單月凈賺100+萬，這個被忽視的藍海藏著年輕人的好生意

作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

“7 個人的團隊，年銷 1.2 億 —— 這在傳統電商里，至少要 30 人的團隊才敢想?！?/strong>家電商家老段（化名）說起在得物的成績，語氣里藏不住驚喜。

在此之前，老段做家電電商很多年，始終卡在 “高投入低回報” 的瓶頸里：為了搶流量不得不投流，導致利潤并不滿意。趕上大促還得跟同行 “卷” 低價，忙到凌晨也賺不了多少錢。

直到三年前入駐得物，他才找到新方向 —— 入駐第一個月就賣了 170 萬，七夕時靠禮盒裝小家電，月銷直接沖到 900 萬，前兩個月就完成了全年 100 萬的利潤目標。

“得物的關鍵是不用‘內卷’，用戶愿意為情緒價值買單。”老段告訴運營社。

類似因為嘗到甜頭而看好得物的商家不在少數，老林（化名）去年 11 月才在得物開展業務，一個人抱著試試看的態度入駐，沒想到鋪貨次月銷售額就做到了 1100 萬元，期間還沒花一分錢投流。

“得物對貨源充足的商家太友好了，流量支持也足?！?/strong>老林說，2025 年目標是銷售額在年內突破億級大關。

最近兩年，涌入得物的商家和品牌越來越多了。很多商家發現，得物的紅利和機會正在涌現。數據顯示，去年得物 GMV 破億商家數增長了 70%，銷售額超 5000 萬商家增長了 50%，越來越多商家在得物賺到錢。

在電商行業增速放緩的大背景下，為什么越來越多商家在得物賺到了錢呢？

在運營社看來，商家們在得物能穩定實現業績突破的原因有三點：

1、得物用戶數量超 5 億，流量和消費需求增長穩定，但目前平臺商家數量還不多，未形成充分競爭，商家入駐后很容易賺到錢；

2、得物的用戶中年輕人占絕大多數，他們素質高，追求時尚和品質生活。消費水平不俗，平臺整體退貨率偏低，很多商家退貨率維持在 10% 以內，所以商家在得物每成交一單都能賺到錢；

3、得物運營成本低，平臺經營模式簡單，對運營和人力要求不高，另外大部分商家不投流也有穩定的業績，整體算下來利潤比較可觀。

那對想要入駐得物的商家們而言，有沒有什么辦法能實現穩定的業績增長？商家入駐得物后，怎么做才能更容易獲得年輕人的青睞呢？

為了回答這些問題，運營社與多位在得物收獲億級 GMV 的操盤手進行了對談，另外又拆解分析了 40+ 個在得物拿到成績的商家案例。

最終挖掘出商家在得物實現穩定增長的經營秘訣，并總結成三個運營錦囊。

01

錦囊一：貨盤越豐富生意越穩定，

新商首月猛銷 300 萬

“今年最正確的決定就是入駐得物?！?/strong>在數碼商家小陳（化名）的心中，得物是最適合他的電商平臺。

小陳是一位 00后 商家，退伍后投身數碼行業，業務覆蓋手機、手表、平板和電腦等。

去年 12 月，他作為新手商家入駐得物。產品上架當天就有動銷，第一個月的銷售額就超過 300 萬元。

在小陳看來，得物是他布局的所有電商渠道中最穩定的一個，“目前還是一片藍海，只需出價和發貨就能輕松有銷量?！?/strong>

小陳透露，得物的經營很簡單，大部分情況下同一個商品只有一個商品詳情頁和鏈接，每個鏈接自帶流量。

這種模式對新入駐商家非常友好，新商大部分時候不用做冷啟動、“養鏈接”，不用額外投流，也不用提前做經營準備，只需“上架+出價”兩個動作就能收獲訂單。

那具體而言，小陳入駐得物后做了哪些運營鋪墊呢？

事實上，他只做了兩個動作：

1、把手上的貨源與平臺熱銷商品做匹配，通過平臺工具（貨單匹配、貨值計算器）推算不同商品的利潤和 30 天銷售量，從中找出最受得物用戶青睞的貨品；

2、依據平臺推薦的“機會商品清單”，去籌備并上架相應貨物。據了解，得物每天都會依據銷售情況和熱度，整理出“機會商品清單”，上面的商品往往都是受歡迎、供不應求的“走俏”商品。

“貨單匹配”和“機會商品清單”操作指南

小陳坦言，目的很簡單，主要為了盡可能上架滿足平臺消費趨勢的產品，得物沒有店鋪的概念，以品驅動的經營機制導致商家貨品 SKU 越豐富，流量入口就越多，獲取到的免費流量越充足，訂單增長也越穩定。

美妝經銷商老許（化名）同樣發現，商家在得物的生意規模往往與覆蓋的商品數量和豐富度成正比。意味著商家提供的優質貨源越充足，生意增長越穩定。

老許是一位電商“老炮”，貨源豐富是他的最大優勢之一。2024 年他在朋友的介紹下在得物開展生意。初期，他只是抱著試試看的心態上架了三個品牌旗下的幾十款產品。

結果讓老許非常意外，僅用 3 個月銷售額超 100 萬元，期間他除了上架、改價、發貨，沒有任何額外的運營操作。

隨后幾個月，老許不斷地擴充產品數量，品牌擴充到 10 個，商品 SKU 翻了 3 倍。與此同時銷售額也開始猛漲，入駐不到一年時間，月 GMV 已突破 1000 萬大關，猛漲了 10 多倍。

如今老許的生意穩定在月銷千萬左右，遇到節假日等爆發節點，還能再漲 1~2 倍。

02

錦囊二：圍繞年輕人的情緒和喜好上貨

單品猛銷 1.1 億元

你知道得物用戶最大的特點是什么嗎？

答案是年輕，數據顯示得物用戶超 5 億人，其中大部分是年輕人。另外，中國每兩個 95 后年輕人就有一個在使用得物 App。

很多商家總結出一個結論：在得物做生意，一定要抓住年輕的紅利，圍繞年輕用戶的情緒和喜好做生意。

比如國貨美妝品牌 C咖 靠雙管潔面乳在得物成功突圍，成為平臺類目 Top1 ，吸引了一大批忠實用戶。之后他們迅速圍繞年輕人的護膚習慣上新了多款不同類型的清潔套裝，均廣受歡迎，多款產品熱銷數萬單。

再比如運動品牌川崎入駐得物后針對平臺內的羽毛球拍市場進行了一番調研，他們發現市面上主流的產品比較老氣，不符合得物年輕用戶的審美，因此專門設計了一款高顏值的羽毛球拍——極光7。

該產品剛上線就憑借靚麗的配色和顏值，成為得物的爆款產品。截止目前在得物猛銷 64+ 萬單，單品銷售額超 1.1 億元。

最近，運營社還和一位羽絨服經銷商進行了對談，他在其它電商渠道主要售賣面向中年人的產品，但在得物則聚焦年輕用戶，“像沖鋒衣、面包服等受年輕人喜歡的服飾在得物非常好賣?！?/p>

去年秋冬季，他們僅用 4 個月在得物收獲了 4000 萬元，且這些偏向年輕人喜好的產品客單價和利潤都比較可觀，“同規模的生意，得物的利潤大約是其它平臺的 1.5 倍左右?！?/strong>

另外，這位商家還發現，得物的年輕用戶比較爽快，靜默下單率高、退貨率低，“年輕人的生意做起來更輕松，賺錢也更穩定?！?/p>

這位商家在對談結束時強調，今年冬季他們還會重點布局得物，計劃是 2025 年的業績做到 8000 萬，利潤有望較去年翻倍增長。

03

錦囊三：牢牢抓住禮贈場景的紅利，

單月凈賺 100 萬元并不難

通過與多位商家進行對談，運營社還發現得物的用戶對送禮非常感興趣，不少年輕用戶一年要為送禮在得物消費很多次。

運營社編輯部的實習生小江（化名）就是一位很喜歡送禮的 00后，每逢父親節、母親節、對象和朋友生日，她都會去得物挑選禮物。她買過的禮品涉及多個方面，包括阿膠、按摩儀、剃須刀、運動鞋等。

小江解釋到，得物 App 內的送禮氛圍濃厚，很多商家都會針對性地推出禮盒裝產品，用戶只需輸入關鍵詞就能輕松找到合適的禮品，解決了用戶“選擇困難”的問題。

“此外，得物的禮盒裝產品比其它渠道的產品包裝更精美，朋友家人們拆包裝時更有儀式感，也更容易體會到送禮者的情誼。”

類似小江這樣的用戶，在得物數以億計，她們催生出一個巨大市場。

相應地，商家在得物也可以針對性地去承接這部分需求，從而輕松實現爆單。比如某潮玩商家，在去年 520 期間，把幾十只草莓熊玩偶包裝成花束，并推出專屬禮盒，商品上線不到 10 天猛銷 300 萬元。

這位商家告訴運營社，類似的產品常規客單價在 70~120 元之間，通過禮盒特殊定制后，消費者可以接受一定溢價，客單價達到 200 元以上，商家的銷售額和利潤能實現雙重增長。以此數據推算，這款單品 10 天的利潤至少達到 100 萬元。

再比如，黃金珠寶品牌金六福吉祥此前曾在得物上新了一款石榴石手串，有消費者購買后在評論區提到這款手串很適合送男朋友。

于是商家就順應消費者需求，重新組品，上架了一款兩條手串組成的“情侶款禮盒”。緊接著又有用戶表示希望和閨蜜擁有同款，于是商家又上新了“閨蜜款”。

一番操作下來，金六福吉祥承接到很多因禮贈需求而產生的訂單，再疊加最近“玄學”討論熱度飆升，這款新品手串迅速成為超級爆款，高峰期一天售出 4000–5000 單，目前累計吸引了 7.6 萬人購買，銷售額突破千萬元。

數據還顯示，每逢節假日等禮贈重要節點，得物的用戶就會展現出驚人的消費潛力，很多單品的銷量是平時的好幾倍，比如母親節期間燕窩、阿膠的日均環比銷量是平時的十幾倍。

04

結語

總體看來，得物的電商紅利很明顯了。

得物“先鑒別，后發貨”的機制為平臺沉淀了一大批高素質的年輕用戶，這群消費者在得物追潮流、買時尚單品、與相同喜好的網友討論興趣和愛好，漸漸地與平臺和平臺內的商家建立起信任關系。

伴隨著這群年輕用戶的成長，他們逐漸開始新增美妝、食品、家電、家居、母嬰等更多元的需求，為更多不同品類的商品買單。這些年輕用戶新增的海量需求，讓較早一批入駐得物的商家收獲了大量流量紅利和超預期的業績增長。

在運營社看來，商家在得物能享受到的紅利大致包括以下四點：

第一，環境對新商友好，商家起量速度快；

得物以品驅動，平臺調性決定了得物具有更強的公平性，對后入駐的商家也很友好。只要商家能提供受年輕人喜歡的高品質產品，就有機會在得物“殺出重圍”，不用講先來后到，也不用按資排輩。

另外得物非常重視貨源充足的商家，對新商態度友好、扶持力度大。只要產品物美價優，就很容易在得物收獲穩定的業績增長。

第二，免費流量充足，投流不再是電商必選項；

很多商家都反饋，在得物做生意不用額外投流，自然流量很充足。因為得物人與貨的匹配機制很精準，每一份流量都能被商家充分利用。在此基礎上得物對大牌商品、原創商品扶持力度大，相關商家完全不用擔心流量和客人。

第三，運營成本更低，不做直播也能撬動好生意；

得物還有一個天然優勢是經營模式簡單，平臺采用“半托管”模式，商家可省去很多復雜的運營步驟，對運營人力要求也很低。所以得物的整體運營成本很低，有些商家在得物，僅運營團隊人員工資一項一年就能節省幾十萬乃至上百萬元。

第四，退貨率更低，賣一單就賺一單

據觀察，很多在得物做生意的商家整體退貨率都低于 10%，部分商家甚至能做到僅 3%。原因在于得物的用戶年輕且素質高，每次下單都是基于真實的消費主張，不盲目下單，也不輕易退貨。

整體看來，得物是國內電商行業難得一見的藍海市場，運營社建議想實現業績突破的商家可以去得物試試。

據了解，最近得物正在進行大規模招商，針對新商家入駐提供了不少優惠政策，包括 10 億費率補貼，百億流量扶持、0 成本入駐、5 億營銷返現等。特別是服裝、運動戶外、美妝個護、3C數碼、家電、食品飲料、黃金珠寶等行業，平臺正在大力扶持。新商入駐后，平臺還會進行 1V1 指導，幫助商家快速拿到結果。

對得物感興趣的商家可以直接掃描下方二維碼，進一步了解得物的平臺紅利。

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