“冰中式”出海：王老吉如何用“東方健康哲學”打開海外年輕人

在全球Z世代的冰箱里，一個變化正在悄然發生。當健康意識成為全球共識，當“天然成分”與“清潔標簽”成為年輕消費者選購飲品的黃金標準，一種源自東方的飲料新品類崛起——“冰中式”（Iced Chinese Herbal Drink）。它既不是傳統的碳酸飲料，也不是單一的果汁或茶飲，而是融合東方草本智慧與現代健康理念的即飲植物飲料。

王老吉國際罐澳大利亞發布儀式現場

王老吉國際罐亮相悉尼

WALOVI”標識的王老吉國際罐。繼8月上海全球首發后，WALOVI國際罐先后登陸德國、沙特等市場。10月31日，王老吉在悉尼“第二十二屆世界中醫藥大會”這一高規格國際平臺，完成國際罐澳大利亞發布儀式，同時與當地重要渠道伙伴Valucky公司達成簽約合作。

“這一品類的開創者與引領者，正是帶著全新“WALOVI”標識的王老吉國際罐。繼8月上海全球首發后，WALOVI國際罐先后登陸德國、沙特等市場。10月31日，王老吉在悉尼“第二十二屆世界中醫藥大會”這一高規格國際平臺，完成國際罐澳大利亞發布儀式，同時與當地重要渠道伙伴Valucky公司達成簽約合作。

這一系列動作并非孤立事件，而是王老吉系統化出海的戰略落點。其國際化進程已超越簡單的產品貿易，正以“天然植物”為核心定位，精準對接全球健康需求，推動一場面向全球的品類革新。

全球植物飲料的“價值洼地”

“冰中式”的崛起，恰逢全球飲料消費范式的結構性轉移。

尼爾森數據顯示，全球碳酸飲料市場在2023年7月至2024年6月期間同比下滑6.7%，傳統高糖飲料的增長神話正在破滅。與此同時，沙利文報告指出，全球天然植物飲料市場在2019-2024年間保持了近10%的復合增長率，健康化已成為不可逆轉的主流趨勢。

在這一背景下，王老吉WALOVI國際罐的“天然植物”定位精準切中了全球市場的需求痛點。其以“三花三草一葉”為配方核心，堅持從天然植物中萃取精華，不添加人工香精、色素，真正實現了“清潔標簽”的承諾。

對天然與健康的堅守，讓“冰中式”超越了傳統飲料的解渴功能，成為全球年輕人追求健康生活方式的新選擇，也將植物飲料從一個小眾、地域性的概念，升級為一個具有清新健康內涵、美學標準和全球適銷性的主流品類。數據顯示，過去十年間，王老吉海外市場規模增長6.5倍，海外市場年復合增長率超25%，充分凸顯了產品在健康消費趨勢下的國際競爭力。

“冰中式”如何征服世界？

品類創新的成功，最終要體現在具體的消費場景中。王老吉的全球化布局，展現了其在不同文化語境中的卓越適配能力。

1、中東宴飲中的健康社交

當宗教文化限制酒精飲品時，以草本配方為核心的王老吉，恰好契合了健康消費的升級需求。此前推出的阿拉伯語包裝設計，因地制宜地降低消費者的認知成本，跨文化已不再是問題。

10月26日，王老吉國際罐亮相于沙特阿拉伯利雅得舉辦的《財富》全球論壇，并舉辦上市儀式。高度契合中東消費者對“健康天然”與“文化個性”雙重需求的王老吉國際罐，受到在場嘉賓的歡迎。筆者了解到，有當地渠道商表示：“王老吉不僅是一款飲料，更是一種健康生活態度的象征，很符合中東市場對天然飲品的期待。”

2、澳洲家庭的健康日用

傳統澳洲家庭冰箱長期被果汁、牛奶、蘇打水占據。王老吉干凈配料表的產品特質——原味王老吉是“真·無糖”，即不添加蔗糖和代糖，真正做到了除水＋植物成分外的零添加，喝完不僅清爽，還有植物的甘甜。這一純粹配方成功打入注重成分的澳洲家庭，成為家長放心購買的家庭健康飲品。

此次通過與Valucky公司的合作，王老吉計劃進一步鞏固亞洲超市、華人社區等既有渠道，并向全澳便利店、中餐館及亞洲餐廳等場景滲透，完成從華人特產到主流日常消費品的關鍵一躍。合作方對此也表示期待：“王老吉的產品理念與澳大利亞日益增長的健康消費趨勢高度契合，我們看好其在本地家庭市場的長期潛力。”

3、歐美青年的健康潮飲

針對歐美年輕消費者對健康與口味創新的雙重追求，王老吉以無糖款和氣泡款精準切入咖啡館、酒吧、學生公寓等即時飲用場景。它不再是中餐館的專屬，而是年輕人追求口味創新與健康平衡時的“酷選擇”——一種不同于能量飲料或甜膩果汁的“輕負擔提神飲品”。

2025年10月7日，王老吉WALOVI國際罐在德國科隆全球最大食品飲料展Anuga上正式上市，展會期間，王老吉展位以標志性“中國紅”與金色元素融合東方美學與現代風格，吸引大量國際渠道商與專業觀眾駐足。

國際罐亮相Anuga，東方美學與健康飲品吸引全球客商

系統化出海的戰略支撐

“冰中式”能夠成功破壁，絕非單點的產品輸出，而是一場在產品、渠道、品牌與文化四個維度協同推進的立體化戰役，背后是王老吉名為“PCBC”的全球化價值模型在提供持續而系統的動力。

1、產品是精準對接全球需求的基石

王老吉國際罐的四款產品——洛神珠紅經典款、光明曦橙無糖款、琉璃耀金原味款、煙雨天青氣泡款，構成了覆蓋多元需求的產品矩陣。這一設計既保留了東方美學的獨特韻味，又融入了全球通識的視覺語言。更重要的是，其味覺體系精準對接了不同市場的健康需求：無糖款滿足控糖趨勢，氣泡款創造新奇體驗，原味款樹立健康標桿。

2、渠道與供應鏈是扎根海外市場的血脈網絡

“為系統化推進國際化，我們構建了‘PCBC全球化價值模型’，通過產品、渠道、品牌、文化‘四維一體’的國際化戰略路徑，讓王老吉真正融入全球消費者的生活。”廣州王老吉大健康產業有限公司總經理方達鋒表示。

在品牌上，王老吉兩年前開始啟用王老吉英文品牌WALOVI，構建連接全球消費者的品牌符號；在產品上，王老吉因地制宜，持續開發海外主流市場的本土化產品；在渠道上，王老吉致力于推進本土化供應鏈和渠道布局，在東南亞，王老吉首個海外工廠即將生產王老吉；在文化上，王老吉以“吉文化”為核心理念，推動東方健康哲學與世界多元文化交融。

今年上半年，王老吉與寶鋼包裝、百達國際、馬來西亞P.C.I.專業罐裝公司、尼泊爾喬巴里商貿等合作伙伴相繼簽約，布局海外本土化生產。這種“供應鏈協同+本土化生產+深度分銷”的模式，能顯著縮短產品與當地市場的距離，提升響應效率與覆蓋能力。

與此同時，王老吉正積極與澳大利亞Valucky、加拿大JYE公司、美國Costco、Amazon等本土渠道巨頭的合作，構建從生產到消費的全鏈路生態，實現從“貿易輸血”到“本土化造血”、從“產品輸出”到“生活方式融入”的跨越。

3、品牌與文化是構建價值認同的靈魂

品牌全球化的深層突破，在于文化價值的跨地域共鳴。王老吉的核心抓手是品牌標識的全球化創新。“WALOVI”融合“海浪”意象，蘊含“健康、天然、活力”三重內涵，其發布的本質是為“冰中式”這一新品類建立一個清晰、易傳播的全球認知錨點。

廣藥集團董事長李小軍認為，“品牌建設是國際化的重要路徑。品牌出海，更是文化出海，要用年輕人懂的語言和方式，讓品牌背后的文化被全世界接受。”

對此，王老吉的實踐是以“不變內核+可變表達”將東方健康哲學轉化為全球共識。早在2018年，王老吉紐約品牌館已經建成開放，以文化先行，讓世界讀懂來自中國的天然植物飲料，此外還借助Facebook、TikTok等全球社交平臺吸引全球年輕消費者，完成從“中國特產”到“全球健康潮流”的蛻變。

東方健康哲學的新篇章

王老吉的國際罐出海，本質上是一次針對“植物飲料”品類的系統化升級運動。它正在通過產品、價值、基建的三輪驅動，將一個新品類塑造為全球主流。

中國品牌的全球化未來，不在于低價競爭，而在于能否抓住品類升級的窗口期，通過定義新標準、構建新生態，成為全球消費者心中某個高價值品類的代名詞。正如王老吉大健康公司副總經理葉繼曾所說：“當世界選擇‘喝什么’，其實也在選擇‘相信什么’。”王老吉讓世界相信：天然可以是風味的方向，健康也有好喝的選擇。

“從一百多年前遠渡重洋，到如今在全球市場系統化布局，我們的愿景從未改變：就是讓這一罐承載著東方健康智慧的天然植物飲料，成為全球消費者健康生活的全新選擇。”方達鋒表示。這不再僅僅是一罐飲料的商品之旅，更是一場東西方健康理念的對話與融合。在方達鋒的構想中，這罐飲料將成為一位無聲的“健康使者”，跨越地域與文化的界限，為更多餐桌帶去一份東方的關懷。這份源自東方的健康禮物，正被世界欣然接受。