句口號，而是真真切切發生在我們身邊的現實。在跨境電商的紅利期下，賣家出海依然大有可為，關鍵在于能否抓住新的增長點。

作者 | 松濤