好內(nèi)容如何成就好生意？快手短劇聯(lián)手美團(tuán)團(tuán)購(gòu)給出了答案

短劇暑期檔逐漸進(jìn)入到下半程，平臺(tái)內(nèi)容上新和政策更新交替，為行業(yè)帶來(lái)多維度看點(diǎn)。

在眾多平臺(tái)的排兵布陣中，率先在業(yè)內(nèi)開(kāi)啟短劇“檔期化運(yùn)營(yíng)”的快手星芒短劇，于今年暑期檔期間推出20余部精品短劇，其中不乏《進(jìn)擊的潘叔》《黑桃四姐妹》《她不是敵人》《無(wú)法結(jié)婚的我們》等已經(jīng)涌現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)爆款。

其中國(guó)民級(jí)演員潘長(zhǎng)江首次出演的短劇作品《進(jìn)擊的潘叔》播放量已破3億，余茵、趙佳等知名短劇演員出演的《黑桃四姐妹》和王格格主演的《她不是敵人》播放量均已破億。

這幾部劇也是快手星芒短劇和美團(tuán)團(tuán)購(gòu)再度聯(lián)手推出的一系列品牌短劇。自上半年以來(lái)，短劇行業(yè)變化迅速，品牌短劇也經(jīng)歷了一定的起伏。然而快手品牌短劇卻表現(xiàn)出了更大的確定性，成為品牌營(yíng)銷的優(yōu)選陣地。

從好內(nèi)容到好生意，在品牌短劇玩法不斷出新的當(dāng)下，快手星芒短劇又如何在市場(chǎng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力？相比以前的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例，這次快手短劇又有什么迭代？

深入剖析《進(jìn)擊的潘叔》《黑桃四姐妹》《她不是敵人》等案例，不難發(fā)現(xiàn)，快手星芒短劇所構(gòu)建的商業(yè)化短劇宇宙，正吸引越來(lái)越多的短劇創(chuàng)作者和品牌加入其中。

在快手短劇遇到美團(tuán)團(tuán)購(gòu)

品牌短劇可以這么玩

獨(dú)居老人在家無(wú)法做家務(wù)？想慶祝開(kāi)心事吃一頓美食大餐卻“囊中羞澀”？辦卡運(yùn)動(dòng)卻遇到健身房賠錢跑路無(wú)處維權(quán)？

生活中不免遇到棘手煩心的情況，但當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)快手短劇《黑桃四姐妹》,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都將“如有神助”。黑桃Q現(xiàn)身老年人家中，幫忙團(tuán)美團(tuán)團(tuán)購(gòu)家電清洗套餐；黑桃K解救女孩馬萌在火鍋店用美團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠彌補(bǔ)“情緒幣”不足，黑桃A在健身房幫眾人維權(quán)講解用美團(tuán)團(tuán)購(gòu)跑路必賠……

近日，由余茵、趙佳等頭部演員主演的《黑桃四姐妹》正式登陸快手短劇暑期檔。該劇以女性互助治愈主題和“生命薄點(diǎn)系統(tǒng)”的奇幻設(shè)定，傳遞了女性覺(jué)醒與溫暖內(nèi)核，同時(shí)也通過(guò)“姐妹聚餐”“城市探店”等場(chǎng)景植入，讓美團(tuán)生活服務(wù)功能深度抵達(dá)年輕女性受眾。

一方面，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)將團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與角色情感互動(dòng)綁定——聚餐是姐妹情誼的紐帶，美團(tuán)家政上門是幫助用戶更便捷地消費(fèi)；另一方面，《黑桃四姐妹》通過(guò)構(gòu)建“生活化”消費(fèi)場(chǎng)景，劇中高頻出現(xiàn)的美團(tuán)團(tuán)購(gòu)多業(yè)務(wù)品類，來(lái)形成“美團(tuán)團(tuán)購(gòu)真的省”的品牌認(rèn)知關(guān)聯(lián)。

《黑桃四姐妹》不僅將美團(tuán)團(tuán)購(gòu)的美食、家政等服務(wù)植入角色“救助他人”的高光時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與劇情正能量雙向強(qiáng)化；還通過(guò)合理規(guī)劃植入頻次，約每3集穿插1個(gè)植入點(diǎn)，單次出現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)控制在10秒內(nèi)，避免打斷敘事節(jié)奏，化解觀眾抵觸。

除了《黑桃四姐妹》以外，快手星芒短劇聯(lián)合美團(tuán)團(tuán)購(gòu)還在暑期檔聯(lián)手打造了一系列商業(yè)化植入短劇的新方向。每一部短劇都力求通過(guò)精心編排的劇情植入，將美團(tuán)團(tuán)購(gòu)的驚喜折扣和便捷服務(wù)融入各個(gè)場(chǎng)景之中，使觀眾在追劇過(guò)程中，對(duì)美團(tuán)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知和好感。

例如由快手出品、耀客傳媒制作的《進(jìn)擊的潘叔》，以68歲潘長(zhǎng)江主演的“中老年熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)”故事切入，通過(guò)“豪門闊太愛(ài)上保潔大叔”的喜劇設(shè)定，上線25天內(nèi)播放量突破3億，創(chuàng)下老牌喜劇演員轉(zhuǎn)型短劇的最高紀(jì)錄。

劇中通過(guò)健身等場(chǎng)景自然融合，成功植入健身、空調(diào)清洗和足療活動(dòng)等美團(tuán)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。“沒(méi)有矛盾是一頓火鍋解決不了的”，像劇中潘叔用美團(tuán)團(tuán)購(gòu)團(tuán)火鍋化解矛盾，并設(shè)計(jì)“輪椅大爺見(jiàn)優(yōu)惠套餐起身?yè)屬?gòu)”的喜劇橋段，使美團(tuán)團(tuán)購(gòu)多業(yè)務(wù)品類更加出圈。

《她不是敵人》聚焦雙女主互助復(fù)仇主線，植入美發(fā)美甲等低價(jià)美容服務(wù)；《無(wú)法結(jié)婚的我們》則通過(guò)落魄新娘x修車工的新穎設(shè)定，依托現(xiàn)代都市情景，植入了種牙、美食餐飲等廣告。

快手短劇和美團(tuán)團(tuán)購(gòu)合作的這一系列品牌短劇制作精良，由耀客傳媒、好有本領(lǐng)、鳴白文化等專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)把控內(nèi)容品質(zhì)，啟用王格格（《她不是敵人》）、余茵×趙佳（《黑桃四姐妹》）、許夢(mèng)圓x葉皓然（《無(wú)法結(jié)婚的我們》）等頭部短劇演員，更有“潘長(zhǎng)江+李宜娟”——國(guó)民笑星與《甄嬛傳》“端妃”的跨界出演助力，在保證觀看品質(zhì)、增加內(nèi)容吸引力的同時(shí)，更在潛移默化中傳遞了美團(tuán)團(tuán)購(gòu)的品牌價(jià)值和服務(wù)理念。

生態(tài)再迭代

快手短劇賦能品牌好生意

從這些暑期檔品牌短劇來(lái)看，快手短劇的營(yíng)銷生態(tài)和玩法再度進(jìn)化。

星芒短劇不僅可以就單部短劇進(jìn)行品牌冠名、品牌定制、主創(chuàng)衍生方面的合作，也可以采買多部短劇進(jìn)行檔期套餐、場(chǎng)景套餐、包裝套餐等形式的合作，還可以進(jìn)行超前點(diǎn)映、征稿大賽、熱劇番外等形式的衍生形式挖掘。

而此次美團(tuán)團(tuán)購(gòu)系列品牌短劇直接在明星或達(dá)人自有賬號(hào)發(fā)布，利用其私域流量實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)曝光。

《黑桃四姐妹》的主要?jiǎng)〖x擇通過(guò)在短劇頭部演員余茵的個(gè)人賬號(hào)上發(fā)布；《進(jìn)擊的潘叔》直接在坐擁2223萬(wàn)粉絲的演員潘長(zhǎng)江賬戶上進(jìn)行全劇集發(fā)布；《她不是敵人》全部劇集則選擇在女主王格格的賬號(hào)上發(fā)布；《無(wú)法結(jié)婚的我們》通過(guò)演員葉皓然、人間百味、石榴劇場(chǎng)三方賬號(hào)共創(chuàng)發(fā)布劇集。

其中，潘長(zhǎng)江在《進(jìn)擊的潘叔》短劇上線當(dāng)天，與端妃娘娘李宜娟開(kāi)直播預(yù)告聊天，進(jìn)行劇前宣傳吸引粉絲關(guān)注；劇播期間帶#美團(tuán)團(tuán)購(gòu)等tag進(jìn)一步進(jìn)行短劇加熱。

此外，平臺(tái)也注重長(zhǎng)尾價(jià)值挖掘，快手通過(guò)創(chuàng)作者主頁(yè)私域運(yùn)營(yíng)延續(xù)熱度。該劇完結(jié)后持續(xù)發(fā)布潘叔“健身房與端妃一見(jiàn)鐘情”“和老綠茶電競(jìng)pk”等網(wǎng)感片段，推動(dòng)衍生二創(chuàng)視頻播放量增長(zhǎng)，延長(zhǎng)品牌曝光周期。

與此同時(shí)，快手短劇持續(xù)升級(jí)品銷合一的營(yíng)銷生態(tài)，通過(guò)站內(nèi)轉(zhuǎn)化組件使品牌銷售直達(dá)客戶。

用戶在觀看快手短劇時(shí)，短劇界面下方會(huì)出現(xiàn)明顯的按鈕式或浮窗式鏈接。點(diǎn)擊該鏈接后，系統(tǒng)會(huì)直接喚起美團(tuán)App 并跳轉(zhuǎn)至與劇情場(chǎng)景相關(guān)的團(tuán)購(gòu)頁(yè)面。

例如劇中出現(xiàn)奶茶、小龍蝦、按摩等場(chǎng)景時(shí)，跳轉(zhuǎn)鏈接會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)當(dāng)下“美食大餐5折起”、“夏日清洗季”、“2025酒吧指南”、“足道也是道”等美團(tuán)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)應(yīng)用界面。

評(píng)論區(qū)中有不少觀眾評(píng)論：“不錯(cuò)，感覺(jué)津津有味看了場(chǎng)廣告”，“美團(tuán)團(tuán)購(gòu)這個(gè)廣告做的太好了，趕上一部情感片了”，“讓廣告長(zhǎng)成劇情的一部分”，可見(jiàn)這種廣告形式不僅沒(méi)有引起反感，反而增強(qiáng)了觀看體驗(yàn)。觀眾在享受劇情的同時(shí)，也潛移默化地接受了美團(tuán)團(tuán)購(gòu)的品牌信息，對(duì)其產(chǎn)生了更深的認(rèn)知和好感。

這種品銷合一的營(yíng)銷方式，結(jié)合快手短劇的精準(zhǔn)投放和私域流量的有效利用，成功觸達(dá)了目標(biāo)用戶群體，有望實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的無(wú)縫銜接。

為更好的承接劇集流量，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)也會(huì)根據(jù)用戶實(shí)時(shí)定位推薦附近團(tuán)購(gòu)商家，實(shí)現(xiàn)“追劇→推薦商家→消費(fèi)”的無(wú)縫串聯(lián)。這種深度聯(lián)動(dòng)使得美團(tuán)團(tuán)購(gòu)的品牌信息能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，有效增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度與轉(zhuǎn)化力。

快手星芒短劇不斷探索上限

做大商業(yè)化短劇宇宙

作為短劇行業(yè)的率先入局者和長(zhǎng)期領(lǐng)跑者，快手自2020年啟動(dòng)星芒計(jì)劃以來(lái)，堅(jiān)持精品化策略并探索賽道上限，不僅在內(nèi)容創(chuàng)作上追求極致，更在商業(yè)合作上展現(xiàn)出強(qiáng)大的創(chuàng)新力與執(zhí)行力。

通過(guò)不斷優(yōu)化短劇生態(tài)，快手星芒短劇已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)日益豐富且充滿活力的商業(yè)化短劇宇宙。

截至目前，快手累計(jì)上線商業(yè)化短劇超180部，商業(yè)化短劇復(fù)購(gòu)率達(dá)到38%。客戶數(shù)量激增至33家，實(shí)現(xiàn)175%的顯著增長(zhǎng)。2024年，合作劇目數(shù)從29部躍升至135部，增長(zhǎng)率高達(dá)365%。

在這一商業(yè)化短劇宇宙中，快手社區(qū)持續(xù)擴(kuò)大的短劇消費(fèi)人群、高粘活躍的短劇消費(fèi)生態(tài)是基礎(chǔ)。

據(jù)最新發(fā)布的《2025快手短劇白皮書》，快手短劇日活躍用戶已突破3億。2024年7月，平臺(tái)短劇重度用戶規(guī)模達(dá)1.46億，同比增長(zhǎng)55.3%；短劇用戶日均觀看時(shí)長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)44%的同比增長(zhǎng)。

快手短劇的內(nèi)容供給持續(xù)活躍。截至2025年2月，快手短劇內(nèi)容消費(fèi)業(yè)務(wù)中心累計(jì)上傳新劇數(shù)量已超過(guò)5.3萬(wàn)部，平臺(tái)短劇創(chuàng)作者（含付費(fèi)IAP及廣告變現(xiàn)IAA模式）數(shù)量同比激增61倍。

爆款頻出的快手短劇為短劇營(yíng)銷提供了絕佳的載體。2024年，快手播放量破億的短劇超過(guò)300部，并新增了古風(fēng)、喜劇、戀愛(ài)、主旋律、AI短劇等多種類型，持續(xù)引領(lǐng)題材創(chuàng)新趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了更為全面的覆蓋。

例如近期完播的全球首部AI單元?jiǎng)〖缎率澜缂虞d中》，由可靈AI提供技術(shù)支持，全網(wǎng)播放量高達(dá)1.97億，引領(lǐng)了AI短劇的發(fā)展潮流。

此次美團(tuán)團(tuán)購(gòu)已是多次選擇快手星芒短劇。如今年4-5月，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)和快手先后推出都市愛(ài)情短劇《暗戀藏不住》、都市題材短劇《追光者》、都市重生題材《廚神小福星》等，均實(shí)現(xiàn)了品牌與銷售的雙贏。

未來(lái)，隨著快手星芒短劇在商業(yè)化道路上的不斷探索與深耕，我們有理由相信，快手的商業(yè)化短劇宇宙將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。更多品牌將會(huì)加入這一短劇宇宙，共同做大短劇品牌營(yíng)銷價(jià)值。