AI時代，中國人終于愿意為軟件付費了

文｜白 鴿

編｜王一粟

“現在什么都得付費買個會員，不是會員視頻下載速度就超級慢！”

“有的視頻會議軟件吃相太難看了，一年會員費漲了三倍！”

“辛辛苦苦剪了兩個小時視頻，結果導出4K高清畫質時還要解鎖SVIP會員，離大譜了！”

近期，各個社交平臺上都充斥著，用戶對軟件付費以及會員漲價的吐槽。

自2024年至今，從辦公軟件到視頻工具，從個人會員到企業服務，一場席卷全行業的軟件漲價潮悄然蔓延。

據光錐智能不完全統計，國內軟件會員費用價格平均漲幅達20-30%。企業漲價的動力，來自AI帶來的價值和成本的雙重提升。

跟互聯網時代相比，AI正在改變人們對“軟件付費”的消費觀。

以往，中國用戶對軟件付費的態度是“能蹭就蹭”，白嫖黨占據絕大多數。如2015年，某辦公軟件推出10元/月會員時，論壇滿是卸載預警；2018年視頻平臺首次漲價，微博相關話題下充斥著割韭菜的罵聲。

現在，盡管社交平臺上依然罵聲一片，但卻與十年前“付費即卸載”的抵制潮不同，更多的用戶選擇了愿意為其AI功能買單。

據智聯招聘2025年調研顯示，56.1%的職場人愿意為AI服務付費，其中23.4%的職場人已完成AI工具付費行為，16.5%曾為單個AI工具/服務付費，如購買單月會員，6.9%職場人曾為多個AI工具/服務付費，而24.1%高管愿意為單個AI工具支付200元以上的單月費用。

一位短視頻博主在過去三年一直自動續費剪映25元/月VIP，此輪價格調整后，其常用的“智能摳像”“數字人合成”功能則被歸入高階權益，SVIP價格是499元一年，而普通VIP則是258元一年。

更讓她無奈的是，即便吐槽“太貴”，最終還是咬牙續費，畢竟“AI數字人一天能拍10條口播，比雇真人演員省太多，這點會員費算零頭。”

可以看到，這場漲價潮的背后，是中國軟件市場三十年來未有的深刻變革，AI技術不僅重構了產品價值，更徹底扭轉了用戶的付費認知。

這背后根源就在于，中國用戶愿意為能夠真正提升效率的、好用的AI工具和產品買單。

而當免費模式不再是唯一通行證，產品能力成為用戶衡量是否值得付費標準時，有AI加持的軟件訂閱模式，或許在中國市場，終于能成為一門賺錢的生意。

漲價潮里的眾生相，AI成繞不開的加價項

越來越多的APP，開始在產品內集成AI功能。從基礎的AI助手，到知識問答，再到AI搜索等，而這也成為這些APP會員費用漲價的核心籌碼。

具體來看，視頻剪輯領域的漲價用戶感知最為強烈，剪映的VIP升級SVIP操作堪稱典型。

2024年6月前，剪映僅設25元/月的VIP會員，涵蓋基礎特效與水印去除功能；6月推出SVIP后，形成“VIP限移動端、SVIP全平臺通用”的分級體系，SVIP月費59元、年費499元，較原VIP年卡漲幅達93%。

更讓老用戶不滿的是功能“遷移”，原本免費的“智能劃重點”“自動字幕翻譯”，以及常用的“4K 導出”功能被歸入SVIP權益池。

從社交媒體上用戶的反饋來看，雖然吐槽很多，但更多用戶還是為其買單。

剪映漲價之后，同類工具類產品也紛紛跟進，如Movavi Video Editor就針對國內用戶推出促銷價格69元/月的訂閱制，其核心賣點正是一鍵式AI工具，包括AI自動字幕生成等功能。

（Movavi Video Editor會員價格）

相比于視頻剪輯工具，協同辦公軟件的漲價邏輯更清晰，即綁定AI功能實現價值重構。

在這其中，WPS的操作更具代表性。2025年8月，WPS重組了會員體系，其超級會員從198元/年降至148元/年，但卻單獨推出了AI會員，國際版定價129.99美元/年（約930元），國內版雖未公開高價，但通過功能拆分實現精準變現。

而騰訊會議的會員費則實現了一年翻三倍的增幅，同時完成從個人-企業的付費梯隊建設。

2024年10月，個人專業版從25元/月漲至49元/月，漲幅96%，對應的權益升級包括100人參會、不限時會議、100GB云錄制及AI小助手Pro，可自動生成結構化會議紀要。

2025年1月，騰訊會議再推商業版，139元/月/賬號的定價瞄準中小企業，新增300人會議、企業SSO等功能，形成“個人-企業”的付費梯度。

飛書也完成付費體系搭建，標準版50元/月可以提供AI字幕、多語言實時翻譯，專業版80元/月解鎖專業數據報告功能，而旗艦版則高達120元/月，提供包含多維表格、高級存儲及AI功能等。

值得一提的是，飛書還將部分產品進行獨立收費，比如多維表格，其提供免費版和付費版，其中付費版包括高級版（2499元/年，20000行）和企業版（5499元/年，50000行）。

另外，阿里巴巴旗下1688的誠信通，每年的會員費由6688元漲價至9988元，漲價的原因是其推出了誠信通AI版，集成AI智能經營系統(AI4.0)，提供全鏈路AI服務(開店、選品、營銷、分析等)，據平臺估算，新增權益市場價值超6688元。

可以看到，AI已經成為這些軟件漲價的核心籌碼，甚至很多軟件還在醞釀AI功能獨立付費。

有消息顯示，騰訊會議的AI功能月活躍用戶已達1500萬，同比增長一倍，其AI會議紀要、實時翻譯等功能也正醞釀收費升級。有企業IT負責人透露，多家廠商上門推銷時明確表示：“AI功能單獨定價，是行業新規則。”

相比較來說，視頻平臺APP漲價卻遇阻，AI救場乏力。如騰訊視頻在2025年Q1長視頻訂閱用戶1.17億，同比增長1%，但收入持平。其試圖通過AI功能破局，在會員體系中加入“AI 劇情解說”“個性化推薦”等權益，但用戶感知度較低，尚未形成像辦公軟件那樣的付費驅動力。

綜上來看，在光錐智能的統計中也發現，相比較來說，工具類的APP集成AI功能后漲價會更容易被用戶所接受，比如協同辦公軟件、視頻剪輯軟件等。而對于視頻平臺類APP，用戶會更注重所提供內容質量，AI反倒并沒有給漲價提供更多的價值。

軟件漲價根源，AI背后的“燒錢黑洞”

“以前做軟件是寫代碼，現在做軟件是買算力。”一位AI軟件產品經理的話道出漲價本質。

當前，生成式AI普及，讓軟件企業陷入算力燒錢大戰，而這筆成本最終勢必要轉嫁到用戶身上。

如剪映的“數字人合成”功能，每生成1分鐘視頻需調用服務器約3分鐘，按2025年CoreWeave的租賃價格49美元/小時計算，單條視頻的算力成本就達2.45美元，若按日活用戶生成100萬條視頻估算，單日算力成本超240萬美元。為覆蓋成本，剪映不得不將此類功能歸入高價SVIP。

另外，服務器和帶寬成本同樣居高不下。其中，DeepSeek的漲價最能說明問題。

2025年2月，這款爆火的國產AI大模型結束優惠期，輸出tokens價格從每百萬2元飆升至8元，漲幅高達300%，輸入tokens費用也翻了2～5倍。對此，DeepSeek給出的理由很直白：優惠期用戶暴增導致服務器負載激增，運營成本大幅上升。

另外，金山辦公為支撐WPS AI的2951萬月活用戶，僅數據中心改造就投入數億元，這些投入也都是需要通過會員費回收。

此外，對于視頻剪輯類軟件來說，版權的成本也在增加。比如剪映素材庫中的每首BGM、每個特效模板都需支付版權費，有業內人士透露，一首熱門短視頻BGM的年度版權費可達數十萬元。隨著內容監管趨嚴，軟件企業不得不加大版權投入，這部分成本最終轉嫁到會員費中。

事實上，用戶在社交平臺上吐槽歸吐槽，但真正續費的人并不少。“漲價能被接受，本質是AI創造了新價值。”一位用戶說道。

騰訊會議的AI功能就是典型例子，其AI助手能實時生成結構化紀要、自動分配待辦事項，某互聯網公司測試發現，這一功能讓會議效率提升40%，即便未來漲價，他們也計劃全員續費。WPS AI的“表格智能分析”功能則更受財務人員青睞，其能將3小時的數據分析工作壓縮至20分鐘。

這種價值升級在創作領域更明顯。剪映的“AI 字幕翻譯”支持20種語言，“無限運鏡”能自動擴展視頻畫面，讓普通用戶也能做出專業級作品。

據a16z報告指出，AI已把創意門檻降到零，任何崗位都能上手創作，這讓付費變得理所當然。

軟件企業的營收數據，也印證了其漲價策略的有效性。

金山辦公2025年H1營收26.57億元，其中WPS 365業務收入同比激增62.3%，新增中國聯通、長江三峽集團等頭部客戶，AI功能成為政企客戶付費的核心理由。

騰訊的增值服務收入更具說服力，2025年Q1達920億元，同比增長17%，其中音樂訂閱收入增長17%，訂閱用戶1.23億，ARPU提升明顯。雖然長視頻板塊增長乏力，但辦公協作類服務的漲價貢獻了可觀收入。

反觀未跟進AI升級的軟件，生存狀況愈發艱難。據悉，某老牌視頻剪輯工具因未接入AI功能，2025年付費用戶流失40%，被迫將年卡價格從199元降至99元，仍難挽頹勢。

究其根源，AI能夠真正提升效率，才是中國用戶愿意為這些APP漲價買單的根本原因。就像某位用戶所說：“AI生成PPT太省時了，以前做一天方案，現在半小時搞定，漲價也認了。”

軟件付費的“中國時刻”終于到來

二十年前，雷軍帶著金山毒霸喊出“免費殺毒”，開啟了中國軟件的免費時代。二十年后，AI技術正在終結這個時代，迎來付費的“中國時刻”。

過去，軟件企業靠免費吸引流量，再通過廣告、捆綁軟件盈利，陷入“越免費越劣質”的惡性循環。而現在，AI的出現打破了這一僵局，軟件企業找到了更健康的商業模式，即價值收費。

頭部企業率先通過AI建立壁壘。字節跳動為剪映投入數十億AI研發費用，百度為智能云文檔接入文心一言大模型，騰訊為會議軟件配備專屬AI服務器。

在頭部企業都在“卷”AI的情況下，中小軟件企業要么跟進AI投入，要么接受市場淘汰。某二線辦公軟件企業創始人坦言：“不做AI就沒人用，做AI每年要燒幾千萬，只能通過漲價回收成本。”

這種競爭倒逼行業從價格戰轉向價值戰，而漲價正是品質升級的必然結果。由此也不難看出，這波軟件漲價潮絕非簡單的“割韭菜”，而是行業發展的必然：

算力成本的飆升要求企業找到新的收入來源，AI帶來的價值升級讓用戶愿意為好產品買單，市場競爭則倒逼企業從流量思維轉向價值思維。

對用戶而言，付費不是負擔，而是篩選優質服務的高效方式，當軟件企業能通過付費獲得合理利潤，就不必靠廣告和捆綁盈利，最終受益的還是用戶。對行業而言，付費模式的成熟，則標志著中國軟件終于擺脫了“免費詛咒”，進入健康發展的新階段。

正如一位行業老兵所言：“以前我們總羨慕國外軟件能靠訂閱費賺錢，現在才明白，不是中國用戶不愿付費，而是我們沒做出值得付費的產品。AI終于讓我們補上了這一課。”

當軟件成為一門好生意，中國科技產業的創新活力，或許才剛剛被真正激活。