磨了7年人群戰(zhàn)略，我終于決定給總裁開課｜人群戰(zhàn)略總裁營公開首發(fā)

開門見山，我和團隊沉淀了 7 年時間，基于刀法獨家方法論的「人群戰(zhàn)略總裁營」正式招生了！

如果你想快速了解「人群戰(zhàn)略總裁營」課程介紹，可以直接拉到文章第 3 部分或文章末尾咨詢。

今年我調(diào)研了上百家企業(yè)，明顯感受到市場很難做，老板很焦慮。

更重要的是，大家都想找到守正出奇的解法：

守正，是為了安心，反焦慮。現(xiàn)在技術(shù)、消費者、市場環(huán)境，一天一個樣。我們想知道什么才是不變的本質(zhì)，圍繞一個原點持續(xù)發(fā)力，做長效的增長。

出奇，是為了突圍，反內(nèi)卷。今天很多企業(yè)都在卷功能，卷價格，卷投放。我們想換個思路，從根本上走出跟同行內(nèi)卷的困境。

所以我?guī)е鴪F隊不停地打磨，就是希望通過「人群總裁營」，幫大家解決三個重要問題：

1. 戰(zhàn)略如何守正出奇，我們既融合經(jīng)典的理論體系，又精通數(shù)字化的新營銷思維，提出新時代的增長地圖——人群戰(zhàn)略飛輪。

2. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)如何實操落地，我們聚集了實戰(zhàn)CMO出身的專家團隊，只講授前沿的、獨家的品牌實戰(zhàn)案例。

3. 團隊如何上下齊心，我們不只提供方法論，還提供全套戰(zhàn)役地圖，幫助企業(yè)從上到下協(xié)同組織，市場-品牌-產(chǎn)品-渠道一條心。

我也準(zhǔn)備了很久很久，想和大家分享我做品牌咨詢以來的體悟。我相信在不久的將來，中國一定會出現(xiàn)世界級的超級品牌，也許它就是你！

至于怎么跨越眼前的“無人之地”，抵達(dá)超級品牌的終點？

請具體往下看，我們「人群戰(zhàn)略總裁營」提供的作戰(zhàn)答案。

各位品牌領(lǐng)袖：

當(dāng)你的品牌駛過 10 億、乃至 100 億營收的壯闊海域后，是否發(fā)現(xiàn)，前方已經(jīng)是一片前所未見的“無人區(qū)”？

在這里，舊的燈塔忽明忽暗，那張曾指引你穿越驚濤駭浪的增長地圖，上面的航線、標(biāo)記與圖例，正以驚人的速度失效。

同時，你可能也發(fā)現(xiàn)了一批新物種，無論是大疆、比亞迪、Babycare、泡泡瑪特等，正在成為“Born Global”（生而全球）的世界級超級品牌，中國出現(xiàn)世界級超級品牌的機會窗口正在打開。

但到底該如何做，才能突破當(dāng)前的增長困境，抓住超級品牌的時代機遇？

為此，我們與 100 多個消費品企業(yè)交流，從數(shù)十億快消品品牌，到百億耐消品企業(yè)，再到千億大品類王者，思考到底問題出在哪？到底怎么辦？

交流后發(fā)現(xiàn)，大家都在被這些問題困擾著：

• 生意下滑：市場份額被新品牌用全新的打法切割，第二增長曲線創(chuàng)新維艱。

• 品類內(nèi)卷：競爭陷入紅海難以自拔，想破圈卻找不到清晰的方向。

• 品牌失效：經(jīng)典的“定位”空軍打法失效，千萬級投放悄無聲息。

• 人群失焦：產(chǎn)品研發(fā)仍在用“我以為”的需求，創(chuàng)造著“市場不買單”的精確失敗。

• 流量陷阱：單一渠道紅利消失，全域增長資源分配難。

如果上面問題你也有同感，這就不是一次簡單的浪潮，而是一次大陸板塊漂移；

不是一次戰(zhàn)術(shù)問題，而是一次戰(zhàn)略問題，是一次品牌增長的范式革命，原來的品牌增長地圖正在失靈。

01

舊地圖為何失靈？商業(yè)世界正在經(jīng)歷一場板塊漂移

這張地圖的失效，源于你腳下的商業(yè)大陸，上面的五個基本面上正在徹底重塑：

這不是一次普通的浪潮，而是一次板塊漂移，舊世界在解體，新大陸在形成，舊地圖必然找不到新大陸。

所以大多數(shù)品牌不是沉沒于紅海，而是墜入了從“品類品牌”到“超級品牌”之間的鴻溝。

為什么舊地圖應(yīng)對不了商業(yè)范式革命，找不到新大陸？

通過大量咨詢實踐，我們識別出背后的兩大核心矛盾：

1. 增長的根本矛盾：規(guī)模化與精準(zhǔn)化的兩難

   品牌的關(guān)鍵是重復(fù)和聚焦，追求規(guī)模化；但新營銷的本質(zhì)卻是人以群分、碎片化，要求精準(zhǔn)化、個性化。

   追求規(guī)模化就感覺大炮打蚊子，不精準(zhǔn)；追求精準(zhǔn)化又感覺資源被無限分散，不成體系；

2. 組織的根本矛盾：老一輩和新一代的斷層

   “老一輩”的營銷權(quán)威懂經(jīng)典、懂體系，卻可能看不懂今天的年輕人；

   “新一代”的年輕操盤手懂流量、玩戰(zhàn)術(shù)，卻往往缺乏體系化的戰(zhàn)略思維。

   結(jié)果就是，前有古人，后有來者，但融匯貫通者寥寥。大量品牌被夾在了新舊營銷理論的巨大斷層之間。

你有沒有覺得，那些聽過的課，找過的咨詢，總是“藥不對癥”？

那到底該怎么辦？

02

新解法：用“人群戰(zhàn)略”定義新大陸

在研究了大量問題后， 我們又接連研究Babycare、泡泡瑪特、 lululemon等新物種，并逐一拆解其中的新打法。

我們發(fā)現(xiàn)：他們不再圍繞著單一品類，而是跨越單一品類，圍繞著超級人群不斷擴張，成為超級品牌。

lululemon 圍繞著一群“受過優(yōu)良教育, 愛運動，追求身心平衡”的超級女生，進行持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，從瑜伽褲，延伸到跑步、綜訓(xùn)、高爾夫、網(wǎng)球、出行等10多個場景，一路成長為超級品牌。

Babycare“秉承父母之心，為愛重新設(shè)計”，圍繞著新一代年輕父母群體，從 2014 年創(chuàng)立至 2022 年，已覆蓋孕期至 6 歲育兒周期的多個育兒場景，成為擁有 33 個二級類目，約 600 個三級類，3 萬個 SKU 的行業(yè)類巨頭。

為什么這么做有效呢？

因為品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)，即用協(xié)調(diào)一致的行動，創(chuàng)造一個獨特的價值主張，成為某群人的心智首選。

過往“占領(lǐng)品類，成為品類第一”的品類品牌戰(zhàn)略，已經(jīng)不再能占領(lǐng)人們的心智，即使是老牌巨頭（寶潔等）的市場份額，也正在被新銳品牌蠶食。

相反，Babycare、lululemon、泡泡瑪特、理想汽車等品牌，正圍繞一群人，跨越單一品類，在多個場景提供更多品類的一站式解決方案，持續(xù)獲得他們的偏愛，成為他們的心智首選。

這便是「人群戰(zhàn)略」：從經(jīng)營品類到經(jīng)營人群的新時代的品牌戰(zhàn)略。

過往幾年，我們基于「人群戰(zhàn)略」，為大大小小的客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。過程中，既完善了理論，也取得的喜人的成果。

如，我們曾助力某百億級家裝企業(yè)，重新梳理了人群，重塑了品牌價值主張，找到現(xiàn)代烹飪的增量藍(lán)海，跳出存量內(nèi)卷，該品牌正在完成從品類品牌（單一品類的極限）向超級品牌（意識形態(tài)無極限）的躍遷；

如，我們曾用「人群戰(zhàn)略」幫助某 10 億級高端美業(yè)企業(yè)，在品類內(nèi)卷、同質(zhì)化競爭中找到新的價值高地，有望打破品類天花板；

如，「人群戰(zhàn)略」還成功幫助某新銳家生活爆品品牌，在行業(yè)供給價值高度趨同的情況下，找到爆品人群真實需求的差異化價值，幫助企業(yè)首年逆襲成為行業(yè) TOP 1，并完成可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略配稱建設(shè)。

03

我們的邀請：「人群戰(zhàn)略總裁營」，幫 50 位總裁先學(xué)會新時代的品牌戰(zhàn)略

在想透品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)和大量的實戰(zhàn)、案例研究后，我們希望「人群戰(zhàn)略」，能幫助你回答這個時代品牌的增長命題，幫助你找到下一個品牌增長的十年，希望幫助你用兩天時間，換取品牌未來10年的戰(zhàn)略清晰度。

今天，七年磨一刀終于出鞘！基于刀法獨家「人群戰(zhàn)略」方法論研發(fā)的首款課程「人群戰(zhàn)略總裁營」公開首發(fā)！

課程特色優(yōu)勢：戰(zhàn)略系統(tǒng)&戰(zhàn)役地圖

在與企業(yè)溝通過程中，發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如新營銷環(huán)境變化太快了，應(yīng)對沒有頭緒，以及同行內(nèi)卷同質(zhì)化競爭。

組織方面，很難能去拉通上下和內(nèi)外部，把戰(zhàn)略落地，戰(zhàn)略往往停留在老板腦子里。

人群戰(zhàn)略大課希望能夠幫助你守正出奇，先抓住品牌戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵要素，找到那個可以穿越周期變化的不變的本質(zhì)或確定性；然后出奇，學(xué)習(xí)新時代品牌戰(zhàn)略 ——人群戰(zhàn)略打法，避免繼續(xù)陷入和同行內(nèi)卷的窘境。

在你明確了戰(zhàn)略方向后，再帶著你繪制一張可以拉通上下、內(nèi)外部的戰(zhàn)役地圖，清晰指導(dǎo)戰(zhàn)略落地。

課程特色優(yōu)勢：50 位總裁一起參與學(xué)習(xí)的同頻圈子

此次總裁營只面向品牌戰(zhàn)略決策者（創(chuàng)始人、CEO 或 CXO），希望除了學(xué)習(xí)還能帶給你一個高質(zhì)量同頻的圈子，你們可以一起交流業(yè)內(nèi)的最佳實踐，看看別人的打法。坐在辦公室里都是問題，走出去都是辦法。

相信經(jīng)過兩天一夜交流和學(xué)習(xí)，你們不僅僅成為同學(xué)，未來還能成為彼此事業(yè)中的朋友。

課程特色優(yōu)勢：實戰(zhàn)專家&咨詢案例稀缺開源

課程將由 刀姐doris 領(lǐng)銜，專家團隊都是實戰(zhàn) CMO 出身，既懂經(jīng)典理論，又身處新營銷前沿，懂最新的打法。

希望幫助你打破新老營銷的斷層，既能給到你足夠本質(zhì)和體系的洞見，也能給你分享可以借鑒的新銳品牌最佳實踐打法。

所以課程中會開源刀法內(nèi)部已拿到授權(quán)的實戰(zhàn)案例，也會講授新銳品牌案例，給大家分享最前沿，有真實細(xì)節(jié)的最佳實踐，而非過時的古董案例。

04

如何報名人群戰(zhàn)略總裁營？

/面向?qū)ο?

10億級以上消費品品牌創(chuàng)始人/CEO/CXO

10月17-18日 | 中國·上海

/課程價格/

首批早鳥價：￥3.3萬/人 (僅限前25名報名學(xué)員)

第2批早鳥價：￥3.8萬/人（僅限前26-40名報名學(xué)員）

總裁營原價：￥4.5萬/人（40名后報名學(xué)員）

用兩天的時間，換取品牌未來10年的戰(zhàn)略清晰度。

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