一年500億，東莞城中村小超市，逆襲成中國便利店之王

去年，美宜佳門店數量斷層第一，比第二名多出了將將近1萬家，大家所熟知的羅森、7-11、全家更是被遠遠甩在后面。

就這么一個從城中村里發展起來的小超市，硬是扛過了外資便利店們的輪番圍剿，稱霸便利店江湖。

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以下是本期視頻腳本：

你知道中國的便利店之王是哪家嗎？

既不是羅森，也不是7-11，而是廣東的美宜佳。

看起來不起眼，數量卻壓倒性的多。

作為中國門店數最多的便利店品牌，美宜佳以日均新增12家店的速度，在2024年將版圖擴展至3.8萬家，覆蓋22個省市，1100多個縣和4300余個鄉鎮，占據全國便利店總數量（20萬）的五分之一。

去年，美宜佳門店數量斷層第一，比第二名多出了將將近1萬家，大家所熟知的羅森、7-11、全家更是被遠遠甩在后面。

去年500億元的營收，連中石油和中石化旗下便利店也望塵莫及。

門店能瘋狂擴張，一般來說最常見的就是資本入局撒錢鋪店，但美宜佳卻恰恰相反。

即使在便利店投資最熱的2017年，美宜佳也并未接受資本的過多介入，更是拒絕了阿里和京東的投資。

1992年，日資的7-11就進入了中國市場，而美宜佳1997年才開出第一家。

就這么一個從城中村里發展起來的小超市，硬是扛過了外資便利店們的輪番圍剿，稱霸便利店江湖。

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美宜佳的突圍，可以說是典型的“農村包圍城市”。

那個年代的國內零售市場，屬于是外資入華之后的神仙打架階段，當時是美宜佳還不是便利店，而是一家叫美佳的連鎖超市。

相比起來，沃爾瑪、家樂福等外資超市們不僅又大又全，而且在規模成本方面，遙遙領先國內商超。

要跟他們對抗，無異于以卵擊石。美佳超市因此關閉，結束原有的業務模式，改名美宜佳，開始專攻下沉市場的便利店生意。

在當時，這還是一片空白市場，而且東莞這座城市，恰好是最適合便利店生長的沃土。

首先，天氣方面，就極大程度的影響了便利店的坪效。

便利店營業時間比商超更長，意味著需要有夜行人群的消費基礎，東莞位于亞熱帶地區，一年四季都合適出門，24小時營業不成問題。

改革開放之后，東莞作為重要窗口，在90年代末期已經從以農業為主的產業結構向“世界代工廠”轉型，大量港資、臺資、日韓企業就瘋狂進駐東莞，鋪天蓋地的工廠讓這座原本的農業小城迎來了黃金30年，被稱為“制造之都”。同時也由此涌入了大量的外地務工人員。

東莞也因此成為國內大中城市里，本地人口占比最低的城市。

據不完全統計，90年代末期東莞戶籍人口數量約為150萬，而外來暫住人口幾乎是其兩倍，往往依托于各個工業園區，形成相應的人口聚集地。

這群打工人與便利店的經營模式極為契合。流動人口多，自然產日常所需就越多。

加上東莞是不設區縣的地級市，由鄉鎮和街道組成。早年港臺商人投資的工廠，也基本遵循著一鎮一產業、一鎮一中心的地理格局。

工廠通常位置偏僻，又實行倒班制，打工人時間有限，相比于去大超市購物，顯然還是門口的便利店更加方便。畢竟沃爾瑪、家樂福等大型商超，不會開設在這些工業區附近，便利店卻消化了這部分龐大的需求。

同時，工業區房租普遍較低，更容易降低運營成本，于是，早期的美宜佳選址基本都在工業區附近，開始遍地開花。

時至今日，主打下沉市場依舊是美宜佳的核心策略。

很多人說，國內的便利店還是日資占主導，美宜佳進不來高端市場，不上檔次。

實際上這或許只是市場方向不同。

尤其在擴張邏輯上，美宜佳信奉“規模即壁壘”，而711、羅森等堅守“品質定生死”。

日系品牌80%的門店集中在一二線城市，門店嚴格審核，門檻高企，對品質的嚴格限制了其年均擴張速度不足10%，但卻能做到單店營收更高。

而美宜佳則在工業區、城鄉結合部的門店，靠“特許經營”、掛牌夫妻店的策略贏得市場規模，進行錯位競爭。

當日資便利店聚集在各大高端商圈、CBD之際，美宜佳正在以每年幾百家至幾千家店的速度在郊區、縣、鎮等地方加速落地生長。

中外便利店的較量，或許才剛剛過半場。

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