“我加班到半夜，不如她準點下班”：決定你未來的，根本不是努力

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01

網友@花花在社交平臺分享過一則自己身邊的故事：

前段時間，公司晉升名單公布后，茶水間里，同事小A狠狠掐滅了煙，說出了這句幾乎所有人心中的不服。

升職的B小姐，是公司里的“異類”：準點下班，拒絕團建，甚至敢對老板的加班要求說“不”。

但偏偏就是她，績效全優，一舉拿下部門總監的職位。

那一刻，@花花表示，自己過去三年對“努力”的所有認知，被砸得粉碎。

B小姐每天準點下班，從不參加周末團建，甚至拒絕過老板的臨時加班要求。

但就是這樣一位"不合群"的員工，不僅連續三年績效全優，這次還晉升為部門總監。

同事們在茶水間議論紛紛："憑什么啊？我每天加班到半夜，還不如她天天準點走人的？"

其實答案很簡單：B小姐掌握了職場中的"需求彈性"法則。

在《讓你愛不釋手的超實用日常經濟學》中，"需求彈性"解釋了一個關鍵現象：

為什么鹽從不打折，而可樂總在促銷？因為鹽是必需品，再貴你也得買；可樂可有可無，降價才能刺激消費。

職場也是如此。

B小姐之所以能"說不"，是因為她把自己活成了職場中的"食鹽"——不可或缺，無法替代。

02

記得我剛入職時，部門有個"老好人"張哥。

他每天最早到最晚走，幫同事修電腦、訂外賣、寫PPT，甚至幫領導接送孩子。

當時我覺得這就是職場模范，直到前年公司裁員，第一個辭退的就是他。

老板私下說："張哥確實人好，但他的工作實習生培訓三天就能上手。"

這件事讓我想起書中的經典案例：食鹽之所以從不打折，是因為它：

沒有替代品（總不能不吃鹽）；

是絕對必需品（做菜必須用）；

占成本比例小（一包鹽才幾塊錢）。

而那些總在打折的可樂、酸奶呢？

因為它們可替代（可樂不行就買雪碧）；

它們非必需（不喝也不會怎樣）；

消費者對價格敏感（便宜一塊錢就多賣三瓶）。

職場人的價值同樣符合這個經濟學原理：

替代性越強的工作（如行政、基礎執行），越需要"討好"老板；

不可替代的工作（如核心技術、核心客戶資源），反而擁有議價權。

就像網友@花花提到的B小姐。

這個B小姐，在公司競標一個重要項目，對方要求三天內出方案的緊要關頭時，整個部門連軸轉72小時，唯獨她到點就走。

但是第二天，她提交的方案卻讓客戶當場拍板——原來她早就摸透了客戶需求，提前一個月就開始做準備。

老板后來感慨："別人是在做作業，她是在做價值。"

這就像書里說的：需求彈性小的商品，降價不會增加銷量，漲價也不會減少需求。

B小姐把自己活成了"職場食鹽"：

掌握核心客戶資源（替代成本高）；
專攻技術壁壘高的領域（培養周期長）；
持續輸出獨特價值（行業洞察、創新方案）。

而張哥們則活成了"職場可樂"：

工作內容可替代性強；
價值體現在工作時長而非工作成果；
用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

03

一個在軟件公司工作的朋友告訴我，去年裁員期間，他注意到一個現象：

被優化的多是那些"性價比不高"的員工——要么是薪資高但產出一般的資深員工，要么是看似忙碌卻創造不了核心價值的"勤快人"。

而留下來的除了核心技術人員，還有個做數據分析的95后。

他每天就工作6小時，但總能從數據中發現業務增長點。有次他通過分析用戶行為數據，提出一個小改動就讓轉化率提升30%。

老板說："這樣的員工，別說準點下班，就是在家辦公我都同意。"

這正應了書中的觀點：需求彈性取決于不可替代性。

替代品越多，彈性越大（如普通運營）；

替代品越少，彈性越小（如專利技術持有者）。

所以說，決定一個人未來的，不是努力本身，而是你創造的價值是否具備不可替代性。

聰明人從不追求加班時長，而是每天問自己三個問題：

我今天做的工作，換個實習生能做嗎？

我提供的價值，是否足夠讓老板忽略我的"不合群"？

我的技能在市場上有多少替代品？

真正的職場智慧，不是成為任勞任怨的"可樂"——需要靠拼命打折來證明價值；而是成為不可或缺的"食鹽"——即使從不促銷，人人也都需要。

畢竟，當你成為廚房里必不可少的鹽時，就沒有人會在意你是不是最便宜的那一包。