得力沒有中年危機

00

上個月，我剛過完34歲生日。30歲以后，我最常和自己說的一句話，就是“避免成為老登”。希望到40歲的時候，我沒有變得油膩，依然保持著少年感。我不知道這個目標能否實現，至少現在還沒有幻滅。

雖然我保持住了心理上的年輕，但依然不可避免地在某些方面感到力不從心，比如體力和心力。坐12個小時長途飛機，每天和人交流10小時以上，把夜熬穿都不覺得累的時光，離我越來越遠了。

只有一件事能讓我不知疲倦，就是投入熱愛的事業。我可能無法永遠年輕，但我的公司也許可以。

當我們把目光投向如今中國的商業浪潮，會發現“如何保持年輕”已經成為一個時代命題。那些崛起于上世紀80、90年代的企業們，正在集體面臨這個課題。

現在流行一種說法，叫“經濟上行期的美”。所謂的“經濟上行期”，正是這批企業的黃金時代。我想人們真正懷念的不是那段時間，而是那股蓬勃向上的生命力。

成熟企業的年輕化改革，本質上是一場找回“生命力”的旅程。最近，我在得力超級文具節現場，意外地看到了這家44歲企業的生命力。走到入口以為誤入漫展現場，守護甜心、排球少年等IP展板吸引不少年輕人駐足打卡。很多路過的消費者驚訝道“這竟然是得力”。

0

44歲，得力依然年輕

在分析得力為什么依然年輕之前，我們有必要先理解一個概念——什么是“生命力”？這個詞從生物學、社會學角度有很多解釋，大家可以問DeepSeek，這里就不一一闡述了。我總結兩個關鍵詞：一個是“快”，一個是“穩”。

“快”指的是新陳代謝快。對企業而言就是不斷求變創新，身段靈活、會折騰、敢試錯、能轉彎。“穩”指的是內核穩定、有極強的修復力和造血系統，能夠在創新的同時固本并且延續。得力的生命力就源于同時具備了“快”和“穩”兩個品質。

人們所處的時代周期不同，對于世界的理解，消費的需求也是截然不同的。作為一家已經成立44年的企業，得力沒有成為所謂的“老登”品牌，就是因為它理解并尊重時代的周期性，從不固守以往的成功經驗，而是以平等的視角洞察時代情緒，在新的消費趨勢下不斷創新。

《2025 年輕人生活方式報告》顯示，99.9%的受訪者愿意為情緒價值買單。根據預測，2025年中國情緒消費市場將突破2萬億元。得力敏銳地捕捉到了這一新興的市場趨勢，并針對新一代消費者對“情緒價值”的需求，創新推出一系列文具文創產品。

在文具節現場，首先震撼我的是眼花繚亂的顏色。1000+款文具文創產品，完全顛覆了我對得力的印象。有“六邊形戰士”中性筆、易洗馬克筆等“文具黑科技”，也有色彩豐富可以疊涂的丙烯中性筆，不愧是文具屆的色彩大師，還有自帶玩法的各類文具，可以diy筆花的“洞洞筆”，遇陽光變色的中性筆等，得力就像年輕人的“超級情緒搭子”。一切，可以說是集品類豐富、設計新穎、功能強大于一身。

正當我認為這就是得力產品創新的極致，12大IP聯名產品進一步突破了我的想象。守護甜心、排球少年、蠟筆小新……得力對IP的選擇可以說是涵蓋了熱門二次元、80/90后童年經典動漫、00后鐘愛的表情包等各種類型。產品類型既包括了中性筆、便簽、直尺等文具，零錢包、帆布袋、毛絨玩具等日常小物，還有徽章、明星片等谷子周邊。

給足情緒價值之外，得力的IP聯名產品也兼顧實用性。比如守護甜心解壓捏捏記事貼，就把谷子周邊和文具的功能結合得恰到好處，讓人直呼“好玩更好用”。正是憑借覆蓋面廣泛的IP類型，以及高質量的差異化產品，得力才能全方位吸引年輕消費者，并把用戶真正變成品牌的人群資產。

這還不是得力在產品創新方面最令我驚訝的。活動現場，得力x電影《哪吒之魔童鬧海》聯名新品重磅首發，包含文創、文具、國谷等各品類。

一個是今年最火的動漫IP，跨越年輕層之廣、覆蓋面之大、影響力之深都在頂端。一個是沉淀44年的國民文具品牌。IP合作是互相選擇結果，二者的合作本身，就足以說明得力的年輕化成果。而電影《哪吒之魔童鬧海》的故事，就是一部尋找自我生命力的傳記。IP內核與品牌年輕化歷程的呼應，也讓二者能夠相互成就。

8月4日，得力北京上線的戶外大屏廣告

在國內文具行業，得力是第一個做“文具節”的品牌。今年的規模更是創造了史上之最——8月8日起26城28場活動同開，覆蓋北上深、杭州、西安、成都、天津、蘇州、南京等全國核心城市。得力與這些城市年輕人聚集的地標廣場合作，包括大悅城、萬象城、合生匯等等，一同打造開學的超級節日，與全國年輕人共振。

此外，得力還策劃了“飛艇巡游”、“一日學長”互動，“魔童開學”舞蹈秀等活動，還有得力地鐵專列。創新的營銷活動不僅營造了濃厚的節日氛圍，還增強了與年輕消費者的互動性，讓品牌更加貼近年輕人的生活。而能夠同時聯動IP和商場資源，落地文具行業最大事件，也體現了這家企業強大的資源整合能力，對年輕人情緒的精準捕捉，以及系統化限時線下場景打造的能力。

除了產品和營銷創新，得力的“快”還體現在渠道的進化上。大學汛期間，得力就入駐了酷樂潮玩、名創優品、貨郎先生、番茄口袋、美天惠、沃爾瑪、永輝等KA與商超渠道。過去，由于沒有直營店和旗艦店，得力缺乏一個能與消費者直接對話的渠道，以至于很多消費者對他的印象還停留在10年前。從2月份的文具節，到守護甜心快閃店，再到這次的史上規模最大文具節，得力正在不斷加深與C端用戶溝通。

得力生命力中“快”的部分，體現在變化的市場中始終保持敏銳的洞察，捕捉當下的用戶需求并快速、持續地創新。得力懂得如何滿足當代消費者的“情緒價值”，但這種滿足不是即時性、一次性的，而是一種更深層的情感聯結，深度挖掘產品背后的故事與情緒價值，滲透用戶的學習、辦公、生活等各個場景。得力要做的，是與年輕消費者共同成長的“生活陪伴者”。

0

有內核的年輕化，更穩當

那么問題來了。當今的市場上，做IP聯名的品牌很多，營銷創新的品牌也很多，為什么“生命力”依然稀缺？這就不得不提生命力的第二個要素——“穩”。

得力之所以能穿越時間周期，成為新一代消費者“生活陪伴者”，除了產品、營銷端的年輕化創新之外，也離不開穩定的戰略定力和品牌內核。這是其生命力不可或缺的基礎。

其“穩定的內核”的本質，是強大的研發和制造實力。得力不僅擁有能滿足“情緒價值”的潮流新品，更有扎實的業務底座。產品質量始終是一切的基礎，這讓它的產品創新，不會陷入“中看不中用”的尷尬境地。

我在活動現場看到的“黑科技文具”，便是得力研發實力的展現。比如“考試系列”產品，就是得力與北京大學信息技術高等研究院，針對學習、考試場景共同研發的。

在考場上，分數相差1分甚至0.5分，可能就是完全不同的人生。對于中性筆而言，性能的提升也在毫厘之間。為了提升書寫的順滑度，得力的研發團隊攻克了雙珠結構的技術難點，在0.6毫米寬的筆頭里，放入兩顆0.5毫米和0.4毫米的球珠，提升順滑度，帶來了書寫手感質的提升。

此外，墨水的速干效率往往影響著考生卷面的整潔度。得力花了3年時間，前后改良了上千次配方，測試用掉的紙張連起來可以繞足球場三圈，終于研發出2秒內速干的墨水。為了避免按筆聲音打擾到考生，得力還研發了“消音按動結構”專利，防彎曲的ST筆頭，可以讓書寫更穩定。

正是因為對于中性筆這類基本款產品，依然重視研發、死磕性能，得力才能在不同時代，都在消費者的心中種下“可靠”的心智。不少消費者用過“六邊形戰士”之后，都夸贊它的書寫順滑和速干程度，稱之為“考試神器”“這種產品再過100年也不會淘汰”。

得力的穩，是在年輕化轉型中始終沒有模糊自身的戰略定位。我們知道，得力集團的最新定位是“全球化文創科技產業集團”。其中三個關鍵詞：全球化、文創、科技。

全球化體現了品牌的布局和視野，文創是其產品、營銷創新的綜合成果，科技則是實現年輕化戰略的立身之本。2024年年底，得力上海總部正式投入使用。至此，得力的研發、產品、渠道和品牌的優勢進一步加強。

這也是為什么，我可以從各個方面感受到得力年輕化成功后的生命力。無論是活動現場的人頭攢動，還是消費者對產品的熱烈反饋，我還看到閑魚甚至出現了得力產品的代購。這說明人們不僅被得力產品的IP或顏值吸引，也因產品質量而復購、認可品牌。

得力的年輕化，不是追逐潮流，“別人做了我也做”，而是基于自身業務基因和優勢的自然延伸，是品牌歷史積淀和持續創新共同的勝利。

03

有生命力的品牌，從不懼怕周期

在商業浪潮中，高峰低谷都是常態。然而，有生命力的品牌，從不懼怕周期。因為它們時刻保持著對市場的敏感度，沒有油膩的爹味，會傾聽、理解消費者的需求。

得力作為“國民品牌煥新”的樣本，讓我們再次看到了一種“經濟上行期的美”。這種“美”源于企業的生命力，而生命力背后，是企業對自身與消費者關系的深刻認知。比如得力此時做的產品創新、推出“超級文具節”活動，便是對Z時代消費趨勢變化，情緒價值需求崛起的回應。

得力讓文具行業看到，當街邊文具店的購物體驗已經無法滿足年輕人對“情緒價值”的需求，品牌如何突破渠道限制，與消費者直接對話。與此同時，“超級文具節”的成功也讓“商業廣場文具”這一品類逐漸成為主流。對于品牌、IP、商場三方而言，這都不僅是一個自帶內容和流量的營銷事件，更是一個新的業態創新方向。文具+文創，好用+情緒，或許就是這個時代的增長密碼。

很多成熟企業在面對周期波動時，要么固守傳統，錯失轉型良機；要么盲目跟風，失去自身特色、迷失方向。而得力的年輕化給行業以啟示：保持生命力要做好兩件事，一邊是快節奏的創新，一邊是穩固地守住基本盤。創新能讓品牌跟上時代的步伐，吸引年輕消費者，保持市場活力；守住基本盤，則讓品牌在激烈的市場競爭中站穩腳跟，不會因隨波逐流而失去核心競爭力。

這也是得力在44年后，依然生生不息，保持市場領先地位的秘訣。

內容作者：Jasmine

總編：沈帥波