中電九天趙欣：唯一央企，挺進半導體CIMS主戰場

半導體+智能制造的商業化探索。

中電九天成立于華大九天智能制造系統事業部，是中國電子信息產業集團有限公司控股的“國家級專精特新小巨人”企業。作為工業軟件領域少有的央企代表，中電九天入行近九年，已構建起以半導體CIMS系統和智能制造系統為雙引擎的業務布局。

中電九天擁有一百多項知識產權，涵蓋專利81條、軟件著作權88條，其服務的客戶囊括兵器集團、中核集團、哈汽集團、航天科工、中電科、積塔半導體、華星光電、彩虹光電等行業頭部企業。

憑借強大的自研平臺、央企資質與大項目交付能力，公司產品已在軍工、晶圓廠等核心場景落地，成為當前泛半導體工業軟件細分賽道中具備產業話語權的領軍者。

本次，融中財經與中電九天董事副總經理趙欣圍繞半導體+智能制造的行業前景與商業化探索進行討論，以下內容為融中財經整理。

融中財經：貴司的主要業務線和產品有哪些？在早期市場拓展中，貴司遇到過哪些階段性難題，如何攻克難關？

趙欣：（1）公司前身是華大九天智能制造系統事業部，獨立后優先專注于顯示面板領域業務。伴隨該行業業務逐漸飽和，公司開始嘗試開發新的增長曲線，瞄準了更高技術難度的半導體領域和更廣市場規模的智能制造領域。如何讓產品匹配新的業務領域成為了關鍵問題。

（2）工業軟件既姓“工”又姓“軟”。產品研發既需要軟件人才，又離不開工業應用場景的支持。公司前期大力投入研發，依托中國電子集團背景優勢，一方面，充分挖掘業內專業人才，充實研發團隊；另一方面，依托集團優勢獲取研發場景，讓公司產品于工廠中孵化，避免產品“不落地”的問題。

（3）當前公司有兩條主要業務線，一條是半導體數字工廠解決方案，另一條智能制造解決方案。在半導體領域，公司依托自主研發的FabFL系列軟件，為半導體工廠提供包含MES、EAP、RTD等的全套CIMS解決方案，產品已在某晶圓廠全自動量產線中應用，項目規模超億元。智能制造領域，公司擁有自主研發的全套智慧工廠軟件，包含MES、EMS、WMS、數據采集等多個軟件產品，在軍工、機加、電子設備、鋰電等行業均有成熟應用，成功打造了多個國家級智能制造典型案例。

（4）公司作為四川省基礎軟件和工業軟件產業鏈鏈主、成都市健圈強鏈工業互聯網產業鏈鏈主企業，憑借完善的產品體系和服務交付能力，可為工業企業數字化建設提供“交鑰匙”式的整體解決方案，通過不斷提升自研軟件成熟度，提高公司項目盈利水平。

融中財經：“專精特新”從國家戰略層再度被重視后，對貴司來說出現了哪些新的機會和轉變？貴司具備哪些行業優勢？

趙欣：（1）“專精特新”從國家戰略層再度被重視后，公司愈發堅定地投入到自研軟件的研發之路中，尤其是技術難度高、投入成本高、研發周期長的半導體CIMS軟件更是公司主要研發的重點。

（2）國家、省市區提供的專項項目和政策扶持，為公司專注行業特點、筑牢自身優勢提供了一定的支持。

（3）下游的晶圓廠、工廠客戶對于“專精特新”、自主可控產品的認可度逐漸提高，為公司業務推廣提供了便利。

公司的行業優勢：

（1）技術優勢：

公司通過多年實施經驗，積累工業know-how，提煉形成了適用于半導體的CIMS生產控制系統和智能制造的FABOS系統。

半導體CIMS系統后端以Spring Boot、Spring Cloud為基，采用微服務架構，支持灰度發布，熱更新；容器化部署，動態配置應用程序服務器資源；前端采用MVVC模式，使應用邏輯和UI邏輯分離。中電九天半導體系統業務架構遵循MESA標準，軟件構架靈活，可以更低成本升級換代，系統穩定性可達99.99%，匹配6—12吋半導體工廠對并行數據處理的需求。

FABOS系統解決了彈性資源管理和安全保障等難題,實現了高端行業計算機集成制造系統云化部署,推動了向網絡協同化制造服務模式轉型。公司采用RETE算法建立了業務運營模型,研發了工藝流程引擎軟件,實現了對業務變更的快速響應,解決了系統開發成本高、交付周期長、運營維護難等難題。同時，公司研發了跨終端、跨平臺的自適應智能制造管理系統交互軟件,使軟件開發成本降低50%以上,維護成本降低30%以上。

（2）案例優勢：公司團隊已落地多個國家級試點示范案例，具有多個五千萬以上級項目案例實施經驗，實施團隊具備應對復雜大型項目的能力。

（3）團隊優勢：中電九天在工業軟件領域深耕多年，擁有一支經驗豐富的研發、設計、管理和實施團隊。該團隊在各自領域中經驗豐富，具有整廠規劃、需求分析、功能設計、模塊開發、實施部署、運維監控等在內的軟件系統全生命周期的技術實現與高可用交付能力。公司團隊超過70%成員擁有千萬級項目實施經驗。

（4）身份優勢：中電九天作為本賽道唯一央企，在當前新型舉國體制環境下，對承接大客戶訂單具有明顯的身份優勢。同時，中電九天具有多項資質，可接受來自軍工等特殊主體的訂單。當前本賽道還沒有上市公司。中電九天作為“國家級專精特新小巨人”企業，持續在泛半導體工業軟件細分領域深耕，具有較高的產業影響力。

融中財經：貴司在早期市場拓展中遇到過哪些難題？目前來看，有哪些具有行業共性的經驗教訓？在商業場景落地上，有哪些新突破？

趙欣：盡管工業軟件在整體工廠建設成本中占比較低，但卻是工廠核心大腦，涉及到生產效率和產品良率，客戶一般傾向于選擇現有的成熟產品以保證生產的穩定性。因此，新產品若沒有成熟的應用案例，在市場推廣中會面臨較大的阻礙。如何實現新產品應用“零的突破”是每個行業玩家必須面對的問題。同時，雖然有“國產化替代”的加持，但是新產品在技術與穩定性上同國外一線老牌產品有差距也是不爭的事實。如何打出公司自身的特色，而非一味依靠價格戰，也是公司成長的必經之路。

公司從一開始的顯示面板領域，轉型到現在的半導體+智能制造，一是依托了團隊扎實落地的長期研發，二是依靠中國電子集團的背景支持，讓公司能夠更容易獲得“第一次機會”。公司現有產品已成功在晶圓廠產線應用，這為公司進一步開發半導體訂單提供了機會。

融中財經：當前貴司所處的行業細分賽道的市場格局如何？貴司面臨哪些競爭？貴司的護城河體現在哪些維度？

趙欣：半導體：我國半導體制造CIM市場隨著國內半導體工業的迅速發展也在快速增長。根據前瞻產業研究院的數據，2022年中國半導體制造CIM市場規模達到了300億元，預計到2026年將增長至1000億元。

智能制造：近年來，數字工廠CIM市場規模呈現出持續增長的趨勢，據中商產業研究院數據，2023年數字工廠CIM市場規模約480億元，預計到28年，相關市場規模可達1000億元。

市場競爭方面：半導體CIMS領域由于還沒有上市公司，處于“群雄并起”階段，頭部玩家估值已超過60億元，同時也有新玩家在嘗試進入這個領域。公司作為本細分賽道唯一的央企供應商，在客戶信任度，產品解決方案完善度上均有優勢，可以直接為客戶提供有保障的全套CIMS解決方案。在智能制造領域，公司主要開發軍工類、集團類客戶，憑借完善的資質體系、經驗豐富的團隊、合規的內控制度、豐富的解決方案，通常能夠獲得客戶較高的信任度，從而獲得較高的客戶粘性。

融中財經：貴司在哪些發展階段會尋求資本支持？選擇投資機構時，看重哪些方面？新一輪的融資計劃進展如何？最近注意到投融資市場有哪些資本變化？

趙欣：目前公司已完成第二輪融資，融資金額超億元。公司后續仍有融資計劃，資金主要用于產品研發和市場推廣。在選擇投資機構時，公司更看重產業資本，希望基金本身在工業制造領域有一定的基礎，可以和公司形成產業聯動。

目前感覺投融資市場整體風向偏謹慎，同時也比較偏向新質生產力方向。

融中財經：貴司對于未來登錄資本市場有怎樣的規劃？如何看待從新三板、注冊制到科創板，再到北交所，中國資本市場為專精特新/高端制造企業帶來的機會？

趙欣：公司瞄準科創板，本身也在不斷積累科創屬性。中國資本市場通過新三板、注冊制、科創板及北交所等改革措施，為“專精特新”企業帶來了多方面的發展機遇。

第一，這些改革為“專精特新”企業提供了直接融資渠道，使企業能夠更便捷地獲取資金，加速技術研發與業務拓展。同時，注冊制的實施降低了上市門檻，簡化了上市流程，為尚未盈利但具有高成長潛力的“專精特新”企業創造了更多進入資本市場的可能，助力其提升核心競爭力與市場份額。

第二，新三板、科創板與北交所等多層次資本市場體系的構建，拓寬了“專精特新”企業的成長路徑。企業從新三板掛牌起步，可逐步邁向北交所等更高層次的資本市場，滿足不同階段的融資與發展需求，還能通過并購重組實現資源整合與產業協同，促進企業的規模化與專業化發展。

第三，政策支持引導資金流向“專精特新”企業，提升其市場認可度與品牌影響力。在科創板上市的企業通常具有較高的市場認可度，能增強企業在產業鏈中的話語權與競爭力，吸引優質客戶、人才及合作伙伴，進一步推動企業創新發展。