醒醒吧，農(nóng)民兄弟！別再求網(wǎng)紅“扶農(nóng)”了，要學(xué)會(huì)讓網(wǎng)紅給你打工！

不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，現(xiàn)在的“扶農(nóng)助農(nóng)”好像變味了！

一邊是頂流網(wǎng)紅們直播間里幾個(gè)億的成交額，鑼鼓喧天；另一邊，是無(wú)數(shù)種植戶捧著自家好東西，求爺爺告奶奶地希望能被網(wǎng)紅“翻牌”，利潤(rùn)被壓到最低，還得感恩戴德。

今天，我要說(shuō)一句可能得罪很多人的大實(shí)話：這種“求來(lái)的扶農(nóng)”，是農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈里最脆弱、最不公平的一環(huán)！ 農(nóng)民兄弟要想真正賺錢，必須來(lái)一場(chǎng)徹底的“思維革命”：從“求網(wǎng)紅”的打工思維，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝镁W(wǎng)紅”的老板思維。

一、 流量幻覺(jué)：網(wǎng)紅“扶農(nóng)”的本質(zhì)，是一場(chǎng)不對(duì)等的商業(yè)游戲

我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：董宇輝們做的本質(zhì)上是一門“流量生意”。他的核心產(chǎn)品不是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，而是他自身的影響力。他把千萬(wàn)人的注意力聚集起來(lái)，然后“賣”給想觸達(dá)這些人的品牌和產(chǎn)品。

在這個(gè)游戲里，種植戶扮演的是什么角色？是“原材料供應(yīng)商”。

我們來(lái)拆解一下這個(gè)鏈條：

1、網(wǎng)紅方：擁有流量和品牌，掌握定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。他們負(fù)責(zé)“叫賣”，賺取的是流量溢價(jià)和品牌傭金。

2、種植戶：擁有產(chǎn)品，但缺乏渠道和品牌，處于價(jià)值鏈的底端。你賺取的是辛苦的種植成本，頂多加上一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)。

這就像是你辛辛苦苦種出了最好的長(zhǎng)白山人參，然后送到城里最繁華的商場(chǎng)里賣。商場(chǎng)因?yàn)槟銕?lái)的客流，收取你高額的柜臺(tái)費(fèi)和銷售分成。最后，人參賣出了天價(jià)，而種植戶，只拿到了那個(gè)最初的“藥材價(jià)”；而粉絲“家人們”卻為“情緒價(jià)值”心甘情愿地付錢。

所以，別再被“扶農(nóng)”兩個(gè)字感動(dòng)了。這從來(lái)都不是慈善，而是商業(yè)。你越是把自己放在“被幫扶”的位置，你就越?jīng)]有議價(jià)權(quán)，永遠(yuǎn)只能賺最辛苦的錢。

今年十一內(nèi)蒙的貝貝南瓜是豐收年，產(chǎn)品太好了，又大又好吃，然而你們知道當(dāng)?shù)氐姆N植戶“地頭價(jià)”是多少錢嗎？4毛，就在前二天又下雨了，價(jià)格又降了，一方面壓價(jià)，然而某些網(wǎng)紅直播間卻打著“扶農(nóng)”，直播間大賣39元5斤包郵。

二、 思維革命：從“農(nóng)民”到“鄉(xiāng)村CEO”的身份蛻變

為什么你總是被動(dòng)？因?yàn)槟阌玫氖恰稗r(nóng)民思維”，而不是“老板思維”。

農(nóng)民思維：關(guān)注的是“我一畝地能產(chǎn)多少斤”，操心的是種植技術(shù)。想的的是“我的產(chǎn)品這么好，為什么沒(méi)人要？”最后只好去“求”渠道。

老板思維（鄉(xiāng)村CEO）：關(guān)注的是“我這一畝地最終能創(chuàng)造多少價(jià)值”。他思考的是品牌、模式、資源和利益分配。他會(huì)想：“誰(shuí)能幫我賣得更好？我如何跟他們合作，才能讓我利益最大化？”

這個(gè)思維一轉(zhuǎn)，天地皆寬。

當(dāng)你用老板思維來(lái)看待網(wǎng)紅時(shí)，他們就不再是高高在上的“救世主”，而是你整個(gè)商業(yè)棋盤(pán)上的一顆“棋子”——一顆非常有用的“棋子”，即渠道資源和品牌放大器。

現(xiàn)在好多人都是“媽咪粉”，粉絲思難過(guò)了頭，還在不斷地給自己的腦子里加“感情戲”，全是所謂的“情緒”，然而卻忘記了自己只是一個(gè)被消費(fèi)的粉絲。如果粉絲能有點(diǎn)商業(yè)思維，由粉絲變成老板思維，一切也看得清晰了。

你的身份，從一個(gè)祈求訂單的供應(yīng)商，變成了整合資源的項(xiàng)目方。你賣的不再是“產(chǎn)品”，而是一個(gè)完整的“商業(yè)機(jī)會(huì)”。

三、 實(shí)戰(zhàn)破局：如何讓頂流網(wǎng)紅主動(dòng)找你，為你“打工”？

那么，具體怎么才能讓網(wǎng)紅反過(guò)來(lái)追著你合作呢？核心在于，你要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè) “他無(wú)法拒絕的賺錢機(jī)會(huì)” ，讓他覺(jué)得不是在“幫你”，而是在“幫自己”賺錢。

第一招：打造你的“稀缺性”——從“可有可無(wú)”到“非你不可”

網(wǎng)紅為什么能壓你的價(jià)？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，今天可以選你，明天可以選他。你要做的，是讓自己變得不可替代。

1、打造“產(chǎn)地品牌”：不要只說(shuō)“我的蘋(píng)果甜”。要說(shuō)“我的蘋(píng)果，來(lái)自北緯37°、海拔800米的XX村，這片火山巖土壤全年日照超過(guò)2500小時(shí)，全村只有50戶能種出這個(gè)味道。”讓你的村、你的地，成為品牌本身。

2、挖掘“文化故事”：把你的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)鬲?dú)特的歷史、民俗、手藝綁定。比如，“我們這兒的古法榨油技藝，是省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。”故事，是成本最低的護(hù)城河。

參考成功的案例，大家可以重點(diǎn)看我參與的長(zhǎng)白山靈芝基地項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣鲋驳摹皬垜c康靈芝品牌項(xiàng)目”。

當(dāng)你的產(chǎn)品擁有了獨(dú)特的品牌故事和稀缺的產(chǎn)地價(jià)值，它就變成了一個(gè)“流量磁鐵”。網(wǎng)紅來(lái)賣你的貨，不僅能賺傭金，還能提升他自己內(nèi)容的格調(diào)，豐富他的人文情懷。這時(shí)，合作就變成了雙向賦能。

這也是網(wǎng)紅們優(yōu)先選擇的。

第二招：設(shè)計(jì)你的“商業(yè)模式”——從“單次賣貨”到“長(zhǎng)期合伙”

別再接受“一錘子買賣”的純傭合作了。要把網(wǎng)紅從“臨時(shí)銷售員”，變成你的“長(zhǎng)期合伙人”。

1、用“股權(quán)”代替“傭金”：邀請(qǐng)有影響力的網(wǎng)紅，用他的影響力和流量入股你的品牌公司，而不是按件支付傭金。

比如，成立一家品牌運(yùn)營(yíng)公司，讓他占一定的技術(shù)股或資源股。他的利益就和你品牌的長(zhǎng)期價(jià)值綁定了，他會(huì)不遺余力地為你宣傳。

2、用“聯(lián)名”代替“供貨”：不要只給他供貨，和他共同打造一個(gè) “聯(lián)名品牌” 。比如“月餅定制的這個(gè)案例”。在這個(gè)品牌下，你是產(chǎn)品的締造者和生產(chǎn)方，他是品牌的背書(shū)者和推薦官。你們共享品牌帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。

這么一來(lái)，他就不再是為你“打工”的銷售，而是與你并肩作戰(zhàn)的“合伙人”。他的流量，成了你們共同事業(yè)的啟動(dòng)資源。

3、最簡(jiǎn)單的就是“有染”策略：粘是一次就是“永久的利用”，反正你是帶了我的貨，那我這一年就把這個(gè)事當(dāng)由頭了，這么牛的人都賣我的產(chǎn)品，把這個(gè)事當(dāng)引流事件。他身上所有的光環(huán)都直接拿過(guò)來(lái)。

第三招：構(gòu)建你的“內(nèi)容壁壘”——讓自己成為流量源頭

最牛的模式，是讓網(wǎng)紅來(lái)“蹭”你的流量。

1、把生產(chǎn)基地變成“內(nèi)容工廠”：用短視頻和直播，持續(xù)展示你產(chǎn)品的種植、采摘、制作全過(guò)程。把你和鄉(xiāng)親們的故事、村里的風(fēng)景，都變成吸引人的內(nèi)容。

2、讓自己先成為“小網(wǎng)紅”：哪怕你只有一萬(wàn)個(gè)粉絲，但這一萬(wàn)人都是對(duì)你和你的產(chǎn)品有深厚信任的“鐵粉”。當(dāng)一個(gè)更大網(wǎng)紅看到你有一個(gè)如此精準(zhǔn)且信任度高的粉絲群時(shí)，他會(huì)非常愿意與你合作，因?yàn)槟愕乃接蛄髁磕軜O大提高他的轉(zhuǎn)化率。

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總結(jié)一下：

農(nóng)民兄弟們，是時(shí)候站起來(lái)了！鄉(xiāng)村振興，首先要是鄉(xiāng)村精神的振興，是農(nóng)民主體意識(shí)的覺(jué)醒。

我們不需要卑躬屈膝地去“求”流量，而應(yīng)該用老板的格局，打造無(wú)法替代的產(chǎn)品價(jià)值；用合伙人的模式，綁定關(guān)鍵的資源渠道；用內(nèi)容的武器，構(gòu)建自己的流量主場(chǎng)。

記住，當(dāng)你自己變得強(qiáng)大，擁有了品牌、模式和內(nèi)容時(shí)，所有的資源，包括頂流網(wǎng)紅，都會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是趨利的，他們會(huì)蜂擁而至，不是為了“扶農(nóng)”，而是為了和你一起，賺錢。