沒人比開封更懂主題樂園

制造大量細(xì)節(jié)性的、日常性的內(nèi)容，來不斷填補景區(qū)整體場景故事，從而大幅提升敘事的鮮活度，實現(xiàn)“無限劇本殺”的效果。

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作者 | 賈陽 羅立璇

今年國慶期間，河南尤其是開封，成了大贏家。

據(jù)公開消息，開封的清明上河園接待游客79.36萬人次，綜合收入9400萬元。與其比鄰的萬歲山武俠城接待游客77.30萬人次，綜合收入6900萬元。鄭州的“只有河南?戲劇幻城”綜合收入8141.07萬元。三大景區(qū)8天綜合收入達(dá)2.4億元。

人們摩肩接踵地去守候開封王婆，排隊經(jīng)典項目《保衛(wèi)東京城》《三打祝家莊》《岳飛槍挑小梁王》。下午4:30的岳飛馬戰(zhàn)，早早在1:30就沒了位置。這種擁擠程度，堪比旺季迪士尼。

迪士尼能通過賣速通卡把用戶分級，改善一部分用戶的體驗，但仍教人郁悶。而這幾個中式樂園是怎么解決這個問題的呢？

萬歲山武俠城、清明上河園、戲劇幻城里，到處都是表演，移步換景，觀眾就置身于演員之中。游客稍微社牛一點，就能和NPC對上戲，從他們手里賺到交子或銀票。即便重頭項目排隊體驗勸退或使人不快，園區(qū)各個角落的體驗也值回票價，能一直保持高昂的情緒，游客無論如何都不會白來一趟。

誤入東京，超出預(yù)期的體驗

河南的朋友早在幾年前就強烈推薦開封的樂園，聽她興奮不已的描述，似乎比她去迪士尼還快樂。

真有這么神奇嗎？直到今年國慶假期前夕，我去參加好友在清明上河園內(nèi)舉辦的婚禮，終于親身體驗到了這種獨特的氛圍。

那跟進(jìn)入童年IP世界的圓滿、幸福感受完全不同，而是你明知道熟悉的歷史是扮演出來的，但依然會被演員們的熱誠和投入點燃，主動到這個實景開放世界游戲中去探索玩法。

新娘臉頰貼上珍珠，頭戴鳳冠，穿上紅綠交映的隆重婚服，走過紅色的廊橋，登上八人抬的華麗步輦。新郎則穿著一身紅袍，騎上白馬，在十六人的宋式儀仗隊開道后，引著新娘步輦，在清明上河園中穿行。

游客們非常好奇，邊拿出手機拍，邊跟儀仗隊伍一道游行。攝影師被人群沖擠，不得不扯著嗓子喊“各位讓讓，這是真結(jié)婚！”

不得不說，有了這些意外的樂趣，婚禮當(dāng)事家族、親友，和游客互相成就了彼此的喜慶熱鬧，互為景觀。

值得一提的是，我們路過之處，就是孫二娘包子鋪（這誰敢去），武大燒餅攤（刻意找了矮小的中年男性NPC，充滿了惡趣味），以及在城門口賣labubu面人的宋朝小販、穿著嶄新補丁服的宋朝乞丐。種種微妙的意趣，在園區(qū)隨處可見。

到了空閑時間，我們坐上了手搖的烏篷船。師傅說，我們非常幸運，剛好趕上了《東京保衛(wèi)戰(zhàn)》演出，搖搖晃晃給我們停泊在了水上絕佳觀景位。沒想到這竟是我見過的最“激烈”的戰(zhàn)斗。

金兵穿著時髦迷彩服裝，抓了東京城附近的平民當(dāng)作人質(zhì)，開著電動船就兵臨城下。攻城不成，金兵要用人質(zhì)威脅，人質(zhì)紛紛自殺謝國，然后守城將領(lǐng)奮起發(fā)起總攻，擊退金兵。

單看劇情，俗套至極。但真正的炮火在城墻、大船上炸開，在河里炸起五六米高的水花，我們在船上甚至能感覺到?jīng)_擊波，火焰、黑煙，逐漸籠罩整個戰(zhàn)場，火藥味也傳到鼻尖。

沒有任何影視作品，能給觀眾如此身臨其境的體驗。

而《岳飛槍挑小梁王》的馬戰(zhàn)，也是我見過最專業(yè)、最驚險的馬術(shù)表演，只有內(nèi)蒙古從馬背上長大的牧民技術(shù)可以媲美。觀眾在后排都能看到騎手的古裝迎風(fēng)褶皺起伏，肌肉像鋼鐵一樣，遠(yuǎn)不是健身房能練出來的。

一組又一組騎手，互相沖鋒，在戰(zhàn)馬高速前進(jìn)時，用刀槍對決。演員騎術(shù)精湛，“落敗”之后，還能控馬假死倒地。

最后高潮段落，六騎高速并駕齊驅(qū)，騎手依舊在打斗，馬匹之間的間距不過30厘米，極為驚險。

也許是共同經(jīng)歷了炮火和馬戰(zhàn)，生出了些許“共患難”的感受，同船的小學(xué)生妹妹打開話匣子，熱情安利萬歲山武俠城，說萬歲山的哥哥姐姐好漂亮，說昨天下雨，攻打祝家莊的都成泥塘了還堅持演出，揪心得很。她還掏出唱歌、做游戲賺的銀票給我看，“我們明天還要再去一次”。

萬歲山武俠城就在清明上河園的北邊，運營相對更年輕化。清園主打北宋市井風(fēng)情，萬歲山則主打宋朝武俠情懷、仙俠意境，兩者不但沒有內(nèi)卷，反而形成了一個抱團(tuán)共贏的集群。

本土化的新樂園

對于普通人來說，除了大型的經(jīng)典演出，這兩個園區(qū)最突出的特點，莫過于你可以通過和NPC互動來“賺錢”。

在清明上河園，這個錢為了符合大宋的歷史背景，叫交子；在萬歲山，則叫大眾更能理解的銀票。交子和銀票可以在園區(qū)內(nèi)當(dāng)錢一樣消費，園區(qū)里的游藝項目、食物飲料、坐船坐駱駝，買文創(chuàng)紀(jì)念品等等，都可以使用。

具體賺錢的方法有很多。有固定的攤位，玩游戲可以獲得銀票；還可以背古詩、玩飛花令，說出帶特定字眼的詩句，就能賺錢；也可以參加拍賣會，把自己身上的小物件拍賣掉。街頭賣藝，唱歌跳舞，都有賺到錢的機會。

甚至，還有賭坊、丐幫，游客去比大小“賭博”、乞討，都能賺到錢。武俠小說和《水滸傳》里描述的各種營生，幾乎都能體驗全，也算是北宋當(dāng)年發(fā)達(dá)市井經(jīng)濟的側(cè)面體現(xiàn)了。

時間有限，沒能體驗更多的項目。好多在這能待滿三天的游客，甚至專門研究如何觸發(fā)隱藏支線，去合法賺錢。比如去搶金兵的錢，園區(qū)是默許的。

這樣的互動可能粗糙，梁山好漢劫囚車、王員外拋繡球招親、水上漂、雜技、噴火，幾乎把能想到的整活兒都往里頭裝了，就是一個民間演藝大雜燴。

但門檻也確實低（畢竟唱首“學(xué)喵叫”也行），創(chuàng)造了一種和任何一個NPC都能產(chǎn)生交互的感覺。如果說去迪士尼還需要了解人物的背景故事才能互動，這種交互形式，可以說小到三歲，上到八十歲，都不成問題。

“基本上你拽住一個NPC，說你很窮想要錢，都會有掉落”，一個評論總結(jié)。

游客們可以在園區(qū)里到處湊熱鬧，上午陪包大人巡視汴河漕運，視察大宋科舉四方院，下午幫梁山好漢劫囚車。餓了就去孫二娘包子鋪、小吃街，豐儉由人，20塊能吃飽，想吃大餐也有更貴的門店。

根據(jù)澎湃新聞，單是萬歲山景區(qū)內(nèi)，就有2000多名NPC，每天能上演3000多場演出。除了上述的大演出以外，也有很多街邊的小互動、小場景。景區(qū)正在制造大量細(xì)節(jié)性的、日常性的內(nèi)容，來不斷填補景區(qū)整體場景故事，從而大幅提升敘事的鮮活度，實現(xiàn)“無限劇本殺”的效果。

而這種內(nèi)容厚度，才能匹配清明上河園120元暢玩3天、萬歲山80元暢玩3天（國慶漲價到100元）的門票機制。他們準(zhǔn)備的內(nèi)容量，如果理論上能承受住結(jié)結(jié)實實地玩3天，那么沒去滿3天的游客，會感覺到目接不暇。

游客和NPC斗舞 游客搶銀票被衙役抓住游街

跟迪士尼、環(huán)球影城、方特相比，這是一種全新的樂園模式。不依靠昂貴的游樂裝置，也不用花數(shù)十年和昂貴代價去培育一個內(nèi)容IP，而是依靠NPC把歷史演活，把樂園互動性推到極致。清明上河圖，北宋歷史，《水滸傳》，是老少皆宜的開源IP，也是大眾故事。

園區(qū)的建設(shè)費用大大降低，省去了構(gòu)建龐大故事的前期費用，而且在更換演員方面也更加方便——武松、林沖、西門慶這些角色的設(shè)定，可能比米老鼠和小黃人在全年齡層的認(rèn)知度要高得多。

錦上添花的是，沉浸式的互動是帶粉的。金國將軍、丐幫丐哥、東方霸總這些常駐NPC，都成了小網(wǎng)紅。他們和游客的互動片段也被剪成切片上網(wǎng)，帶來新的流量。

當(dāng)然，如果要正經(jīng)和世界最頂尖的游樂園相比，清明上河園和萬歲山這樣的景區(qū)，賺錢速度還是太慢了。

據(jù)《鄭州日報》，國慶期間清明上河園接待游客79.36萬人次，綜合收入9400萬元。

目前迪士尼并沒有公布國慶期間入園人數(shù)。但根據(jù)《時代財經(jīng)》給出的一位旅游博主的預(yù)估，每日入園人數(shù)在5-6萬不等，如果取中位數(shù)5.5萬人，按照3天799元、4天719元、一天499元的分級門票來估算，那么即使只是門票這一項，接待了44萬人左右的迪士尼就有3億進(jìn)賬。

但河南本土三大樂園模式賺錢的性價比，可太高了。且已經(jīng)是一門非常穩(wěn)定、且還在穩(wěn)步上升的獨特生意。

清明上河園此前曾是新三板上市公司，據(jù)其公開資料，清明上河園前期固定資產(chǎn)投資只有10億。營業(yè)情況一直還算不錯，2017年前每年營收2億多的情況下，能有大幾千萬的盈利。其中，門票收入大約占7成，《大宋·東京夢華》的晚會演出門票占1成半，典型的“宋城演藝式”樂園。而如今，清園的運營沉浸度更高，演藝人員成本相對可控，利潤大概率更高。

而2021年6月才營業(yè)的“只有河南·戲劇幻城”，據(jù)建業(yè)集團(tuán)副總裁總經(jīng)理姚培最近對媒體透露，已經(jīng)實現(xiàn)盈利，不靠輸血也能獨立生存。

戲劇幻城同樣將演藝作為核心，建成了21個36米乘36米的巨型盲盒，里面是3大18小共21個對應(yīng)不同主題的劇場。所有的演出加起來超過700個小時。

中國人為什么會喜歡

今年黃金周，開封萬歲山已經(jīng)徹底火了，雖然沒有公布游客數(shù)據(jù)，但是黃金周期，景區(qū)連續(xù)發(fā)布限流公告。去年同期，萬歲山宣布接待游客59.67萬，相比十年前增長十倍。

2014年，萬歲山還是靠著60多部大宋武俠實景劇支撐。此前最火的是2016年十一期間推出的《三打祝家莊》，但此后幾年，萬歲山在國內(nèi)眾多景點中，一直稱不上頂流。

清明上河園此前處境也類似。

雖然能穩(wěn)定盈利，但據(jù)旅游行業(yè)自媒體《執(zhí)惠》此前分析，夜間觀看大宋·東京夢華的人數(shù)年均在20萬人左右，不過留宿人數(shù)僅在數(shù)千人左右。其客群多為省內(nèi)游客，且散客占比極高。

但在2025年春節(jié)，河南接待游客居前五位的景區(qū)已經(jīng)變成了：開封清明上河園（83.29萬人次）、鄭州銀基動物王國度假區(qū)（77.39萬人次）、開封萬歲山（72.47萬人次）、商丘古文化旅游區(qū)（63.73萬人次）、洛陽龍門石窟景區(qū)（43.28萬人次）。

清明上河園和萬歲山，超過了老牌5A景區(qū)龍門石窟。

這背后是國民觀念的巨大變動。把名山大川圍起來、窮盡心思收門票的5A景區(qū)，吸引力和新鮮感，正在被清明上河園和萬歲山們超越。

它們真正破圈的機遇是什么呢？這幾個園區(qū)IP真正火起來，靠的是出圈的NPC，更準(zhǔn)確地說，是人。

2020年春節(jié)后，梨視頻來萬歲山拍了一個短片，主角“潘金蓮”身邊，“干娘”的鏡頭不多，但仍在賣力打趣旁邊的游客。

當(dāng)時沒人能想到，4年后，這位干娘也就是王婆，成為萬歲山爆火的引爆點。

首先得說，萬歲山的NPC水平之高十分罕見。去年清明節(jié)前，開封王婆的視頻在網(wǎng)絡(luò)上開始走紅，這個萬歲推出的“相親互動娛樂節(jié)目”，逐漸成為景區(qū)的流量密碼。被稱為真實版的《非誠勿擾》，一年之間搓和成功幾十對。

除了王婆的扮演者趙梅控場能力超群，這個節(jié)目也精準(zhǔn)踩中了社會情緒，當(dāng)代年輕人相親太難了，無論是線下相親角還是線上的交友軟件，都不大靠譜。

趙梅是河南相聲名家楊寶璋的兒媳，退休后和丈夫一起做抖音賬號。去年3月15日，開封王婆在抖音上有23.1萬粉絲，到了4月初，粉絲量突破600萬。

如果只靠自然增長，這個帳號絕不可能火得這么突然，神秘推手只能是平臺，這幾年抖音加大文旅支持力度，從開封王婆再到最近的景德鎮(zhèn)雞排哥，流量金手指的實力無庸置疑。

萬歲山完美接住了這波流量，一年多之后，這里最火的節(jié)目已經(jīng)不再是說親，而是景區(qū)最經(jīng)典的《三打祝家莊》。

從個人IP出圈到平臺推動然后帶動整個景區(qū)IP爆火，萬歲山實現(xiàn)了最成功的線上線下流量變現(xiàn)閉環(huán)。

網(wǎng)紅都有自己的生命周期，萬歲山頂流《三打祝家莊》和王婆，清園的《岳飛槍挑小梁王》，有一個共同點，就是真誠。

早在幾年前就有媒體評論，萬歲山有點土，但土得有誠意，讓人覺得值回票價。“需要海船就真造個船，連鴿子都是真的，演出一場就放一次”。

在社交平臺上，許多游客的共同評價是，實戰(zhàn)演出，現(xiàn)場炸裂，每一幀都像電影大片。說實話，很多電視劇群演場面，控場能力還真比不上這個景區(qū)：拿著梯子準(zhǔn)備攻城的無名小兵，在被炸倒前，甚至還來了一個空翻。

真誠，是這些景區(qū)的最大特點。

對于游客來說，實景劇的真實現(xiàn)場演出，宛如復(fù)現(xiàn)《東京夢華錄》里大宋日常生活的景區(qū)，打造了一種似幻似真的沉浸感。現(xiàn)場NPC的真情實感，最為動人。

在王婆背后，整個開封本土的樂園，或者說整個河南文旅都是屬于這個時代的草根逆襲故事。他們一起用個人的努力，托舉起了重新講述傳統(tǒng)文化的更大故事。

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