樓市下半場(chǎng)，看綠城如何用“產(chǎn)品主義”征服蘇州

2025年以來，蘇州 改善市場(chǎng)的聚光燈，始終打在綠城身上。

從奧體板塊的純洋房住區(qū)，到雙湖岸線的低密大宅、法式官邸，綠城不僅頻頻“霸榜”，更悄然重塑著這座城市的居住選擇——幾乎每一個(gè)關(guān)注高端物業(yè)的蘇州人，都會(huì)將目光投向綠城今年的三大作品：沁百合、鳳起潮鳴與玫瑰園Ⅱ期。

蘇州沁百合實(shí)景圖

蘇州 鳳起潮鳴 實(shí)景圖

蘇州 玫瑰園 實(shí)景圖

一場(chǎng)由綠城主導(dǎo)的改善需求升維戰(zhàn)，正在重新定義蘇州高端人居的“價(jià)值天花板”。

綠城的引領(lǐng)，不在于標(biāo)價(jià)最高，也不在于廣告最響，而在于一種近乎“重新定義”的產(chǎn)品力。當(dāng)你真正走進(jìn)綠城的售樓處、走進(jìn)它的實(shí)景示范區(qū)、走進(jìn)它已交付的園區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：綠城，正在重新定義“好房子”的標(biāo)準(zhǔn)。

尤其是在蘇州這樣一座兼具文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代活力的城市，綠城不僅站穩(wěn)了腳跟，更以一種近乎“教育市場(chǎng)”的方式，推動(dòng)著改善需求的持續(xù)升維。

蘇州 園區(qū) 實(shí)景圖 ｜圖源網(wǎng)絡(luò)

有業(yè)內(nèi)朋友半開玩笑地說：“蘇州改善客戶，10個(gè)里有9個(gè)會(huì)看綠城，看完之后，9個(gè)里有8個(gè)會(huì)選綠城?！边@句看似輕松的調(diào)侃，背后是真實(shí)數(shù)據(jù)的支撐——綠城在蘇州改善市場(chǎng)的占有率已高達(dá)約 80% ，成為名副其實(shí)的“定價(jià)者”與“定義者”。

“金字塔式”布局 做樓市規(guī)則制定者

回望去年蘇州綠城的“東園西廬”項(xiàng)目，可謂是樓市難得一見的“銷售奇跡”，當(dāng)年拿地、當(dāng)年清盤，兼顧利潤、品牌與品質(zhì)，也正式開啟了綠城在蘇州的傳奇之路。

在眾多房企仍在市場(chǎng)泥濘中艱難前行之際，綠城卻已在高端賽道上，同時(shí)扮演“運(yùn)動(dòng)員”與“裁判員”的雙重角色，成為豪宅市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

蘇州沁百合實(shí)景圖

那么，為什么是綠城，穿越周期，拿到市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)和溢價(jià)權(quán)？這也離不開它清晰而精準(zhǔn)的產(chǎn)品梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略。這個(gè)梯隊(duì)，不是簡(jiǎn)單的高低配，而是一個(gè)從夯實(shí)基盤、突破上限到定義傳奇的完整閉環(huán)。

蘇州綠城在園區(qū)三大新作，正是該戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)寫照。沁百合站穩(wěn)700萬級(jí)改善基盤，打造奧體南唯一純洋房住區(qū)；鳳起潮鳴躍升千萬級(jí)湖西低密住區(qū)，確立城市封面之作；再到玫瑰園Ⅱ期，于雙湖絕版土地上，傾獻(xiàn) 總價(jià)數(shù)千萬 的傳世藏品。

蘇州 鳳起潮鳴 實(shí)景圖

這三者，構(gòu)成了綠城在蘇州從“主流改善”到“頂奢收藏”的完整產(chǎn)品布局，也讓綠城在不 同總價(jià)段、不同客群中，都掌握了絕對(duì)的定價(jià)權(quán)與話語權(quán)。

沁百合：夯實(shí)改善基盤 重新定義“洋房生活”

沁百合，作為綠城“百合系”的第五座作品，一入市便成為園區(qū)奧體南的現(xiàn)象級(jí)紅盤。

它沒有盲目追隨市場(chǎng)流行的大橫廳，而是堅(jiān)持“豎廳+四開間朝南”的經(jīng)典格局，確保每個(gè)房間都擁有3米以上開間，真正做到“空間平權(quán)”。

蘇州 沁百合 實(shí)景圖

更難得的是，作為板塊內(nèi)唯一的純洋房住區(qū)，沁百合還配備了帶恒溫泳池的私家會(huì)所——這在當(dāng)前調(diào)控趨嚴(yán)、成本控制為主流的市場(chǎng)中，幾乎是一種“奢侈”。

蘇州 沁百合 實(shí)景圖

沁百合的價(jià)值，不在于它有多“炫”，而在于它有多“穩(wěn)”。它以扎實(shí)的產(chǎn)品力，回應(yīng)了改善客戶最本質(zhì)的需求：舒適、安靜、私密與社區(qū)質(zhì)感。

也正是這種“回歸居住本質(zhì)”的態(tài)度，讓沁百合在首開之際一舉包攬園區(qū)成交金額、套數(shù)、面積“三冠王”， 在蘇州市700-1000萬高階改善中，成交面積位列全市排名TOP1， 每5個(gè)高凈值客戶，就有2個(gè)選擇它。

蘇州 沁百合 實(shí)景圖

鳳起潮鳴：突破產(chǎn)品上限 重塑湖西天際線

如果說沁百合是“穩(wěn)中求進(jìn)”，那鳳起潮鳴，就是綠城在蘇州的“一次美學(xué)革命”。

作為首個(gè)出浙江、全國第五座“鳳起系”作品，它選址湖西源點(diǎn)，以約85米寬景墻、9.3米高門頭、曲面陶瓷廊柱、手工串接的冕旒簾……構(gòu)建出美術(shù)館般藝術(shù)氣質(zhì)的全維實(shí)景示范區(qū)。

蘇州 鳳起潮鳴 實(shí)景圖

更引人注目的是，它打造出園區(qū)首個(gè)玻璃曲線立面，超高窗墻比、弧形圓角、轉(zhuǎn)角無柱設(shè)計(jì)，帶來270°環(huán)幕視野，如同一幅立體的湖居畫卷，亦如一件高定的藝術(shù)品。

蘇州 鳳起潮鳴 實(shí)景圖

十月，園區(qū)800萬以上高階改善，鳳起潮鳴來訪超1200組，網(wǎng)簽獨(dú)攬84%市占率，更以單日銷售額破1億，冠冕蘇州。 鳳起潮鳴的意義，不僅在于產(chǎn)品形態(tài)的突破，更在于它重新定義了“城市封面”該有的樣子。不是堆砌奢華材料，而是融合建筑、自然與人文，讓每一扇窗都成為風(fēng)景的取景框。

蘇州 鳳起潮鳴 實(shí)景圖

玫瑰園Ⅱ期：定義傳世藏品 再造雙湖傳奇

從過去“叫好不叫座”，到如今“叫好又叫座”，綠城已實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品力到行業(yè)話語權(quán)的全面躍 升?，F(xiàn)在，只要綠城新開一個(gè)標(biāo)桿樓盤，全國各地的頭部企業(yè)都會(huì)過來參觀和學(xué)習(xí)這個(gè)樓盤；綠城的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在不同場(chǎng)合下說的一句話，都會(huì)被人反復(fù)琢磨。這就叫「行業(yè)話語權(quán)」。

蘇州 玫瑰園 實(shí)景圖

而在蘇州，這場(chǎng)“頂豪養(yǎng)成記”的終極藏品，正是玫瑰園Ⅱ期。這是一個(gè)從誕生之初就注定要執(zhí)掌話語權(quán)的作品。

蘇州 玫瑰園 實(shí)景圖

在城市“心臟”地帶、土地寸土寸金的雙湖板塊，玫瑰園Ⅱ期以1.02超低容積率，續(xù)寫低密大宅的傳奇。

在資產(chǎn)稀缺性、圈層純粹性與居住私密性的基礎(chǔ)上，玫瑰園Ⅱ期進(jìn)一步迭代，融入了新藝術(shù)風(fēng)格的輕盈質(zhì)感，讓法式官邸的禮序與江南湖居的溫婉共生。

蘇州 玫瑰園二期過程稿效果示意 圖

這不是簡(jiǎn)單的升級(jí)，而是一次“審美進(jìn)化”，是為城市中那些最具眼光與實(shí)力的藏家，預(yù)留的傳世資產(chǎn)。

唯有傳世的作品，才配得上傳世的土地。玫瑰園Ⅱ期代表的，不僅是產(chǎn)品的更高級(jí)形態(tài)，更是綠城對(duì)土地、對(duì)城市、對(duì)時(shí)代的回應(yīng)。

蘇南主場(chǎng)的“傳奇時(shí)代” 才剛剛開始

從沁百合的“夯實(shí)基盤”，到鳳起潮鳴的“突破上限”，再到玫瑰園Ⅱ期的“定義傳奇”，綠城在蘇州完成了一場(chǎng)從產(chǎn)品到品牌、從市場(chǎng)到客群、從當(dāng)下到未來的系統(tǒng)性布局。

蘇州沁百合實(shí)景圖

這并非簡(jiǎn)單的項(xiàng)目疊加，而是一場(chǎng)由綠城主導(dǎo)的“改善需求升維戰(zhàn)”。

綠城相信，真正的豪宅，應(yīng)引領(lǐng)審美、生活、場(chǎng)景與情緒，應(yīng)回歸居住體驗(yàn)與空間價(jià)值，更應(yīng)激發(fā)使用者對(duì)美好的渴望。

蘇州鳳起潮鳴實(shí)景圖

也就是說，豪宅最終的呈現(xiàn)應(yīng)該是讓使用者變得更好，而不只是面子上變得更“豪”。因?yàn)椋勒罱K考驗(yàn)設(shè)計(jì)師和營造者的應(yīng)該是把原材料轉(zhuǎn)化為生活場(chǎng)景和藝術(shù)品的能力，是在精挑 細(xì)選的材料和工藝之上，真正讓園區(qū)變成家。

而這，正是綠城“黃金時(shí)代”的真正底色。

百合之后，潮鳴已至，玫瑰 待放……

綠城在蘇州的 傳奇之路 ，仍在繼續(xù)書寫。