余恩源：融資只慶祝一個半小時，年營收逼近10億，發(fā)力全球市場

10月23日，新石器無人車在北京宣布完成超6億美元D輪融資，成為全球無人駕駛領(lǐng)域單筆規(guī)模最大的私募融資之一。在媒體溝通會上，新石器創(chuàng)始人兼CEO余恩源、CFO李子夷、執(zhí)行總裁趙優(yōu)共同接受速途網(wǎng)在內(nèi)的媒體采訪，首度披露：公司年營收已逼近10億元量級，且實現(xiàn)單月盈利，并對外界關(guān)注的資本為何青睞新石器、如何面對價格戰(zhàn)競爭以及未來的出海戰(zhàn)略，做出一一回應(yīng)，速途網(wǎng)摘取了最受市場關(guān)注的部分話題，整理如下：

圖：新石器創(chuàng)始人兼CEO余恩源（中）、CFO李子夷（右）、執(zhí)行總裁趙優(yōu)（左）

余恩源：“投資人為何選新石器？因為我們用萬臺交付證明了大規(guī)模商業(yè)化”

余恩源在回應(yīng)資本為何青睞新石器時坦言：“這一輪完成6億美元融資，我們團隊只慶祝了一個半小時，因為忽然覺得后面壓力更大。”但他清晰地指出，投資人看中的是“整個無人駕駛賽道需要出現(xiàn)一個能夠大規(guī)模商業(yè)化的團隊”。

“我們驗證了在無人配送領(lǐng)域、在城市商用車RoboVan這個領(lǐng)域，L4級自動駕駛能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化落地，這在全球范圍內(nèi)是第一個”，他強調(diào)，“標(biāo)志性事件就是9月，我們交付量過了1萬臺”。

他進一步拆解了新石器被資本選中的三大原因：

1. 算法策略激進：“我們從2021年就選擇了視覺算法” ；

2. 軟硬結(jié)合能力強：“我們一直在打造最低成本、最高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且擁有自己的制造體系” ；

3. 團隊基因獨特：“我們團隊是一個AI+物流的團隊，我們既有AI算法的人才，又有深厚的物流基因”。

CFO李子夷：公司上半年已實現(xiàn)單月盈利，營收規(guī)模達10億量級

在談及公司財務(wù)表現(xiàn)時，首席財務(wù)官李子夷透露：“我們在今年的上半年已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)的單月盈利，今年的營收規(guī)模會達到10億人民幣這個量級，我們預(yù)計明年應(yīng)該就能實現(xiàn)全面的盈利。”他進一步表示，本輪融資并非因為缺錢，而是為即將到來的“超快速增長階段”儲備彈藥。

“根本原因是我們意識到整個行業(yè)在今年經(jīng)歷了0到1的發(fā)展之后，實際上很快要進入到1到10乃至100的超快速增長階段”，他指出，資金將主要用于三大方向：算法與模型深化、產(chǎn)品線擴展與產(chǎn)能儲備、以及全球銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

余恩源回應(yīng)市場競爭：不參與價格戰(zhàn)，進攻小B市場并持續(xù)構(gòu)建生態(tài)位

被問及近期行業(yè)中出現(xiàn)的低價競爭態(tài)勢，余恩源顯得十分冷靜。他表示，新石器的策略不是參與惡性價格戰(zhàn)，而是構(gòu)建健康的生態(tài)價值網(wǎng)絡(luò)。

“你要打造一個合理的價格體系，讓你生態(tài)鏈上有合適的生態(tài)位”，他強調(diào)，“如果你不給自己留下來足夠的行業(yè)價值，那么你這個生態(tài)位里面沒有別人能夠跟你互補的話，你一家公司是做不成的”。

余恩源表示，我們現(xiàn)在把客戶分為KA、大B和小B。KA的話，你可以認(rèn)為，整個快遞行業(yè)全是新石器的客戶，從順豐、京東到郵政，然后到“三通一達”到極兔速遞，這些現(xiàn)在都在采購新石器的車。我們到今天的統(tǒng)計，在快遞行業(yè)的KA領(lǐng)域，我們市場份額依然是超過70%。

然后我們現(xiàn)在延伸出去有一些小B客戶，比如說像滴滴貨運，它實際上代表的是小B的需求，它是個平臺，它收集了小B的流量然后向新石器下單。我們還有一些泛城配的市場，像醫(yī)藥、生鮮、物流、酒店布草這些城配場景下的中小B客戶，分散度其實很高，我們大概有幾百家客戶。

余恩源進一步透露，公司正在努力開拓更廣闊的小B與即時物流市場。“我們現(xiàn)在每個月兩千臺的出貨量里頭，有一半是來自于小B市場，我們希望明年這個數(shù)字是70%-80%要來自小B市場”。在他看來，小B市場潛力更大。

余恩源透露全球化戰(zhàn)略：以中東為橋頭堡，2027年海外目標(biāo)銷量萬輛

余恩源在采訪中多次強調(diào)，全球化是本輪融資后的核心方向。

“我們這回融資一個重要的目的是開始發(fā)力全球市場”。他透露，新石器已在阿聯(lián)酋獲得全球首張公開道路無人車正式牌照，并與當(dāng)?shù)貒驥2簽約，計劃明年在中東部署5000臺無人車。

“我們肯定會以中東、以阿聯(lián)酋為基地作為我們出海的第一站，把那里打造成我們出海的一個橋頭堡”，他表示，韓國、東南亞、歐洲和香港等地也已進入落地時間表，預(yù)計2027年海外年銷量將達到5000-10000臺。

據(jù)了解，新石器本輪融資由阿聯(lián)酋磊石資本（Stone Venture）領(lǐng)投，并由高成投資、信宸資本（中信資本旗下私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)）、鼎暉VGC、朝希資本、北京市人工智能產(chǎn)業(yè)投資基金（北京AI基金）及某大型互聯(lián)網(wǎng)公司重磅聯(lián)合領(lǐng)投。

本輪重要的投資人還包括君聯(lián)資本、高榕創(chuàng)投、善水資本（Templewater）、恒旭資本、亦莊科創(chuàng)二期基金（北京科創(chuàng)亦莊直投基金）、華泰天府?dāng)?shù)智基金等，云啟資本等老股東也持續(xù)加注，高鵠資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。

速途網(wǎng)認(rèn)為，從2018年“孤零零”闖入無人配送賽道，到如今成為資本與行業(yè)矚目的領(lǐng)跑者，新石器用“長期主義”迎來了無人配送的規(guī)模化拐點。隨著6億+美元資金的注入與全球市場的啟動，這場關(guān)于“輪子上的AI”的戰(zhàn)役，才剛剛進入高潮。