降價未歇，“天價”已至！一提要價188的特侖蘇“沙金套海”究竟

本月初綠皮書曾報道稱，特侖蘇為了回應當下消費者對質價比的消費需求，特地下調了旗下高端乳品沙漠·有機純牛奶的終端售價，讓高端牛奶更“普惠”，踐行國民營養升級一事。

而就在降價落實的10天內，相關的討論尚未冷卻，“188元特侖蘇天價新品亮相”再次成為行業的焦點——特侖蘇在一年一度的「8.18」品牌會員日來臨之際，全新上市沙金套海沙漠·有機純牛奶夢幻蓋產品，零售端定價188元/提，于當下的常溫純牛奶賽道可謂是不折不扣的“天花板”。

放眼大消費市場，在當前的經濟周期影響下，諸多細分賽道的增速放緩，市場格局已然步入余量競爭階段。與我們日常飲食息息相關的奶茶咖啡、餐飲外賣等行業都在卷折扣、拼優惠，品牌又為何會“反其道而行之”推出如此“頂配”的新品？這款新上市的牛奶又有什么過人之處呢？

多「金」優勢

揭秘沙金套海“更好”價值

我們知道，特侖蘇十六年如一日扎根烏蘭布和沙漠，通過改良沙土、種植固沙牧草、修復萬畝綠洲的扎實行動，變荒蕪為生機盎然的綠洲牧場。依托烏蘭布和22萬畝沙漠綠洲有機草場，特侖蘇構建了從外到內層層遞進的有機產區體系，形成品質升級的堅實框架。

其中，特侖蘇于2021年推出的沙漠·有機奶便誕生于烏蘭布和沙漠綠洲，以其獨特的沙漠生態環境與有機培育模式，開創了沙漠·有機奶的全新品類。而此次面世的新品，則是來自最內層的烏蘭布和沙漠·有機核心產區沙金套海，“沙金套海沙漠·有機純牛奶”這一名稱也是源自于此。

從最初的“基礎有機”，到之后的“沙漠有機”，再到如今的“核心區域珍稀有機”，沙金套海作為特侖蘇高端有機系列的新一代標桿之作，絕不是徒有這個好聽的名字而已，其價值也圍繞名字中的“金”字展開——

北緯40度 「金」沙腹地

首先從地理位置來看，沙金套海地處烏蘭布和沙漠綠洲的核心腹地，同時也落在北緯40度黃金奶源帶上，天時地利人和造就更純凈的生態，從源頭確保奶源品質與豐富營養。

五湖滋養生態如「金」

其次，在沙金套海地區，萬泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河圖湖、納林湖環繞其中，其豐沛的地表水資源滋養著土壤、牧草、乳牛，以及每一位消費者。

特侖蘇介紹稱，五湖活水構建的生態循環，讓沙漠綠洲始終充滿自然活力，且這些湖泊的水質不僅天然無污，平均鍶含量更是高達1.11mg/L以上，同時還蘊含鉀、鋰、鋅、鈣、鎂等多種天然礦物質，一齊化作乳牛茁壯成長的可靠助力。

有機凈養寸土寸「金」

此外，沙金套海的價值也受其產量限制的影響。特侖蘇通過16年來的不斷耕耘，這才讓曾經的荒蕪沙漠慢慢變為如今的沙漠綠洲，沙金套海產區位于這片綠洲的核心區域，匯聚了綠洲生態的點滴精華，每一寸土地都彌足珍貴，堪稱寸土寸金。

多重認證品質成「金」

由此誕生的沙金套海沙漠·有機奶憑借其優異品質，還獲得了多項權威機構的“金”認證，例如沙漠綠洲可持續生態產品認證、中國有機產品認證等，讓消費者對產品品質一目了然。

依托以上這些“金”優勢，沙金套海沙漠·有機奶正式完成了營養品質的新突破，每百毫升牛奶富含4.3克天然優質乳蛋白與140毫克原生高鈣，可謂真正貫徹了尋覓“更好”。

環境變化

無礙消費者追求“更好”營養

既然厘清了沙金套海新品的珍稀高品質與開價邏輯，那還有一個疑問是：特侖蘇月初才就沙漠·有機純牛奶的售價做出下調，緊接著馬上推出新品又是出于什么考量呢？這或許可以站在消費者的視角來找尋答案……

在經濟學上，詹姆斯·杜森貝里曾提出“棘輪效應”以反駁凱恩斯所主張的“絕對收入水平變動必然立即引起消費水平的變化”規律，他認為消費決策不可能是一種理想的計劃，它還取決于消費習慣，而消費習慣則是受到生理和社會需要、個人經歷等共同影響的。

對消費者而言，與健康掛鉤的消費是相對剛性的、難以節省的。麥肯錫的調研數據顯示，94%的中國消費者將健康列為“首要”或“重要”優先級。

而牛奶，便是為萬千中國家庭“輸送”健康營養的典型代表之一。

由此或許也就不難理解特侖蘇推出沙金套海沙漠·有機純牛奶新品的初衷，是立足烏蘭布和沙漠·有機核心產區的品質突破，是貫徹“更好”追求的具象化體現，更是秉持長期主義的選擇。

不斷前行

屬于特侖蘇的“更好”方法論

回顧特侖蘇品牌成立20年來走過的腳步：自2005年以每百毫升3.3克乳蛋白的“黃金標準”開創“高端奶”品類，到產品全面升級推出夢幻蓋系列拓展更多消費場景，再到2021年行業首款“沙漠·有機奶”上市……特侖蘇一直在用自己的方法論詮釋著對“更好”的理解，成為中國乳品行業尋求“更好”未來的中堅力量。

此次沙金套海沙漠·有機純牛奶的亮相，不僅是特侖蘇取得的嶄新里程碑，更是其追求“更好”目標的又一出發點。

立足對消費市場的深度觀察，從“更好”產品的傾力打造，再到“更好”文化的長期輸出……特侖蘇用一次次的實際行動向行業證明：品牌從不滿足已有的成績，永遠在尋找“更好”的路途之中。