盒馬要狂開1000個倉？“復仇”小象 擊垮樸樸、叮咚？

本文是《即時零售傳》第168集

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有個大俠告訴老張，盒馬正在重慶選址開前置倉，而且很急的樣子，如下圖：

神探老張想這背后有什么籌謀吧，趕快找行內人打聽，這一問，不得了，何止重慶，現在盒馬正在全國選址開前置倉，特別是北京、上海、深圳、廣州等城市，簡直就是在搶物業。

盒馬已經開業了幾十個前置倉了，據傳今年要完成200-300個倉，阿里要求盒馬開1000個前置倉，這是要干啥子哦！

神探老張眼睛一亮，不會是盒馬要報仇吧，美團剛剛針對盒馬NB開了快樂猴超市，還傳言小象學習盒馬鮮生的大店很快在北京開業，為了報仇，盒馬才加快開前置倉的吧？

不，不會這么簡單，真相只有一個，變身名偵探柯南的老張大喊，這是即時零售終極之戰啟幕，前段時間的外賣大戰只是開胃菜，接下來幾年，盒馬與小象的即時零售終極之戰才驚天動地，石破天驚，少兒不宜。

以前盒馬玩店倉一體化，小象玩前置倉，表面上看是各玩各的，其實形成了小象前置倉包圍盒馬門店的格局。

在北京、廣州、深圳，小象超市的倉分別有160個，110個，130個，盒馬鮮生的門店分別有62個、23個、27個，數學家老張用小棒計算出一個盒馬門店被3-5個前置倉包圍。

數學家老張還掐指算出小象前置倉因為密度大，所以配送距離更短，配送成本更低，如果一個盒馬門店線上有4000單，那么4個前置倉就有1萬單，你說盒馬郁悶不郁悶？

外賣大戰一打，情況就變了，阿里投入了幾百億推淘寶閃購，又給盒馬一級入口，大量流量灌入盒馬，據傳盒馬線上訂單增長70%，達到200萬單。

天人板板，200萬單哦，平均每家盒馬門店接近5000單了，甚至出現有的門店承接不了流量的情況，那還不趕快開前置倉，既然要開前置倉，當然要報仇了，優先在小象周圍開倉吧。

說報仇顯得太小氣了，換個有逼格的詞叫戰略布局吧，美團是阿里在即時零售領域最大的對手，盒馬壓住小象，阿里才能稱王。

阿里投入幾百億搞淘寶閃購，雖然讓老張薅了不少奶茶，提高老張的血糖可能（^_^）不是阿里的目的，阿里的目標是提高訂單規模，這樣才能提高履單效率，才有和美團PK的可能。

阿里幾百億把單量規模搞上去了，最怕的就是履單效率低，用戶體驗不好被打回原形。

誰的即時零售購物體驗最好，當然是前置倉，小象超市比閃電倉有更齊全更放心的商品，比盒馬鮮生有更低的起送價和配送費，不學前置倉學誰？

阿里已經明確喊出，要幫助天貓淘寶的商家做即時零售，從遠場電商發展近場電商，這些商家沒有前置倉，阿里只有建立覆蓋全國的前置倉網絡，把商家的商品放入前置倉，才能幫更多商家做好即時零售。

上面聊這么多，高血糖的老張怕忘了，趕快總結下：盒馬狂開前置倉是為了反攻小象，是為了用戶體驗和履單效率，為了穩住淘寶閃購單量，為了幫品牌商家建設前置倉網絡（也有可能這個任務要交給天貓超市做，天貓上線了即時購）。

糟了，總結早了，又想到一條，阿里開前置倉還為了抓住下一次零售革命，這更重要。

啥子是零售革命哦？其實我們已經經歷過一次零售革命，這就是“電商”，在2005年之前很少網購。

電商出現的根本原因是什么？是因為淘寶京東嗎？是因為老張（^_^）嗎？當然不是，其實是因為有互聯網技術，有了互聯網技術，就一定會出現電商，沒有淘寶也有X寶。

接下來有什么技術能媲美電商嗎？當然有，那就是無人送貨技術，智能倉技術。

很多商品，我們已經做到生產無人化，但還做不到流通無人化，一瓶3元的可樂，原料生產包裝成本只要幾毛錢，大部分成本是流通，管理，營銷成本，如果流通過程無人化，營銷和管理數字化，那么商品成本會大幅降低。

現在前置倉的訂單需要人工揀貨打包配送，每單履單成本7-15元，未來無人化后，履單成本有望降低到1-3元。

盒馬與小象布局前置倉，是為了建立基礎設施，提升供應鏈水平，培訓消費者習慣忠誠度，掌握即時零售市場，一旦無人技術成熟并且應用，終極之戰就有了終極戰果。

如果阿里真能實現以上目標，那么不僅是戰勝美團的問題，而是會打垮拼多多，可能反超騰訊，所以才叫“終極之戰”。（終于點題了，好險，聊嗨了，差點跑偏^_^）

盒馬與小象戰爭勝負如何很難說，盒馬的資源多，血比較厚，小象的基礎好，內功強，流血比較慢，誰的血先流完，誰就會輸。

盒馬背靠阿里，有流量優勢和資金優勢，淘寶日活4.5億，支付寶日活9億，釘釘日活2億，高德日活1.9億，總日活17.4億。

阿里不僅流量多，而且淘寶APP轉化效率高，你本來打算在淘寶購買一雙拖鞋，預計是快遞3天送達，結果搜索出現30分鐘送達的拖鞋，消費者本來想電商購物，結果無辜的變成即時零售用戶，這么高的轉化效率，你說氣人不氣人？

雖然阿里資源多，但是要戰勝美團，也沒有這么容易，美團已經在反擊了，已經開了快樂猴超市，正在開對標盒馬鮮生的大店，還要讓小象超市覆蓋所有一二線城市。

據說小象L7級別的，也就是前置倉倉長級別的會簽訂競業協議，如果離職，6個月內不能到競對公司工作，美團會為此支付競業工資。

據說小象前置倉倉長1萬月薪，如果被挖到七鮮與盒馬，月薪會變成1.5-2萬，但是即使這樣，挖人的效率也不高。

而且美團擅長打持久戰，之前有個在小象和某前置倉企業工作的朋友雙料王告訴老張，他感覺小象解決問題的能力很強，提出一個什么問題，立即生成工單，2-3天就能解決。

小象有金點子任務和激勵體系，大家都積極的發現問題提出問題，提出問題后，有軟件工具記錄跟蹤，有整套體系確保快速解決問題，把解決方法工具化，復制到更多前置倉。

小象前置倉如此不斷的迭代多年，競爭力已經很強，比如在天津市場，雖然小象進入時間比七鮮，叮咚等都晚，去年才進入，但是現在天津小象前置倉已經單倉日均3000單，這讓競爭對手都很羨慕。

雙料前置倉工作過的朋友還說，他在另外某個前置倉企業，感覺提出的問題反應很慢，有時一個月都不能解決，有時甚至會不了了之，感覺體系上下不關心經營力提升，背后是組織文化問題。

前置倉起勢靠流量，生死供應鏈，決勝基本功，美團的這些能力十分重要。

總結

老張認為未來幾年，盒馬VS小象才是即時零售終極之戰，未來幾年兩者的對局會十分精彩。

本文是《即時零售傳》第168集，未來無人配送和智能倉結合即時零售，能把履單成本從7-15元降低到1-3元，即時零售現在還處于初級階段，未來很精彩。

老張專注即時零售，大量輸入輸出即時零售信息觀點，希望更準確預估即時零售未來路徑，歡迎深度了解，共同進步。

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