譽加中國區(qū)負責人將離職，繼任者如何在華重啟杰卡斯？

近日，據(jù)悉譽加集團中國區(qū)總經(jīng)理蘇懷辭將離開該工作崗位，目前正處于交接期。

疊加近期譽加集團收購的杰卡斯品牌再度成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽的贊助商，有業(yè)內人士猜測：譽加有意讓杰卡斯重啟中國市場。不過，在全新的中國市場環(huán)境下或許面臨不小的挑戰(zhàn)。

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譽加集團中國區(qū)總經(jīng)理蘇懷辭離職，繼任者還未浮出水面

今年上半年，譽加葡萄酒業(yè)完成與保樂力加葡萄酒業(yè)務的合并，成立的新葡萄酒公司Vinarchy。

近日，其在中國市場的策略也發(fā)生了變動調整。蘇懷辭即將離任，并正在處理交接事宜。關于誰會是下一任中國區(qū)負責人，目前還沒有確切消息。

國內一家葡萄酒進口商董鑫也表示：“譽加集團雖然已經(jīng)收購了杰卡斯等品牌，但目前重啟中國市場的行動還未開展進行。整個集團戰(zhàn)略包括人事變動也正在進行中。”

不過，日前杰卡斯將自2026年起再度成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽的官方葡萄酒合作伙伴的消息則引起了業(yè)內猜想，杰卡斯或許將被作為下一個階段的營銷工作重心。

對于杰卡斯而言，2014年前后是其在中國市場的高光時刻。在當時保樂力加的資源支持下，品牌銷量持續(xù)增長，有業(yè)內人士透露，其年出貨量曾一度接近20萬大箱。

杰卡斯品牌所有權的變更、譽加中國區(qū)負責人的更迭，以及重返澳網(wǎng)贊助的一系列關鍵變動，不禁讓業(yè)內聯(lián)想譽加有意讓杰卡斯重啟中國市場。

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杰卡斯未來在中國市場仍然面臨挑戰(zhàn)

成都靚久橡木桶酒窖董事長陳瑞東指出，盡管杰卡斯仍具備一定的市場認知基礎，但要想重振旗鼓，仍需應對多重挑戰(zhàn)，包括品牌形象重塑、渠道信心恢復和價格體系優(yōu)化等。

在他看來，當前中國葡萄酒市場環(huán)境已發(fā)生深刻變化，杰卡斯的復興之路并不輕松。“完成合并后，杰卡斯尚未展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略動向。”

“譽加雖已完成收購，但新公司Vinarchy在市場策略上似乎尚未完全準備就緒。無論是傳統(tǒng)經(jīng)銷商還是新興渠道，線下還是線上，其路徑仍不明確。同一品牌在不同時代需要新的運營思路，這對杰卡斯的營銷團隊提出了更高要求。”董鑫坦言。

不過他也表示，盡管當前市場挑戰(zhàn)巨大，但杰卡斯仍保有品牌知名度。未來能否重新贏得市場，關鍵在于譽加能否在品牌運營與渠道整合方面實現(xiàn)精準、有效的發(fā)力。

據(jù)了解，譽加旗下的葡萄酒業(yè)務其渠道策略依產品線而定，目前在即時零售渠道布局廣泛，覆蓋酒小二、樸樸、歪馬等平臺；同時也在大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮唾u場保持廣泛鋪貨。

一位熟悉譽加的葡萄酒進口商汪淼表示：“其新公司Vinarchy旗下St Hallett圣哈利特酒莊品牌的一款西拉紅葡萄酒在山姆的銷量非常好，后續(xù)杰卡斯若是回到中國市場，大概率可能也是在原有的渠道中去布局。”

據(jù)了解，St Hallett西拉紅葡萄酒是由山姆渠道直采，價格為68/瓶。St Hallett本身是定位高端品牌，這樣的產品定價，難免讓人遐想新公司Vinarchy在中國市場的葡萄酒策略。

另外從產品層面來看，杰卡斯品牌旗下有紅葡萄酒、白葡萄酒和桃紅葡萄酒，其白葡萄酒和桃紅葡萄酒在澳大利亞知名度高。有業(yè)內人士指出，在過去一年，中國葡萄酒市場疲軟，但白葡萄酒的銷量卻有上升，且呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨勢。杰卡斯的白葡萄酒與桃紅葡萄酒，或許會成為該公司的布局重點。

從產品價格來看，杰卡斯原先在中國的零售價格在100-300元的主力價格區(qū)間。如今中國市場消費正趨于理性，消費者更看重性價比，這恰好與杰卡斯的傳統(tǒng)定位吻合。

但一位北京的葡萄酒酒商炳世勛表示：“如今100-300元 的價格帶競爭在中國市場已非常激烈，這個區(qū)間已成為各大品牌重點布局的‘紅海’。無論是國際巨頭還是國產酒莊，都在這一價位投入了核心產品。消費者面臨過多選擇，品牌忠誠度有待考量。”

總之，杰卡斯的品牌根基仍在，但能否成功回歸中國市場關鍵在于用更靈活、更聚焦的新策略在紅海中開辟差異化增長路徑。