“砍掉”300萬內(nèi)經(jīng)銷商！娃哈哈，急了？

遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)還未完全落幕，近期娃哈哈的經(jīng)營動向再度成為焦點。

據(jù)第一財經(jīng)消息，通過對多家經(jīng)銷商的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，娃哈哈在宗馥莉主導(dǎo)下正推進渠道體系重構(gòu)，年銷低于300萬元的經(jīng)銷商正在被“砍掉”，有時候是突然“一刀切”，甚至還有經(jīng)銷商反饋娃哈哈方面還有未結(jié)清的款項。有些經(jīng)銷商結(jié)束了與娃哈哈的合作，而有些則被并入大型經(jīng)銷商，于是又引發(fā)了經(jīng)銷商之間的款項結(jié)算問題。

這一“鐵腕”策略不僅讓眾多經(jīng)銷商感到焦慮，也讓外界對娃哈哈的未來發(fā)展充滿好奇。

小經(jīng)銷商遭“清洗”，還有費用糾紛？

8月11日，針對“娃哈哈砍掉年銷300萬以下經(jīng)銷商”的說法，娃哈哈方面稱：“今年以來，娃哈哈經(jīng)銷商新增數(shù)量遠大于解合數(shù)量，經(jīng)銷商體系的變化是基于市場策略和合作意愿，屬正常的動態(tài)優(yōu)化，并非針對特定規(guī)?？蛻??！?/p>

而據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)來看，由“大經(jīng)銷商”接管一些“小經(jīng)銷商”，是此次“大洗牌”的模式之一，此舉可能是治理一些區(qū)域經(jīng)銷商之間或涉及的串貨、多角債務(wù)等問題，由數(shù)量相對少且具有實力的“大經(jīng)銷商”來統(tǒng)一運作。

據(jù)某商貿(mào)公司負責人透露，在他們當?shù)赜袃杉彝薰?jīng)銷商，一家負責老產(chǎn)品，一家負責新產(chǎn)品。負責老產(chǎn)品的經(jīng)銷商年任務(wù)量在800萬元左右；而他則是負責新產(chǎn)品業(yè)務(wù)，是娃哈哈在當?shù)氐亩壗?jīng)銷商。

2024年9月，娃哈哈宣布停止與年任務(wù)量300萬元以下的經(jīng)銷商合作，在未提前溝通的情況下，暫停了他的的合作資格。據(jù)吳永了解，取消300萬以下經(jīng)銷商資格是為了“整合成大的經(jīng)銷商”。因此，他的經(jīng)銷資格被取消后，原由其負責的市場被交由另一家經(jīng)銷商負責。但娃哈哈官方對此未作出任何解釋，僅表示是“上面的意思”。

與此同時，娃哈哈還拖欠了他近2年的銷售費用。在取消資格前，娃哈哈曾要求吳永購買了20臺冰柜用于市場推廣。資格被取消后，這些冰柜已無實際用途。吳永表示，關(guān)于被拖欠的銷售費用及冰柜處置等一系列問題，娃哈哈官方尚未提供相關(guān)解決方案。

不止300萬以下的小經(jīng)銷商，曾經(jīng)做了娃哈哈15年的千萬大商也被淘汰。而淘汰理由卻是“3月27日到貨83臺冰柜，4月10日公司檢查時只投出40多臺?！倍鴵?jù)這位千萬大商表示：“在可口可樂、農(nóng)夫山泉、東鵬等品牌混戰(zhàn)的市場上，半個月投完80多臺根本不可能。”

一邊“砍人”，一邊擴產(chǎn)

在經(jīng)銷商們看來，娃哈哈此次渠道變革有三點讓人詬?。阂皇强己嗣撾x實際，冰柜投放、新品推廣等任務(wù)在競爭激烈的市場中難以完成。二是溝通缺失，許多經(jīng)銷商被清退前未收到正式通知，甚至被“突然斷供”。三是利益收割，部分大經(jīng)銷商在接管小商市場后，拒絕結(jié)算歷史欠款，而娃哈哈未承擔監(jiān)管責任。

而就在這場“渠道大洗牌”之前，宗馥莉和娃哈哈的其他動作也很值得關(guān)注。其中，最值得關(guān)注的就是近期娃哈哈的一筆“10億級”投資。要知道，在宗馥莉上任之后，尚未有過如此大規(guī)模的投資行為，因此此次位于西安的這個宏勝新工廠，實際上是宗馥莉接任娃哈哈董事長后的首筆 “10 億級” 投資，同時明顯帶有整合娃哈哈西北市場資源的意圖。

據(jù)了解，這家剛通過新基地項目審批的西安恒楓飲料有限公司由宏勝飲料集團有限公司持有90%股權(quán)，由宗馥莉擔任執(zhí)行董事，宗馥莉心腹祝麗丹擔任法人。

公告顯示，該項目建設(shè)高速水線1條、奶線2條、無菌線1條，配套瓶蓋、瓶胚吹瓶等產(chǎn)線或同類型產(chǎn)線以及相關(guān)物流配套設(shè)施并預(yù)留2條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)純凈水、茶飲料、咖啡、果汁、含乳飲品等，項目總投資10億元。

2025，仍面臨大考

不管是近期娃哈哈對部分經(jīng)銷商的淘汰，還是“十億級”的項目投資，娃哈哈歸根結(jié)底追求的只有一個目標——營收。

回望2024年娃哈哈的業(yè)績，在當時娃哈哈集團2024年全國銷售工作總結(jié)大會上，宗馥莉宣布公司2024年營收回到700億元區(qū)間，較上年增加200億元，漲幅約40%。

這是個什么概念？大概是在十年前，也就是2013年，娃哈哈的銷售規(guī)模曾達到歷史頂峰，達到782億元，2014年雖有下滑，但仍然有720.43億元。而自2015年之后，隨著飲料市場的日新月異，曾經(jīng)躺著賺錢的娃哈哈業(yè)績遭受重創(chuàng)，營收直接從2014年的720億，下降到494億。而自此之后，娃哈哈的營收規(guī)模一直穩(wěn)定在500億左右。直到宗慶后去世，宗馥莉掌舵后，不到一年時間，就把失去的兩百多億賺了回來。

然而，在很多人看來，2024 年娃哈哈的 “虛量” 太多。當時是全國網(wǎng)友出于對娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后這位民族企業(yè)實業(yè)家的緬懷，而掀起 “野性消費”，使得娃哈哈產(chǎn)品一度賣斷貨。但隨著熱度褪去，銷量下滑問題逐漸凸顯。

據(jù)藍鯨新聞報道，第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，7月14日、15日，電商平臺娃哈哈日銷量近乎腰斬，從1萬-1.2萬區(qū)間下滑至5000-7500區(qū)間。與此同時，關(guān)聯(lián)直播數(shù)從7月12日的317跌至7月15日的91，直播達人從此前的超200人跌至7月15日的75人。雖然這些數(shù)據(jù)，很難全面的反映出娃哈哈整體的銷量是否真的有下滑，但該事件，對其的銷售壓力，必然是不小的。

而這只是娃哈哈銷售下滑的一個縮影，此前據(jù)知情人士透露，今年以來娃哈哈部分區(qū)域業(yè)績連續(xù)幾月負增長。其提供的一份《關(guān)于銷售人員6月業(yè)績考核通報》的文件顯示，對6月及累計負增長的218人降級為鋪貨員；對當月業(yè)績負增長的723人予以警告……

而一位在娃哈哈工作了18年的區(qū)塊經(jīng)理表示，娃哈哈今年已經(jīng)不對內(nèi)公布銷售數(shù)據(jù)了，而此前每天都會發(fā)布銷售數(shù)據(jù)，每天都有銷售報表。這被認為是“被擔心影響大家信心”。不難預(yù)料，此時的娃哈哈還面臨著很大考驗。