虧錢的AI大廠們，養(yǎng)肥了吃播

大多數(shù)的“AI+”都是蹭風(fēng)口，但AI吃播這類短視頻背后不止是個(gè)AI概念，還有著直擊人性的成癮機(jī)制，它把現(xiàn)實(shí)中得不到的東西，做成了一種成癮品。

作者|江　源

編輯|楊知潮

在AI面前，最強(qiáng)的大胃王也要自愧不如。

在最新爆火的AI的吃播里，什么都可以成為食物：既有一口咬開手辦loopy，也有吃起來(lái)嘎嘣脆的鉆石披薩、水晶雞腿等。不同于常規(guī)吃播，這些視頻都是通過(guò)AI技術(shù)合成的，也被稱為“沉浸式吃播ASMR”。

這可不止是個(gè)好玩的游戲，它是一個(gè)新的財(cái)富密碼。

AI吃播展現(xiàn)出了很強(qiáng)的成癮性，成為很多人的助眠視頻，一些賬號(hào)短短幾天內(nèi)獲得十幾萬(wàn)粉。創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)流量奇跡。即便單靠平臺(tái)流量激勵(lì)，也能創(chuàng)造一筆不菲的收入。更何況他們還可以當(dāng)“賣鏟人”，教其他人制作視頻。

這影響的不止是小主播的命運(yùn)，還有大廠，畢竟如果創(chuàng)作者賺不到錢，大廠的商業(yè)模式就很難成立了。

01 OpenAI 還沒賺錢，AI吃播已經(jīng)賺錢

2024年初，作為視頻領(lǐng)域的ChatGPT，Sora一出生就把全世界的目光鎖定在自己身上，成為文生視頻這一賽道的開創(chuàng)者。

Sora是火了，但根據(jù)《The Information》在2024年的報(bào)道中披露，OpenAI 2026財(cái)年（2025年10月到2026年10月）的虧損預(yù)計(jì)將達(dá)到140億美元。

OpenAI的盈利遙遙無(wú)期，但用Sora這類工具的一些小主播，已經(jīng)賺到了錢。

眼下，國(guó)內(nèi)、國(guó)外短視頻平臺(tái)不約而同地流行了同一種內(nèi)容：AI 吃播。在小紅書上，#AI ASMR#話題擁有5000多條的筆記，更具體的#AI提示詞#、#AI生成視頻#等相關(guān)話題，瀏覽的筆記也超過(guò)100多萬(wàn)，話題下的視頻互動(dòng)量最高達(dá)到上萬(wàn)級(jí)別。

在這類AI吃播視頻里，有的沉浸式切Hello Kitty流沙蛋糕，有的大口吃起labubu，有的開始躺在了薯?xiàng)l的沙發(fā)上。這類內(nèi)容賺取流量的能力極強(qiáng)。

圖注：labubu的“吃播”，有1.3萬(wàn)點(diǎn)贊

很多博主靠著這個(gè)漲了波粉，比如在小紅書上，博主@布谷咕咕咕BUGU在發(fā)了AI吃播視頻之后，點(diǎn)贊數(shù)要比之前多了好幾萬(wàn)。抖音博主@慢一點(diǎn)AI在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)漲粉6.5萬(wàn)，其中一條吃紅寶石和鉆石的視頻點(diǎn)贊量突破3萬(wàn)多。

這樣的博主還有很多，甚至遍布國(guó)內(nèi)外。

在國(guó)外：Tiktok上一位叫l(wèi)eilanikovac的博主發(fā)了一條AI吃熔漿的視頻，點(diǎn)贊數(shù)突破81.7萬(wàn)，另一位博主在三天內(nèi)發(fā)了11條切水果的視頻后，粉絲數(shù)突破8萬(wàn)。

這種漲粉速度是很夸張的，AI吃播已經(jīng)成為了一個(gè)流量密碼。

粉絲有了，變現(xiàn)也不在話下。

內(nèi)容平臺(tái)的流量激勵(lì)、商品櫥窗，讓粉絲有了一個(gè)保底的變現(xiàn)手段，但更解渴的是賣課。

這類AI視頻的生成遵循著清晰的邏輯：創(chuàng)作者首先向AI大模型輸入提示詞，AI再依據(jù)提示詞的具體要求生成對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。如果提示詞不夠準(zhǔn)確或缺失關(guān)鍵信息，畫面效果便會(huì)大打折扣。

也因如此，提示詞成了AI吃播生態(tài)中的“硬通貨”。在 TikTok上，已有博主靠著售賣AI提示詞賺到了第一桶金—— 一份僅四句話的提示詞售價(jià)9.9美元，用戶只需替換其中部分內(nèi)容，就能生成一條地道的AI ASMR視頻。

在國(guó)內(nèi)的這類AI主播的櫥窗里，經(jīng)常掛著AI視頻提示詞全套合集。至于轉(zhuǎn)化率，一個(gè)參考是：一位在小紅書上擁有2.7萬(wàn)粉絲的博主，櫥窗跟賣人數(shù)約為112人。

除了個(gè)人創(chuàng)作者，甚至出現(xiàn)了專門售賣提示詞的公司——PromptBase，用戶花1.99美元購(gòu)買一個(gè)提示詞，復(fù)制到對(duì)應(yīng)的AI平臺(tái)，就能生成符合預(yù)期的作品。每筆交易中，PromptBase會(huì)抽成20%作為服務(wù)費(fèi)，交易通過(guò)Stripe平臺(tái)完成。

這套變現(xiàn)模式已經(jīng)非常普遍了，不止是吃播，所有火了的AI內(nèi)容創(chuàng)作者都會(huì)開始賣課。

海外社媒上，有博主發(fā)布了一條惡搞NBA球星勒布朗詹姆斯的視頻，獲贊近百萬(wàn)，6個(gè)月內(nèi)粉絲突破5萬(wàn)。隨后，他成立了專門的AI視頻教學(xué)社區(qū) “Interlink”，支付220元進(jìn)入社區(qū)后，就能獲得一份涵蓋 “如何和ChatGPT對(duì)話”“提示詞怎樣優(yōu)化”“怎么使用AI工具可靈”“有效規(guī)避內(nèi)容限制” 等內(nèi)容的指南，每個(gè)環(huán)節(jié)都配有約5分鐘的視頻操作講解，手把手教用戶使用AI制作視頻。

02 成癮的力量

姜文曾說(shuō)，電影的價(jià)值，是拍出一些生活中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的東西：如果現(xiàn)實(shí)生活中有，那還拍成電影干嘛？

無(wú)須諱言，大多數(shù)的“AI+”都是蹭風(fēng)口，但AI吃播這類短視頻背后不止是個(gè)AI概念，還有著直擊人性的成癮機(jī)制，它把現(xiàn)實(shí)中得不到的東西，做成了一種成癮品。

比如此前火熱的AI乖孫和AI萌寵，只不過(guò)，這兩類視頻瞄準(zhǔn)的對(duì)象各有不同。前者是針對(duì)老年人群體開啟的一種“云養(yǎng)娃”，剛學(xué)會(huì)走路的乖孫們就開始做菜燒飯，甚至扛起一頭小乳豬，5秒的視頻點(diǎn)贊數(shù)破2萬(wàn)，有的在發(fā)布了71條相關(guān)視頻，收獲了22萬(wàn)粉絲；后者則成為職場(chǎng)牛馬回家后續(xù)命的內(nèi)容，手機(jī)里的貓都能做飯，能唱跳，甚至還能演霸道總裁劇。

AI吃播亦是如此。不同于真人吃播對(duì)現(xiàn)實(shí)食材的依賴，AI吃播已將“吃”的邊界拓展到想象力所及的疆域，既可以吃一口爆漿的火山熔漿，也可以做到奢侈品牌包入口即化，甚至連最火的labubu也都能吃到AI的嘴里。但凡你能想到的東西，AI都能吃給你看。

和真實(shí)吃播不同，AI吃播的核心需求是放松和解壓，它不刺激、不吵鬧、不推銷，視頻節(jié)奏慢，聲音清晰。有人靠它助眠，有人靠它緩解社交疲勞，還有人就單純喜歡聽“咔哧咔哧”的聲音。這份獨(dú)有的松弛感，成為低能量人群恢復(fù)精力的有效方式。

圖源：抖音@芝士就是力量

從某種程度上看，這又和短劇的邏輯相似，模式化的劇情，魔幻的角色設(shè)置，看完一部短劇就像做夢(mèng)一樣，看完即忘，卻能讓人欲罷不能。

對(duì)于AI來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景和服裝都是免費(fèi)的。也正因此，誰(shuí)都可以用AI去積攢流量，但流量又是玄學(xué)，需要穩(wěn)定輸出的同時(shí)，還需要考慮回報(bào)比。

最終，這種成癮性化成了幾天暴漲幾十萬(wàn)粉的流量奇跡。

03 最好的模型生意之一？

漲了幾十萬(wàn)粉的AI主播在賣鏟子，但他們之上還有平臺(tái)，他們用售賣AI工具的方式，成為整個(gè)視頻AIGC產(chǎn)業(yè)的最上游。

而當(dāng)下的AI格局，是“做AI的不賺錢，賣鏟子的才賺錢。”從這個(gè)層面來(lái)看，短視頻AI模型的商業(yè)化能如此之快，就不難理解了。畢竟，視頻生成模型相比于語(yǔ)言模型，特殊的一點(diǎn)在于他們占據(jù)了賺錢鏈條的上游。

2025年5月27日快手發(fā)布一季度財(cái)報(bào)，重點(diǎn)提及旗下可靈 AI該季度收入超1.5億元。次日其港股高開6.46%，后續(xù)持續(xù)上漲，截至7月15日漲幅已超30%。

接下來(lái)的WAIC 2025大會(huì)上，可靈最新公布的用戶規(guī)模數(shù)超過(guò)4500萬(wàn)。對(duì)比而言，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，騰訊元寶今年上半年的月活還只有2480萬(wàn)。

首先，從可靈的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，70%來(lái)自于p端用戶（Producer-Consumer），這部分專業(yè)用戶，集中在專業(yè)自媒體視頻創(chuàng)作者、廣告營(yíng)銷從業(yè)者等，他們兼具C端用戶的傳播屬性和B端用戶的付費(fèi)能力。其中，可靈的會(huì)員是分為三個(gè)層級(jí)——黃金會(huì)員是396元/年，鉑金會(huì)員是1596元/年，鉆石會(huì)員是3996元/年。

但對(duì)渴望依靠AI吃播等內(nèi)容形式賺錢的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)價(jià)格只是灑灑水。更何況，可靈這樣的模型還掌握著短視頻平臺(tái)這個(gè)寶貴的資產(chǎn)，這意味著它們擁有一個(gè)“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”式的護(hù)城河。

當(dāng)創(chuàng)作者習(xí)慣在快手生態(tài)內(nèi)調(diào)用可靈生成內(nèi)容時(shí)，平臺(tái)同樣能通過(guò)會(huì)員訂閱、功能付費(fèi)等方式收割收益，且這種收益與創(chuàng)作者的變現(xiàn)能力直接掛鉤——?jiǎng)?chuàng)作者賺得越多，對(duì) AI 工具的付費(fèi)意愿就越強(qiáng)。

當(dāng)然，這條鏈路的最上游是用戶，一切的前提是，AI能創(chuàng)造出用戶愛看的內(nèi)容。從這個(gè)層面來(lái)看，AI吃播這類視頻的流行，是抖音、快手們的好消息。

頭圖來(lái)源|AI制圖